Strategie Achat Ikea

PUBLICITAIRE Communiquer sur les caractéristiques de son offre  en aval de la démarche de marketing (1 des 4P) Publicité  stratégie PULL, influencer l’acte d’achat a LT, les objectifs intermédiaires sont faire aimer le produit et la marque pour que le consommateur soit susceptible à acheter : créer attachement affectif vis-à-vis de la marque. Promotion stratégie PUSH, influencer l’acte d’achat { CT : réduction du prix, bons d’achat, accès au produit (tète de gondole) Introduction générale

finale ? Exemple. Le sable ou le ciment sont des matières premières ; une machine ou un outil sont des biens d’équipement ; un produit de grande consommation est un bien de consommation finale. – la fréquence d’achat : le bien est banal lorsque les achats sont courants et répétitifs. Il est anomal lorsque l’achat est rare ou peu fréquent ; Exemple. Le pain ou le journal sont des biens banals ; une maison ou une automobile sont des biens anomaux. – le processus d’achat : cette classification repose

les secteurs agro-alimentaire et cosmétique. Plus la concurrence est forte, plus le marketing va jouer un rôle majeur. L’indispensable impulsion d’achat est maintenant générée par le marketing. L’impact des méthodes de marketing pour guider les achats des consommateurs varie d’un secteur à l’autre. Aujourd’hui, l’impact le plus grand est dans le secteur de l’alcool. Les experts en marketing anticipent le marché et identifient les gisements de croissance, la croissance du Chiffre d’Affaire (ventes)

comme l’ensemble des variables contrôlables que l’entreprise va gérer de façon à apporter la meilleure satisfaction à la clientèle. Cet ensemble se retient sous la terminologie des 4P ainsi que du Mix (combinaison des 4 P). Définition de la stratégie marketing Le responsable marketing est un gestionnaire. Il définit : Le responsable marketing est un gestionnaire. Il définit : 1- Rappel de la démarche : une suite d’étapes  Offreur = Fabricant/producteur + distributeur Demande :

Historique Stratégique Gerry Johnson, Kevan Scholes, Richard Whittington, Frédéric Fréry Les stratégies concurrentielles Illustrations des précédentes éditions La stratégie hybride de IKEA Combiner prix bas et création de valeur peut être une stratégie gagnante, à condition de se montrer innovant. Depuis sa fondation en Suède en 1953, IKEA avait construit un réseau global de magasins présent dans 28 pays. Pour autant, son concept de distribution était resté le même : « offrir une large gamme

Distribution Pourquoi? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marché étranger Dans les années 1980 et 1990, l’internationalisation s’est accentuée avec un mélange de: • réussites (Ahold; l’ouverture du premier magasin de IKEA à Bobigny-Paris; Carrefour et Promodès après leur fusion en 1999 (le nouveau groupe est présent dans 26 pays)) • et de défaites notamment aux Etats unis (Carrefour, Leclerc, Galeries Lafayette). les années 1990, ont été marquées essentiellement par

Chap. 16 GERER LE COMMERCE DE GROS, DE DETAIL ET LA LOGISTIQUE COMMERCIALE Les stés de distribution doivent aussi élaborer des stratégies marketing : segmenter leur marché – travailler leur ciblage et positionnement – mettre en place des stratégies d’expansion et diversification. I) La distribution en France et son évolution 1/5 E = E de commerce de gros ou détail – 21% PAO – 18% VA nationale Diversité : nbre d’endroits où on pt trouver des chewing gum. A. LES DIFFERENTS TYPES DE

zone géographique, type de distribution ou encore selon les différentes périodes de l'année (fêtes, vacances, saisons, etc). Les études des variables explicatives des achats. Elles permettent de comprendre pourquoi un client achète un produit, pourquoi il est fidèle à la marque mais elle renseigne aussi sur les raisons des non-achats et des abandons de la marque. Les études d'aide aux décisions marketing. Elles visent à mesurer l'acceptabilité d'un nouveau produit sur un marché, sa politique marketing

------------------------------------------------- Stratégie de Distribution Objectifs : La stratégie vise le moyen et le long terme pour décider de la survie de l’entreprise. Que décider aujourd’hui pour être sur d’avoir des clients plus tard (en général sur 5 ans, c’est l’horizon stratégique). Pour avoir des clients dans un environnement concurrentiel, il faut se distinguer des autres. Il n’y a pas de stratégie, s’il n’y a pas de concurrents. Les fondamentaux de la réflexion stratégique

infographiste : Maxime Colin Notre Caméraman : Michaël von Kerekessy Ainsi que… Notre estimé jury !!  TABLE DES MATIERES : INTRODUCTION 1. STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE * Présentation de l’entreprise * Sa mission et ses domaines d’activités stratégiques * Bref historique * départements de l’entreprise * stratégie de croissance * Forces et faiblesses de l’entreprise 2. PRESENTATION DE VOTRE PROJET * Pourquoi eggo ? * Détermination des besoins de