Strategie Distribution Swatch

Résumé 4 Thèmes sont au programme en Management des Entreprises  :      Thème 1 : Finaliser et décider   Thème 2 : Élaborer une stratégie   Thème 3 : Adapter la structure   Thème 4 : Mobiliser les ressources   ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●   Vous pouvez retrouver ci-dessous :   ➸ Les fiches de révision des 30 chapitres de Management des Entreprises      Fiches de révision mise en place pour réviser les chapitres de Management des entreprises

méthodes de tarification 7 1.4.1. Le coût avec marge 7 1.4.2. Le seuil de rentabilité 7 1.4.3. Le prix à la valeur 8 1.4.4. Le prix du marché 8 2. Les stratégies de prix 8 2.1. Approche de la relation prix et cycle de vie 9 2.1.1. La phase de lancement 9 2.1.1.1. La stratégie d’écrémage 9 2.1.1.2. La stratégie de pénétration 10 2.1.2. La phase de croissance 10 2.1.3. La phase de maturité 11 2.1.4. La phase de déclin 11 2.2. Approche de la relation prix et qualité

continuité d’exploitation et d’optimisation des ressources. Logique Entrepreneuriale : Trouver l’idée et valider le projet (innover), se procurer et organiser les ressources, définir sa stratégie Logique Managériale : Mobiliser et optimiser les ressources disponibles, recherche performance et profit, mettre en œuvre la stratégie. Schumpeter (1883 – 1950) L’entrepreneur Innovateur (logique entrepreneuriale) , L’entrepreneur est l’élément central du dynamisme économique. Il le définit comme un individu avec

donné. => Compétence * Management: terme qui vient du Moyen Age (ménagement). Ensemble des méthodes employées pour diriger, gérer une organisation ou un projet en vue de la réalisation d’un objectif. => idée de dynamique, de ressource, de stratégie * Economie (oikos/nomos) * Science de gestion: discipline récente (milieu du XIXème siècle) qui étudie l’organisation afin de changer. Introduction Générale: l’entreprise contours et enjeux 1. Contours de l’entreprise: identification

............................................................................. 5 CONTEXTE..........................................................................................................................................5 PROBLEMATIQUE ET STRATEGIE...........................................................................................................5 PROPOSITION .............................................................................................................................

harmonique Evocatrice, cad que elle doit permettre des associations d’idées avec le produit, ex : soupline Elle doit être déclinable, ce qui permettra de rendre plus homogène la gamme de produits, ex : Nestlé avec nescafé, nesquick. La typologie et stratégie de marque Marque corporate (ou marque institutionnelle). La marque entreprise (ou corporate brand) correspond au nom de l’entreprise positionné et promu en tant que marque. L’Oréal, Danone, Nestlé, Renault, Bouygues, Auchan. La marque produit : chaque

lequel individus et groupes satisfont leurs besoins, leurs désirs au moyen de la création et de l'échange avec autrui de produits et services de valeur.  Le marketing consiste à planifier l'élaboration, la tarification, la communication, et la distribution d'une idée, d'un produit, ou d'un service en vue d'un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus.  Le marketing management, c'est la science et l'art de choisir des marchés cibles et d'attirer, de conserver

signes de reconnaissance (strokes) sont des attentions que l’on a envers les autres. Ils sont nécessaires. Approches méthodologiques et pratiques de la négociation Si la négociation est bien une affaire de préparation, d’états d’esprit et de stratégie, on ne saurait faire l’impasse sur sa dimension technique. Le négociateur a besoin d’outils bien maîtrisés pour consulter et discuter : ce sont les questions, les arguments et la réfutation. Ce volet instrumental constitue une sorte de solfège

vous et il s'appelle l'instinct de vivre. [Paul Toupin] Extrait de La Nouvelle Inquisition Les remèdes aux plus grandes maladies ne se trouvent pas toujours dans la pharmacie. [Giovanni Casanova] Extrait de Histoire de ma vie Les réseaux de distribution pharmaceutique sont des lieux où la concurrence est difficile. De nombreuses marques tentent de s’y implanter, proposant de nombreuses références sur de nombreux marchés. L’implantation des marques à allégation de santé sont bien sûr privilégiées

marché se composent de : LVMH (France) avec un CA de 17.2 Md€ Richemont (Suisse) avec un CA de 5.4 Md€ Estée Lauder (USA) avec un CA de 5.3 Md€ Shiseido (Japon) avec un CA de 4.8 Md€ L’Oréal produits de luxe (France) avec un CA de 4.2 Md€ Swatch Group (Suisse) avec un CA de 3.5 Md€ Ralph Lauren (USA) avec un CA de 3.5 Md€ Gucci Group (Italie) avec un CA de 3.4 Md€ Coach (USA) avec un CA de 2.4 Md€ Valentino F. Group (Italie) avec un CA de 2.2 Md€ Chanel (France) avec un CA de 2.2 Md€