Strategie Distribution Darty

|DOSSIER STRATEGIE DE MARQUES | A FOND LA FORME I. PRESENTATION DE LA MARQUE ET DU CONTEXTE a. Présentation de la marque Nom commercial : OXYLANE (DECATHLON) Activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'articles et accessoires de sport. Catégorie : Commerce de gros Siège social : 4 Boulevard de Mons 59650 VILLENEUVE D ASCQ Forme juridique : SA à directoire

Jambrin-Rozier Date: 10 septembre 2009 EDC Paris - Marketing et Management TABLE DES MATIÈRES Executive Summary Introduction Les nouveaux comportements liés au e-commerce. 1)   Les stratégies et enjeux du commerce électronique La stratégie des pure players La stratégie des click and mortars Les ventes multicanales Les problèmes de la logistique en commerce électronique (B to C) 2) Environnement du e-commerce à travers la logistique L'acheminement

d’histoire… 3 a) Saint Bardeau « Père » 3 b) Saint Bardeau « Fils » 3 2) Analyse de l’existant 4 a) Financier 5 b) Les domaines d’activités stratégiques 7 II) La stratégie court et moyen terme : 9 1) A court terme : 9 2) A moyen terme : 11 a) Le plan d’action 12 b) Le plan prévisionnel 14 c) Liste des machines à acheter 15 III) La stratégie à long terme : 17 1) Type de marché positionné : 17 2) La cuisine de particuliers : 17 3) Tendances du marché : 18 4) Evolution du marché : 18 5) Les concurrents :

pour les nouveaux supports d’enregistrement Recherche et développement des autres concurrents asiatiques La concurrence des autres marques avec de nouveaux marchés (imprimerie, matériel technologique, communication...) Environnement Ecologique stratégies de conservation. Politique Canon « EQCD » (Ecology Quality Cost Delivery) charte environnementale Canon France pour lutter contre le changement climatique processus de fabrication respectueux de l’environnement à l’échelle mondiale réduction de

Les marques 1ers prix ( MPP )4 Structure et évolutions des marchés4 Des marchés svt saturés ( en volume )4 Une structure généralement concentrée4 Des marchés segmentés5 Des filières organisées5 Des éléments de marketing déterminants5 Une distribution intensive5 Une communication omniprésente5 Des innovations permanentes5 Importance de l'emballage5 Les cycles de vie se raccourcissent5 Les produits d'équipements6 Les services6 Chapitre 2 : Le concept de Marketing7 Historique7 1900-1930 :

.................................................................................... 33 Fiche 11 ............................................................................................................................... 35 La politique de distribution ................................................................................................. 35 Fiche 12 ............................................................................................................................... 43 La

marque des entreprises Voilà que les 3 consoles sont disponibles sur 2 marchés (USA-Japon) et bientot sur les 3.   Avec la sortie de la Wii en Europe et l'arrivée de noël, quel est votre sentiment sur les stratégies financière et commerciale de chacune des firmes?    Microsoft: La stratégie de Microsoft est simple, s'imposer sur le marché des consoles à termes et ce sur les 3 marchés principaux (USA, Europe, Japon). Microsoft à perdu la coquette somme de 4miliards de $ avec sa XBox et compte bien

produits compatibles : Nespresso prétend une concurrence déloyale devant les tribunaux, les autres arguent de la liberté du consommateur. I.2.b) Stratégie et Marketing-Mix ou les 3 piliers de l’Excellence Nespresso : Grands Crus, Machines, Club Nespresso I.2.b)1. Positionnement, cible, clients a. Positionnement et cible de Nespresso La stratégie de Nespresso s’oriente autour d’une trilogie d’excellence : des Grands Crus de café exceptionnels, des machines ingénieuses et design, des services

(AXES STRATEGIQUES) Remarques générales : l'entreprise met au point une stratégie qui indique comment réaliser les objectifs qu'elle a choisis. Les activités qui en découlent intègrent les résultats des diagnostics interne et externe qu'elle a préalablement menés. En effet le but de toute stratégie est soit d'augmenter ou de perpétuer un avantage concurrentiel initial, soit de créer un avantage durable. Le choix d'une stratégie est alors de savoir s'il est préférable d'augmenter les performances de

L’ENTREPRISE………………………………………28 B) POSITIONNEMENT STRATEGIQUE :……………………29 1) AVANTAGE CONCURENTIEL :……………………………………………………29 2) SPECIALISATION :………………………………………………………………………….29 C) STRATEGIE MARKETING :……………………………………………30 1) SEGMENT DE CLIENT ET PRODUITS/SERVICES : ……………30 2) POLITIQUE DE PRIX :……………………………………………………………………30 D) SYNTHESE DE LA STRATEGIE………………………………………………..33 E) PLAN D’ACTION COMMERCIAL :………………………………………33 F) INDICATEURS COMMERCIAUX :…………………………….34 1) PLAN DE FINANCEMENT INITIAL………………………………………………34