Stratégie De Distribution Multi Canal

4 : Les canaux de distribution et promotions touristiques Terminologie de base Circuit de distribution Le circuit de distribution est le chemin que suit une prestation ou un produit pour aller du prestataire de services (hôtel - compagnie aérienne) au consommateur final. Prestataire de service CLIENTS Tout au long de cet itinéraire, il peut intervenir différents intermédiaires choisis selon la stratégie mercatique

La grande distribution : Un concept toujours pertinent ? Emmanuel Chadeau écrivait : «l’histoire des entreprises de commerce de détail, qui reste un chantier ouvert, n’est pas un modeste recoin de l’histoire des entreprises: elle appartient par ses objets, par ses problématiques et ses rythmes, à l’histoire générale de la production, des échanges, des métiers». Le commerce dans sa forme actuelle se développe à partir du 19è siècle. Jusqu’à la révolution industrielle, la production reste essentiellement

taux de transformation n’étant pas très bon, il faut atteindre un nombre important de visiteurs pour amortir le fonctionnement d’une centrale de réservation en ligne * Le brouillage des rôles : changement d’organisation dans le processus de distribution dans le tourisme * Les modèles économiques des acteurs évoluent : 50% des billets par les principaux acteurs sur internet seraient vendus à frais zéro, résultat de la concurrence des ténors de l’e-tourisme. Objectif : garantir les tarifs les

Stratégie d’entreprise Introduction   Le terme stratégique signifie (en gestion) un type de décision dans une entreprise toutes ces décisions sont importantes. «La stratégie est un moyen d’atteindre les objectifs que l’entreprise s’est fixée» On définit donc : - les critères, orientations (qualitatif) et objectifs (quantitatif) permettant de guider et d’évaluer les performances de la firme - les règles qui régissent les rapports: - de l’entreprise avec l'environnement extérieur - internes

d’achats-approvisionnements, de production et de distribution, et doit opérer de façon entièrement intégrée avec les ventes, le marketing et le développement de produits nouveaux.   La différence fondamentale introduite par cette approche de gestion de la chaîne globale vis-à-vis du fonctionnement classique tient dans le caractère transversal aux fonctions et à l’organisation de l’entreprise. La chaîne logistique doit être alignée avec la stratégie de l’entreprise et mise en oeuvre en conséquence

STRATEGIES DE DISTRIBUTION Introduction P.3 I / L’enseigne Casino P.4 1 / Historique P.4 2 / Présentation du groupe P.5 II / Du mass-market au commerce de précision : une autre vision de la distribution P.8 1 / Les stratégies de distribution intensive du groupe Casino P.8 a. La distribution multiformat : exemples et raisons P.8 b. La distribution multi canal : exemples et raisons P.12 2 / Les stratégies

Distribution et E-commerce A l’heure actuelle, le développement du multicanal devient vital pour la pérennité de l’entreprise car il faut tenir compte du comportement volatile et changeant du client .Néanmoins, la mise en place du multi canal doit rester cohérente aux yeux du consommateur mais aussi auprès de nos distributeurs. C’est pourquoi, chaque canal se basera sur 3 critères influents qui sont une bonne segmentation de la clientèle, une bonne harmonie de l’information entre chaque canal

Chapitre 1 : Les circuits de distribution Il est rare que le producteur soit en contact direct avec l'utilisateur final, et ce pour des raisons diverses telles que géographiques, temporelles, ou de compétences, etc... Il est donc nécessaire d'avoir recours à un certain nombre d'intermédiaires ayant des rôles différents dans le commerce. Selon la nomenclature d'activité et de produit de la comptabilité nationale, le commerce, ou distribution, se définit comme l'activité de revente en l'état

la demande Expression de la demande Analyse des besoins : par le biais d'action (enquête, sondage..) Réflexion sur l'offre Plan de Marchéage : 4 Politiques Commerciales Pol. De Pol. De Pol. De Pol. de Produit Prix Distribution (Place) Communication(Pub) B. La Mercatique une Philosophie => Se place du point de vue du Consommateur ( Besoins) => Entreprise recherche des actions commerciales attractives : - Avec l'innovation Grâce au développement En saisissant

Canaux de distribution bancaire : des éléments pour en analyser l’évolution De manière continue, les technologies de l’information affectent profondément et progressivement la manière dont les banques distribuent leurs produits et communiquent avec leurs clients. Dans quelle direction se fait le changement, avec quelle intensité, au travers de quels choix ? Telles sont les questions auxquelles notre équipe de recherche, en collaboration avec celle du professeur Wiedmann de l’Université de Hanovre