Strategie Achat Ikea

coûtent chers ( coûts, taxe papier, transport...) Communication par catalogues ≠ vente par catalogues ex : Leclerc catalogues de pub La vente par catalogue, c'est quand on peut faire un achat avec un bon de commande présent dans le catalogue. Pour concurrencer internet, les VPCD migrent vers le E-commerce. Il existe 2 types de VPCD : VPCISTE (vépéciste) : ce sont des entreprises qui ne vendent que par VPC. Ils ne sont qu'à distance

et de garantir la traçabilité des produits. Elles permettent d’optimiser la chaîne logistique en apportant efficacité et rapidité. Elles sont utilisées pour la gestion des données (avec codification des produits), pour le suivi des flux physiques (achats, approvisionnements, mouvements de stocks) et pour l’administration des ventes, des expéditions et du transport ainsi que pour le service après vente et les retours. Plusieurs techniques sont utilisées. Les ERP (« Enterprise Ressource Planning »)

leurs générer du trafic moyennant rémunération. o Référencement commercial. o Achat d’un certain volume de contact. o Commission sur les ventes ▪ L’internaute. Présence d’un canal très structuré, faussement direct avec des intermédiaires difficilement contournables. d. Les types de stratégies par rapport à internet : ← Stratégie «  All click » (tout internet) => le consommateur ne s’intéresse qu’au commerce électronique et ne développe

ressources financières disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé

MARKETING 30-100-82-J01 Programme Certificat, Hiver 2013 Professeur Gary F. Gebhardt Séance 6: Prix Le  prix:  objecAfs   •  •  •  Décrire  les  objecAfs  de  prix  les  plus  répandus   Décrire  les  stratégies  de  prix  les  plus  répandues   Comprendre  les  différentes  méthodes  de   déterminaAon  du  prix   MeIre  en  évidence  les  différents  facteurs  qui  ont   une  influence

E/ La négociation Scandinave Organisation et présentation des acteurs du secteur de l’ameublement? (P.7) A / L’offre locale : les différents acteurs B / L’offre étrangère en Suède C / L’offre Suédoise en France : le cas IKEA D/ Quels sont les différents réseaux de distribution ? Qui sont les consommateurs du marché ? (P.8) A / Qui sont ils ? B / la consommation : une demande qui évolue vers la différenciation Quelle est la

impliquant Le schéma suivi par le consommateur est le suivant : * Cognitif * Conatif * Affectif Le consommateur achète à partir d’une information limitée et de croyances peu développées. C’est seulement à l’issu de cet achat qu’il se fera une opinion plus ou moins favorable sur le produit. Par rapport aux produits impliquant, la différence est que l’individu va d’abord procéder à l’acte d’achat, ce n’est qu’ensuite qu’il va évaluer positivement ou négativement la marque

* 41% sont des femmes « Bien chez soi, bien moins cher » : la signature de Conforama reflète sa stratégie et son positionnement. Jusqu’à récemment Leader en France de l’ameublement et acteur mondial de l’équipement de la maison, Conforama a pour mission de « permettre au plus grand nombre d’accéder au confort chez soi, selon ses propres goûts et au meilleur prix ». Son challenger est Ikea. Fidèle à son concept de discounter, Conforama est une enseigne d’équipement de la maison qui propose

national 2/ Niveau local II/ Analyse des franchises existantes : 1/ But 2/ Crozatier 3/ FLY 4/ Atlas III/ Business plan : 1/ Contexte du projet 2/ Equipement et encadrement 3/ Analyse de marché 4/ Produits et services offerts 5/ Stratégie marketing et commerciale 6/ Dossier financier Etude de marché du mobilier 1ère partie: Niveau national I/ Présentation Le segment de l’ameublement domestique couvre la distribution de meubles meublants, de cuisines, de salles

Giraudais à Pacé. Contexte Local : Le réseau Le groupe SPODA est une franchise indépendante crée par Monsieur DANO en 1983. Le siège social est à Vannes et il est composé de différents services tels que : les ressources humaines, les achats, la comptabilité, l'informatique et la communication. Le service logistique est situé à Ploeren (56). L'activité commerciale est mise en place par 3 groupes en lien direct avec le siège social : - Pôle Ouest : Intersport Pacé – Intersport Vannes