Stratégie De Distribution Sephora

B) Aperçu des produits cosmétiques et des pratiques esthétiques existants 6 1. Les cosmétiques 6 2. Les pratiques esthétiques 7 3. « Les français ne s’aiment pas ! » 8 II-/ Des médias à forte influence 9 A) Définition 9 B) Des stratégies diverses et variées 9 1. Technique d’influence 9 2. Utilisation des techniques de communication 10 3. Une influence non négligeable sur les jeunes de la société 12 III-/ Un processus d’identification efficace 14 A) Démarche sociologique

prendre du temps». Certainement plus que pour tirer les conséquences de son erreur en allant recruter M.Johnson. Avant l’arrivée de ce dernier, J.C.Penney n’allait pas fort, mais gagnait encore de l’argent. À peine deux ans plus tard, la chaîne de distribution a perdu en 2012 presque 1milliard de dollars, l’action, 60% de sa valeur, tandis que le chiffre d’affaires a fondu de 25%. «On n’est pas loin du désastre», résume William Ackman. JCPenney : une vieille dame américaine. « J.C. Penney Company, Inc »

produits. C’est une opportunité que les marques doivent saisir, car elle offre la possibilité d’innover et de faire évoluer leur offre de produits. Face à une offre « produits » peu différenciée, les distributeurs doivent inventer de nouvelles stratégies pour capter l’attention du consommateur et le fidéliser. Les enseignes ne peuvent plus se contenter de vendre un produit, elles doivent faire partager des expériences sensorielles à leurs clients. Pour cela, elles font appel aux émotions et sollicitent

1 MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Auteurs : Gérard Cliquet André Fady Guy Basset Éditeur : Dunod Agrégé des universités ; directeur de l’IREIMAR, directeur adjoint du CREREG, responsable du DA de Sciences de Gestion. Maître de conférence à l’IGR, responsable de l’option Management de la distribution du DESS Marketing. Maître de conférence à l’IGR, responsable du DESS en alternance Management des entreprises agro-alimentaires. Date de parution : 2002 Volume : 340 p. INTERET DE

SOMMAIRE I- PPR a- Présentation du groupe b- Le marché du Luxe c- Contexte concurrentiel II- PUMA a- Présentation du groupe b- Le marché du sport c- Contexte concurrentiel SOMMAIRE III- Fusion PPR / PUMA a- Contexte b- Objectifs c- Stratégie IV- Recommandations a- Moyens b- Budget c- Retroplanning I- PPR a- Présentation du groupe B Positionnement • Groupe français d’entreprises industrielles & commerciales crée par François Pinault • Troisième acteur mondial du luxe après

du thème de l’évènement (bio, cosmétique…) * Le lieu de vente : L’organisation d’animation sur le lieu de vente peut aussi permettre d’attirer et souder les membres d’une communauté. Imaginons une animation par des hôtesses Clinique dans le Séphora des Champs Elysées. Les clientes auront l’envie commune de s’y rendre pour tester de nouveaux produits et partager leurs expériences et conseils bien-être. Ensuite, nous pourrions créer une carte de membre Clinique afin que ces clientes soient prises

millions d’€) * En relatif (par rapport aux équivalents fonctionnels non Luxueux) * A la frontière (ou même en dehors) du raisonnable. * La certitude d’une rareté : * Dans l’offre (série limitée, produit unique) * Dans l’accès (distribution restreinte, accueil) * Dans la demande (diffusion limité, connivence entre initiés) * Dans l’usage (occasion exceptionnelle et rituelle). * Un appel à tous les sens : * Dimension esthétique * Consommation hédonique

Pays B) Risques du marché indien des cosmétiques 7 7 9 II.3 Comparaison de l’Inde avec deux autres pays (le Brésil et la Thaïlande) 10 III. Etude Marketing III.1 Stratégie marketing A) Segmentation B) Ciblage C) Positionnement 12 12 12 12 13 III.2 Mix Marketing A) B) C) D) Produit Prix Distribution Promotion des ventes 13 13 13 14 14 CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE ANNEXES 15 16 18 1 Implantation d’Yves Rocher en Inde ____________________________________________________________

Risques Pays 7 B) Risques du marché indien des cosmétiques 9 II.3 Comparaison de l’Inde avec deux autres pays (le Brésil et la Thaïlande) 10 III. Etude Marketing 12 III.1 Stratégie marketing 12 A) Segmentation 12 B) Ciblage 12 C) Positionnement 13 III.2 Mix Marketing 13 A) Produit 13 B) Prix 13 C) Distribution 14 D) Promotion des ventes 14 CONCLUSION 15 BIBLIOGRAPHIE 16 ANNEXES 18 Implantation d’Yves Rocher en Inde ___________________________________________________________________________

qu'Yves Rocher s'est développé afin de rendre le bien-être à disposition de tous. Cette marque a su démontrer ses compétences en matière de cosmétique d'une part grâce à ses larges gammes de produits, services et soins et d'autre part grâce à ses stratégies de diversification et ses innovations constantes. Yves Rocher est donc une marque pionnière dans ce secteur et attire une clientèle de plus en plus large. En effet, la cible d'Yves Rocher est essentiellement féminine, mais le groupe ne se cantonne