Stratégie Castorama

des enseignes de bricolage / décoration adoptent une stratégie prix, produit et promotion relativement semblable. La partie communication du marketing mix permet cependant aux consommateurs de différencier les enseignes entre elles. Si nous considérons le mix distributeur nous pouvons ajouter le merchandising qui permet également une différenciation sur le point de vente. Dans le cas de Leroy Merlin, la stratégie de communication est une stratégie de conquête et de promotion de l’enseigne, qui met

notre sujet. 2 Sommaire A partir de l’étude des mécanismes marketing de l’OL Groupe, peut on considérer ce club sportif comme une entreprise ? I. Présentation du club 1. Environnement du club 2. Stratégie économique du club 3. L’OL Groupe II. 1. 2. 3. 4. 5. III. Stratégie marketing du club Billetterie Partenaires Droit TV Autres produits Trading joueurs Perspectives et risques 1. Évolutions prévisibles et perspectives d’avenir 2. Facteur de risques 3 I. Présentation du

PLAN Introduction I- Le Hard Discount 1- Historique  2- Définition II- Le Marketing des Hard Discounter 3- Le Mix Marketing  * Prix * Produit * Communication * Distribution 4- Stratégie Marketing  * Positionnement du Hard Discount par rapport aux autres modes de distribution 5- L’approche client  * Profil de la clientèle * Perception et satisfaction III- La réaction des autres acteurs  * Le développement des MDD * Le Lancement

car le marché est saturé et on ne peut pas augmenter le prix de vente. Les entreprises sont en pleine concurrence internationale. Comment augmenter ces marges ? * * Plan * Chap I  La démarche de la mercatique achat * Chap II La stratégie de la mercatique achat * Chap III La fonction achat * Chap iv Le mix achat Pendant très longtemps on avait une image très administrative des achats. La personne n’avait pas une position stratégique. C’était une économie de production

Thème et contexte Concurrence rude, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

UNIVERSITE DE DROIT, D'ECONOMIE ET DES SCIENCES D'AIX MARSEILLE INSTITUT D'ADMINISTRATION DES ENTREPRISES CENTRE D’ETUDES ET DE RECHERCHE SUR LES ORGANISATIONS ET LA GESTION ETUDES ET DOCUMENTS Série "Recherche" Les stratégies de communication financière des grandes sociétés françaises cotées : une étude empirique Frédéric BERTRAND* W.P. n°569 Février 2000 * Docteur en Sciences de Gestion du CEROG-IAE, Institut d’Administration des Entreprises d’Aix-en-Provence, Université Aix-Marseille

et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

.................................. 168  Récolter sur la durée des richesses insoupçonnées ......................................... 170  Le Retour sur Investissement en BtoB .............................................................. 174  La stratégie de Coca-Cola d’ici à 2020 : un modèle d’approche stratégique .... 175  Quelles différences selon les domaines d’application ? 177  Les différences sectorielles ............................................................................... 177 

Page |3 3ème partie : Comportement stratégique du groupe : fédérer c est gagner A. Orientations stratégiques poursuivies par Joué Club 1) Stratégie générale (stratégie corporate) : priorité donnée au marché domestique...... 2) Stratégie opérationnelle par marché (stratégie business)............................................ 3) Synthèse des stratégies............................................................................................... B. Politique d investissement..............