Stratégie De Distribution Sephora

concurrents : Les marques cosmétiques beauté : Sephora, l'Oréal, Gemey Maybelline, Nivea, Bourjois… Les marques cosmétiques bio : L’Occitane, Cattier, CILAOS, Comptoir des Lys… Les marques professionnelles : Clarins, Avène, Bioderma, Expanscience, Uriage… La concurrence est très concentrée sur le marché des cosmétiques qui est, comme vu précédemment, à maturité. Ceci encourage les entreprises à rester compétitives en se servant de moyens comme la stratégie par les prix ou encore des campagnes massives

la structure de LVMH............................................................. p 3-4 II.....................................p II- Organigramme et analyse organisationnelle du groupe.....................................p 5 III....…………………. III- Stratégie marketing et Analyse de la performance par DAS....…………………. p 6-10 DAS... .........................................Vins & Spiritueux………………………………p 6 ueux…………………………… Spiritueux……………………………… .....................................Modes & Maroquineries…………………………

STRUCTURES DE DISTRIBUTION Les distributeurs ne sont plus seulement des intermédiaires mais par leur poids des acteurs à part entière du système économique. Ils ont dû adaptés leurs stratégies et leurs structures aux mutations de l’environnement. C’est-à-dire au développement des TIC, à l’internationalisation des marchés, à l’exigence de citoyenneté de la part des consommateurs (éco-responsabilité) et à leur demande de relationnel. Enjeux économiques et commerciaux de la distribution du futur La

Réglementation de la récompense. 11 2. Réglementation des données personnelles. 11 3. Réglementation paiement et crédit. 11 4. Propriétés de la clientèle fidélisée. 12 III. Les différentes stratégies 13 A. Dans les grandes distributions 13 1. Yves Rocher 13 2. Sephora 15 3. Marionnaud 15 B. Chez les petits commerçants 16 IV. L’avenir des cartes de fidélités. 18 A. Quelques chiffres. 18 B. Toujours de nouvelles formes. 19 V. Conclusion 20

émettre l’hypothèse que l’augmentation du Chiffre d’Affaires est le résultat d’une politique d’augmentation des prix, prix qui ont augmenté de 3% entre 2004 et 2006. Le marché se caractérise par une très forte saisonnalité, impactant également la distribution au niveau de ses stocks comme nous le verrons par la suite. Les moments forts de la vente de parfums sont les fêtes : Saint Valentin, fête des mères, fête des pères et surtout Noël. Le dernier trimestre de l’année peut, sur certains parfums, représenter

et de m’avoir permis de mettre à profit mes compétences acquises durant ma première année en BUT, se chargeant de me transmettre son savoir faire et la meilleure attitude a adopté dans le magasin Sephora.Je voudrais également remercier l’équipe de Sephora qui m’ont accueilli, conseiller et soutenue durant mon stage.Pour finir j’aimerais remercier l’ensemble de l’équipe pédagogiques de m’avoir permis de trouver mon stage grâce à la prospection téléphonique effectuer durant la SAE de vente, Enfin je

Structure du marché des cosmétiques masculins : 15 A°) Nombre d’entreprises 15 B°) La taille de ce marché 15 C°) La concurrence 16 D°) Parts de marché 17 E°) Evolution du marché 19 F°) Prévisions du marché 19 III Stratégies des entreprises 21 A°) Comportements 21 B°) Distribution 21 C°) Communication 23 1) Comment les marques s’adressent-elles aux hommes, quelle pédagogie du soin et de la beauté mettent-elles en avant dans leur discours de marque ? 26 2) Décomposition en trois récits

des données. Elle permet ainsi d’étudier l’environnement externe (opportunités et menaces du marché) et interne (forces et faiblesses de l’entreprise) et d’en déduire des stratégies à mettre en place. Identifier les menaces et les opportunités de l’environnement de l’organisation est indispensable pour aboutir à une stratégie cohérente. Cela passe par l’analyse de composantes extérieures à l’entreprise qu’elles soient technologiques, économiques, industrielles, socioculturelles ou encore légales

MIX MARKETING CHANEL N°5 Stratégie Produit Stratégie Promotion Le parfum a été créé en 1921 par Ernest Beaux pour Coco Chanel. Chanel N°5 est un parfum de la catégorie des parfums de style chics, classiques et opulents : il appartient à la famille des floraux. Depuis sa création jusqu’à 1986 le flacon a évolué 5 fois. Pour faire la promotion de son Le parfum est vendu sous différent format de flacon, cela peut aller du simple petit vaporisateur rechargeable de 7,5ml au flacon

................................................................................................ 4 A. La segmentation du secteur des cosmétiques ................................................................ 4 B. Les différents circuits de distribution ............................................................................ 6 C. Les ventes de produits cosmétiques............................................................................... 7 II. Analyse du secteur ..................