Strategie Internationalisation Danone En Chine

et global 11 1) Recherche marketing au niveau international et global 11 2) Segmentation et ciblage au niveau international 12 3) Positionnement international et global 13 4) Produits et marque 13 A) Produits 13 B) Marques 14 Partie III : Stratégies d’entrée 18 1) Modes d’entrée sur les marchés internationaux 18 2) Entrée des marques chinoises en Europe 25 Partie I : Evolution du marketing international global 1) Introduction au marketing international Marketing local : Le marketing

Triade : ensemble des 3 blocs industrialisés formés par les E-U, l’Europe et le Japon. C’est la proportion la plus élevée de la production mondiale (80%) en 1990. Cela a baissé au cours des années 2000 avec l’apparition de la BRIC (Brésil, Russie, Inde, Chine). On parle maintenant de la Triade élargie : - E-U avec le Canada - Japon avec Asie du sud-est - Europe avec les Pays-Bas de l’est et le Maghreb (Voir graphique de l’exportation de marchandises) L’émergence de la Triade s’est accompagnée

pays développés représentent 81% des sorties mondiales d’IDE en 2008 : principaux investisseurs sont US et Europe (France, Allemagne, GB par ordre décroissant) : France est le 2è pays investisseurs au monde après les US, investissent aux US, France, Chine et PED (pays receveurs) * 82 000 FMN, 810 000 filiales étrangères, 1/3 exportations mondiales, 77 millions salariés (72,6 en 2006) * 85% des FMN se déclarent touchées par la crise en 2009 (40% en 2008) justifiant une baisse des investissements

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie

........................................................................................... 7 I-3 Mise en œuvre d’une stratégie de segmentation .......................................................................... 8 I-3/1- Déterminer un segment opératoire ...................................................................................... 8 I-3/2- Choisir une stratégie de couverture du marché .................................................................... 9 I-3/3- Choisir un positionnement

service commercial Composé d un responsable communication/marketing, celui-ci est en charge de la promotion de l entreprise ainsi que de ses produits. Un responsable des ventes gère et anime l équipe de conseillers et participe à l élaboration de la stratégie promotionnelle des produits en collaboration avec le responsable communication/marketing. Quatre conseillers sont à la disposition des clients, ils s occupent de la gestion de la mise en place du logiciel, conseillent et mettent en place un suivi

pour tous les salariés et le reste se fait selon la motivation : individualisé. Opposition entre les modèles HARD et SOFT. HARD : traduit une étroite intégration des politiques et des pratiques de GRH à la stratégie d’affaire. SOFT : met l’accent sur l’intégration à la stratégie d’affaires mais souligne l’importance de la composante « humaine » cad de l’implication du personnel, de son adaptabilité, de sa motivation, et de sa participation sur choix organisationnels. LEGGE : de tels accents

QU’EST CE QU’UNE STRATEGIE ? 1. DEFINITION DE LA STRATEGIE La stratégie consiste dans la détermination des buts et des objectifs à long terme d’une entreprise, l’adoption des moyens d’action et l’allocation des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs. Alfred Chandler, 1962, Strategy and structure. A partir des ressources humaines, techniques, financières, il faut déterminer leur allocation dans la poursuite des buts et objectifs de l’entreprise. La stratégie consiste à piloter

affaiblissement fragilise l’ensemble du système productif national. Systèmes productifs, sociétés et territoires : Depuis les années 60, organisation de l’espace nationale repose sur un tryptique : hiérarchisation, ségrégation socio-fonctionnelle et stratégie d’évitement. Cela produit un système territorial très intégré mais il y a l’opposition Paris/Province, Métropoles/espaces régionaux, Grand NE/France autonome  structure ségrégée au cœur de la crise du système productif. Chap 1 : Système productif :

Les stratégies de la grande distribution Dossier réalisé par Entraid’ et Transrural Initiatives Trois quarts de la distribution alimentaire française est concentrée par cinq grands groupes commerciaux (p. IV). Partenaire incontournable ou puissante oligarchie, la grande distribution fixe les règles du jeu avec ses fournisseurs et notamment les producteurs agricoles. Ces producteurs n’ont de cesse de réclamer un rééquilibrage du rapport de force (p.V). Depuis 20 ans, les réglementations deviennent