Stratégie Caterpillar

Stratégique Parmi les stratégies étudiées, quelles sont celles que l’on peut utiliser au profit des stratégies de différenciation et comment peut on les utiliser dans ce sens ? | Introduction L’entreprise a connu une grande évolution, que se soit dans la politique de management ou de marketing, ceci s’est reflété dans les différentes études et recherches faites par les chercheurs à travers le temps. Les études faites ont donné naissance au concept « STRATEGIE » qui s’est développée

devient un centre de profit géré avec la plus grande rigueur, car il concerne la part la plus importante du coût de revient des produits. De 50 % du chiffre d’affaires chez IBM, à plus de 80 % chez PSA, en passant par 65 % pour Schneider Electric ou Caterpillar, la fonction achats représente un enjeu financier essentiel contrôlé par seule­ ment 1 à 3 % des employés de ces entreprises. Dans les PME, le rapport entre la part du chiffre d’affaires et les ressources affectées est encore plus défavorable  :

distribution : structure et évolution de la distribution ; principaux acteurs ; poids, stratégie, politique de référencement… * La concurrence : * La concurrence indirecte : identification des biens et services susceptibles d’adresser des besoins et désirs proches du produit ou service que l’on étudie. * La concurrence directe : structure et évolution du poids des différents acteurs ; points clés de leur stratégie marketing L’analyse interne est axée sur l’entreprise .Elle étudie l’aspect quantitatif

fraicheur de Moscou. Andros : préempté territoire de vocation, correspond a vibration pour conso : tension, action, tradition (bonne maman) domaine d’activité stratégique : compote, confiture, jus de fruit, yaourt, sucette pierrot gourmand, pom’ pot Caterpillar : engin travaux public jusqu'à chaussure CAT préemption solidité (quête de surprotection des années 2000) Aujourd’hui, on est passé de workers à surfers (Oxbow Quiksilver). Valeur de positionnement pour CAT : produits trouvent légitimé car de

la concurrence, les stratégies et les performances. Rappel (SUITE) Conditions de base : caractéristique de l’offre (produit, service, technologie, processus de production), caractéristique de la demande (acheteurs, marché et dynamique du marché) et contexte institutionnel (réglementation & normes). Concurrence / Structure : intensité des forces de la concurrence (rivalités entre firmes en place et la concurrence potentielle) Stratégies / Comportement : stratégies des acteurs industriels

doit être le fruit d’une volonté de la Direction qui doit avoir l’ambition de progresser, de s’ouvrir vers l’extérieur, d’améliorer un certain nombre de points dans son organisme et de faire une avancée significative dans ses performances . Une stratégie de collaboration très poussée et une confiance réciproque dans une relation gagnant/gagnant entre les partenaires qui se lanceront dans l’exercice sont indispensables . La sensibilisation, la conviction et la motivation des participants sont aussi

privilégie une stratégie de minimisation des coûts . La standardisation du produit peut se faire sur plusieurs de ses composantes : par exemple, au niveau du design du produit ou de son emballage (ex : emballage multilingue). La standardisation du produit peut se moduler avec une politique de communication standardisée ou adaptée : • un produit et une communication standardisés correspondent à l'offre d'un produit parfaitement identique (exemple : Coca-Cola). C'est la stratégie la plus simple

puissance des distributeurs face aux fabricants, la sensibilité croissante prix/valeur, la personnalisation croissante des offres commerciales et l’érosion continue des fidélités. Face à tous ces bouleversements, les entreprises s’interrogent sur la stratégie à adopter. Pour préserver leurs marges, elles ont abaissé leurs coûts, repensé leurs procédés, et réduit leurs effectifs mais ce faisant ont-elles toujours préservé leur potentiel de développement sur le marché ? Le marketing, qui devrait les y

l’entreprise (12 points) 1- Présentez la finalité de l’entreprise Mousset, au sens défini par Peter Drucker, et dégagez les différents objectifs poursuivis par l’entreprise Mousset. 2- En vous appuyant sur les stratégies concurrentielles de Michael Porter, identifiez la stratégie choisie par l’entreprise Mousset. Justifiez la cohérence de ce choix en vous appuyant sur l’étude des sources des avantages concurrentiels du secteur. 3- Après avoir caractérisé la modalité de développement stratégique

de l’entreprise (12 points) 1- Présentez la finalité de l’entreprise Mousset, au sens défini par Peter Drucker, et dégagez les différents objectifs poursuivis par l’entreprise Mousset. 2- En vous appuyant sur les stratégies concurrentielles de Michael Porter, identifiez la stratégie choisie par l’entreprise Mousset. Justifiez la cohérence de ce choix en vous appuyant sur l’étude des sources des avantages concurrentiels du secteur. 3- Après avoir caractérisé la modalité de développement stratégique