Stratégie De Distribution Heineken

de développement et d’orientations marketing. ANALYSE MARKETING Nous allons nous attacher à définir dans cette analyse deux types de points forts dégagés par ATN (Air Tahiti Nui) : les points forts dont l’origine prend sa force dans la stratégie et le développement interne à l’entreprise, et les points forts constitués par les acteurs ou éléments extérieurs à ATN que l’on peut qualifier également d’opportunités. 1 Points forts 1 Internes La culture du pays constitue un formidable

la diffusion d'un programme court. Destins croisés pour Coca-Cola Le 04 mars 2010 par Morgan Leclerc En France, les marques du groupe rencontrent toujours le succès. Aux États-Unis, les difficultés ont incité le géant d'Atlanta à revoir sa stratégie. Malgré un contexte concurrentiel « dynamique », Coca-Cola France fait état de résultats « satisfaisants » en 2009 avec des ventes en forte progression (+ 5,7 %) en GMS. La performance du numéro un des sodas est un cran en dessous du marché, qui

leurs profits de 1.15 milliards à 290 millions de dollars. Pour contrer cette baisse, David T. Keans décida alors de consulter Fuji-Xerox, leur filiale étrangère commune avec Fuji, une importante entreprise japonaise, afin d’y mettre au point une stratégie qui leur donnerait une chance de se lancer de nouveau dans la compétition. Il apprit là-bas qu’une des sources d’inspiration des entreprises concurrentes venait des échanges qu’elles entretenaient entre « keiretsu ». Ces keiretsu sont en fait

............................... 8 I.2.b) Gouvernance.................................................................................. 9 I.2.c) Des activités parallèles.................................................................... 10 I.3. Stratégie de développement futur..................................................................11 I.3.a) France Telecom devient Orange...................................................... 11 I.3.b) Selon moi…...........................................

étant les deux plus importants. Une communication efficace Profitant du succès de ces produits auprès d’une clientèle, pleine de promesse, les alcooliers, toujours à la recherche de nouveaux relais de croissance, ont développé des stratégies de distribution offensives : les prémix déferlent dans les boîtes de nuit, dans les soirées étudiantes avec bouteilles à prix cassés ; des tournées sponsorisées sont organisées ; les karaokés mobiles inventés par Pernod Ricard parcourent les villes de France

locale ou régionale. Chiffres clés 2012 - Effectifs salariés (restaurants, automates, boulangeries, etc.). La profession regroupait plus de 6 600 personnes au sein de 116 Données 2013 - Nombre d’établissements commercialisés via les réseaux de distribution alimentaire 54 1 831 Boissons rafraîchissantes Jus de fruits et légumes 4,2% 6,0%1,5% 10% 0% Leaders (*) BRITVIC LSDH ORANGINA SCHWEPPES RESFRESCO-GERBER THE COCA-COLA COMPANY (*) Classement alphabétique -10% -20% -20,5% -30% 2008 2009

Mastères spécialisés CV de Gilles Béal  Ingénieur Arts & Métiers (ECAM79) + MBA (CESMA 81)  Conseil en Stratégie, Organisation et Système d’Information :  Andersen Consulting (Accenture) : Maîtrise d’œuvre  Perspectives CG : Assistance maîtrise d’ouvrage  31 ans d’expérience – plus de 300 interventions significatives  Industries : Pharmacie & Cosmétique, BtoB  Métiers : Stratégie, Génie industriel et logistique, Research to Launch, Système d’Information, « mode projet »  Coaching de Comité

Plan………………………………………………………………………………………………………………………….15 4.1. Positionnement……………………………………………………………………………………………………..15 4.2. Politique de produit……………………………………………………………………………………………….16 4.3. Politique de prix…………………………………………………………………………………………………….17 4.4. Politique de distribution et vente………………………………………………………………………….18 4.5. Politique de communication………………………………………………………………………………….18 4.6. Promotions……………………………………………………………………………………………………………20 5. Actions, budget et résultats……………………………………………………………………………………..21 Bibliographie………………………………………………………………………………………………………………

fabrication et à sa mise sur le marché. La compétitivité des entreprises de la filière BOISSONS et de ses sept composantes dépend en grande partie de la crédibilité des informations que les acteurs de la filière sont amenés à utiliser pour élaborer leur stratégie propre, nourrir la concertation des associations professionnelles de branche avec les pouvoirs publics et déterminer des axes de développement pour l'ensemble des entreprises de production de la filière. L'étude que nous avons pu réaliser, avec l'aide

certaines interrogations soulevées dans mon pré-mémoire. Deux pistes m’intéressent particulièrement : savoir si le placement influe sur la mémorisation des marques auprès des spectateurs et si cette technique peut réellement être intégrée dans une stratégie de communication globale. Pour ce faire une revue de littérature sera présentée afin de définir les postulats existants sur le sujet. Dans un deuxième temps nous réaliserons une étude terrain afin de confirmer nos hypothèses. 3 SOMMAIRE