Strategie Marc Jacobs

------------------------------------------------- Stratégie TD.4 : Le cas LVMH Présentation de l’entreprise : Types et critères généraux : * Entreprise : Industrielle créée en 1987 * Critères généraux : * Taille : Très grande entreprise (= 61 000 collaborateurs, 83 500 en 2010) * Métier : Production et distribution de produits de luxe * Secteur d’activité : Tertiaire (= Vins et spiritueux, mode et maroquinerie, parfums et cosmétique, montre et joaillerie, distribution sélective)

------------------------------------------------- Stratégies marketing et analyse de la performance par DAS Vins& spiritueux : stratégie d’innovations et de la création de la valeur . Au niveau des produits, il y a toujours des nouveautés : Hennessy développera des offres exclusives pour les voyageurs internationaux et Krug lancera son nouveau millésime 1998 et deux cuvées d’exception : Clos du Mesnil 1998 et Krug Collection 1982. Une croissance organique de 5 % a été réalisée grâce à une stratégie marketing qui consiste

en France qu’en tout autre pays : * L’achat, la vente, la fabrication, l’importation, l’exportation, de tous produits se rattachant à la parfumerie et la cosmétologie, grâce à l’exploitation de licences B) Organisation de la structure : Stratégie de l’entreprise : * Continué à développer son portefeuille client. * Développer sa notoriété, son Chiffres d’Affaires et ses Part de marché en sélectif. * Elargir son portefeuille de marque et sa proposition commerciale. Organigramme :

laboratoire de recherche de LVMH dans le domaine de la cosmétique 14 CHAINE DE LA VALEUR : MODE & MAROQUINERIE Activités de soutien 1 Louis Vuitton 2 3 Givenchy 4 Céline 5 Marc Jacobs Kenzo 15 LOUIS VUITTON R&D Production Distribution • Choix des matières premières de haute qualité • Marc Jacobs crée depuis 1998 les collections de prêt à porter LV, supervise la création des chaussures, et réinterprète avec succès les grands classiques de la Maison en maroquinerie. • Recherche

❖ Son marché ❖ Ses produits 2. Paradoxes ❖ Paradoxe de la communication ❖ Paradoxe de la demande ❖ Paradoxe du prix ❖ Paradoxe de la distribution ❖ Paradoxe du produit 2. Les différentes stratégies de marketing 1. Le marketing intuitif 2. Le marketing élaboré 3. Le marketing scientifique 3. Louis Vuitton Moët Hennessy 1. Présentation ❖ Missions et valeurs du groupe 2. Marketing Mix de Louis Vuitton

Rohatyn Yves-Thibault de Silguy (1) Hubert Védrine (1) CENSEUR Kilian Hennessy (1) (1) Personnalité indépendante (2) Membre du Comité d’Audit de la Performance (3) Membre du Comité de Sélection des Administrateurs et des Rémunérations La stratégie de valeur que nous avons fermement maintenue alors que l’économie mondiale était mise à rude épreuve s’est révélée payante. En misant sur l’excellence, notre Groupe renforce son leadership et continue d’investir sélectivement dans ses

prêt-à-porter de luxe représentent un chiffre d’affaires mondial d’environ 20 milliards d’Euros. C’est une activité largement mondialisée au même titre que les autres secteurs de l’économie et elle se caractérise par la multiplicité des acteurs et des stratégies mises en œuvre. Dans cette étude, nous nous demandons quelles sont les perspectives d’avenir de la Haute couture et du prêt-à-porter de luxe. Nous avons donc analysé dans un premier temps l’environnement du secteur, puis deux des acteurs principaux

marques Création d’un concept store qui se divisera en deux parties : Hyper luxe LVMH : Louis Vuitton, Givenchy, Christian Dior, Kenzo, Moynat Concurrents : Chanel, Hermés, Prada, Versace, Gucci, Saint Laurent Haut de Gamme LVMH : Marc Jacobs, Loewe, Berluti, Concurrents : Calvin Klein, Burberry, Lancel, II / Implantation des marques Vitrines : La vitrine sera entièrement et uniquement ornée d’un fond marron avec le nom du concept écrit en gros, lumineux. Aucun produit ne sera

direction artistique de Marc Jacobs, le succès ne s’est pas fait attendre. La reconaissance a été immédiate. Les sacs représentent encore 95% du business, mais ceci devrait baisser durant les années à venir. La diversification a été évidente pour les dirigeants de l’entreprise. Elle attire de nouveaux clients dans les magasins. Certains entrent dans le magasin avec pour objectif d’acheter des souliers ou un bijou et repartent avec un sac en plus Problématique : « quelle stratégie marketing faut-il

services associés gratuits (le Club Nespresso) à leurs clients. Prix : Nespresso a adopté une stratégie d’écrémage afin de conquérir ce marché et de s’y imposer comme leader incontesté (et incontestable ?). Le prix des machines à café varie de 149€ à 1749€ pour les plus onéreuses. Le coût des capsules est en moyenne de 60€ le kilo de café. Distribution : Nespresso a recours à une stratégie de distribution multicanal. Les machines sont vendues dans les succursales de la marque, sur leur