Stratégie Achat Renault

Stratégie des firmes Thierry PENARD Université de Rennes 1 2009-2010 Définition de la stratégie • La stratégie d’entreprise consiste à se fixer des objectifs en fonction de l’environnement (contraintes extérieures) et des ressources disponibles dans l’organisation, puis à allouer ces ressources afin d’obtenir un avantage concurrentiel durable et défendable – F. Leroy, Les stratégies des entreprises, DUNOD. Les crises peuvent être des aubaines pour les bons stratèges et leurs entreprise

et autres fournisseurs -Achat de caoutchouc -Transformation du caoutchouc -Fabrication du pneumatique -Commercialisation du pneumatique -Stockage des pneumatiques - Vente de pneumatiques de remplacement • DAS « Poids Lourds » : Infrastructure (usines, points de ventes…) Produits adaptés aux besoins des clients : Pneu le plus gros du monde R&D, marché hyperconcurrentiel Pneumatique Radial, Innovation -Fournisseur de caoutchouc et autres fournisseurs -Achat de caoutchouc -Transformation

de marques, et de mieux comprendre son utilité. Dans une première partie nous présentons les différentes alliances de marques en exposant ses principaux objectifs et risques. Le seconde partie sera consacrée au co-branding, car c’est la stratégie qui suscite le plus d’intérêt tant par sa mise en place que par ses résultats. Ensuite une troisième partie nous permettra de montrer les facteurs d’influence du co-marquage. Et enfin, en dernier point nous proposerons différents cas pratiques de

chercher à s’adresser au marché international. 27 Chapitre 1: Les spécificités du marketing B to B B- Les caractéristiques du marketing B to B 4- Un processus d’achat de groupe:  Une entreprise industrielle comporte en général un service achats bien formalisé qui est une des composantes d’un ensemble moins formel, le Centre d’Achat. Ce dernier regroupe les différents interlocuteurs concernés de façon directe ou indirecte par la décision d’acquisition : les acheteurs eux-mêmes mais également

Michelin. Document PRESOC0020110123e71n0003u Tout sélectionner Michelin Pilot Super Sport : offensive sur une niche prometteuse et lucrative Le Journal de l'automobile - 17 décembre 2010 - n° 1129 - p 20 Point, fin 2010, sur la stratégie du spécialiste français des pneumatiques Michelin, qui se lance dans la conquête des segments des pneus à ultra hautes performances, en commercialisant son nouveau pneu Pilot Super Sport. Ce marché de niche présente un potentiel de fort développement

de l’entreprise1. Caractérisation de l’entreprise2. Historique3. Le groupe Volkswagen AG4. Actionnaires et Dirigeants 5. Activités et marchés6. Caractéristique ClientsII- QDG :Quelles stratégies furent mise en place par Volkswagen lui ont permis de devenir le leader du marché automobile européen ? 1. Stratégies utilisés par Volkswagen2. Evolution des résultats et performances de Volkswagen III- Conclusion 1. Bilan 2. Perspectives futur I-Présentation Entreprise 1 .Caractérisations Entreprise VolkswagenType :Entreprise

le groupe Renault a traversé diverses étapes, dont une nationalisation en 1945. Son histoire est inséparable de celle de la France du XXe siècle avec sa participation aux deux conflits mondiaux et à son rayonnement mondial. Elle est également marquée par de durs conflits ouvriers, dont ceux de mai 68. Le groupe Renault a également connu des hauts et des bas financiers. Il a maintes fois dû s'adapter et est devenu au fil du temps un groupe multinational. Certaines des automobiles Renault sont devenues

RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : DESCOURS | Adresse : 26000 VALENCE | Activité : FOURNITURES industrielle | Service : Commercial | Lieu de la communication : | garage renault | Date(s), période(s) : 23/07/12 | | ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION | Nom | Qualité | Guillaume CASAGRANDE | Responsable des achats | Patrick DURAND | Apprenti commercial | Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : * Catalogue FACOM et EXPERT * Produits de démonstration

de retour? * Les normes ISO à l'honneur * Une nouvelle norme européenne pour évaluer la contribution des bâtiments au développement durable * Danone humanise son sourcing * Les surprises du deuxième baromètre des Achats Responsables! * EDF, stratégie gagnante en développement durable La future norme ISO 26 000 sur la responsabilité sociale des organisations (qui complétera la norme ISO 14 001 sur le management environnemental), prévue fin 2010, la mobilisation en interne autour

marketing mise en place pas le responsable marketing en B to B • Contenu Cinq chapitres permettent de parcourir la filière, de l’amont (achat) vers l’aval (merchandising et marketing du point de vente). Chaque étape prend en compte les flux physiques, d’information, et financiers qui correspondent au processus de commercialisation. 1. Achat 2. Gestion des stocks 3. Logistique = Supply chain management. Processus industriel de production de prestation de service de type industriel