Stratégie De Distribution Sephora

période de négociation avec le client et le contexte de service apparaît. 3. les raisons de l’évolution : les UC se sont rendues compte quelles perdaient le contrôle de leurs clients. Pour reprendre le contrôle, elles l’ont replacé au centre de la stratégie de l’UC (technique de vente qu’elles font en premier). Le client est volatil, opportuniste, exigeant, cherchant la facilité, désir être informé rapidement, souhaite contrôler son approche de l’unité et veut des relations de confiance. 4. la mesure

SENSORIEL CHEZ LES COMPTOIRS RICHARD Adrien Maligne, Sebastien Burgy, Tom Boscher, Sidney Chader
 15 mars 2015 1 Sommaire ——————————————————————————— Introduction 3 Qu’est-ce que le marketing expérientiel et sensoriel ? … 3 I. Etude du marché de la distribution du café A) Producteurs, distributeurs et consommateurs de café et leurs évolutions … 6 B) Diagnostic externe … 7 C) Les Facteurs clés de succès de ce marché … 8 D) Avantages concurrentiels … 8 E) Analyse concurrentielle selon le modèle de Porter…

C) La mondialisation du marché du luxe  10 a) Les Etats-Unis 10 b) En Asie 11 Le Japon 11 La Chine 11 L'Inde 12 III.La notion de marque 13 A) Caractéristiques de la marque 13 a) Définition 13 b) Valeurs 13 B) Un pilier de la stratégie du luxe 14 a) Garantie d'originalité 14 b) Brand content: création de contenu éditorial 14 c) Initiation à la culture du luxe 15 IV.Les trois types de luxe 15 A) Introduction 15 a) Le luxe inaccessible 16 b) Le luxe intermédiaire 16 c) Le

de nouveaux usages 18 Panorama des acteurs du marché de l’audio 20 • Un marché encore à la recherche d’un modèle d’affaires viable : les différentes stratégies de diffusion et de monétisation 20 Stratégies de monétisation et exemples du marché 25 Les opportunités dans la monétisation du marché audio 28 L’évolution des stratégies des acteurs de l’audio digital 34 • Les limites et les enjeux à surmonter 34 Enjeux et limites concernant la monétisation des contenus et produits audio

Cosmétique : 2731 d’euros – Dior, Guerlain, Givenchy, Kenzo, Bénéfitt Montres et Joaillerie : 833 Millions d’euros – Tag Heuer, Zenith, Fred, Chaumet, Dior,… Distribution sélective : 4179 Millions d’euros – Le Bon Marché, Sephora, La Samaritaine, DFS, … Grâce à la politique de développement des marques et à l’expansion de son réseau de distribution internationale (plus de 2000 magasins à travers le monde), LVMH s’inscrit, depuis sa création en 1987, dans la dynamique de croissance forte. Plus de 71000

d ’indépendance financière executive- woman et séductrice .souci de mode , d ’apparence .souci du corps .attachement à la griffe + masculin Jacques Glon 16 Les nouveaux hommes ! •  Montée des valeurs féministes, permissivité sociale, distribution accessible •  Exit le code vestimentaire, « Friday - wear » •  Business - man avec look, l ’esthète - fétichiste (Berlutti à 3000 E), le « Bo - Bo » (Palm - pilot + 4-4 + St-Géran) •  Moins de « biscotteaux », plus de soins de peau! (cosmétiques

(pure player) : entreprises qui réalisent toute la commercialisation de leurs produits ou services par l’intermédiaire d’internet, le plus souvent sans structure de distribution, sans unité de production, sans installations tangibles (www.dégriftour.com) click and mortar : entreprises qui disposent de moyens de production ou de distribution classiques et qui sont multicanal (FNAC)  PS : les UCP = « brick and mortar » 3-3 Le m-commerce Le mobile commerce A l’échelle mondiale, le parc de téléphones

qu’une hôtesse d’accueil chargée de renseigner les visiteurs et clients potentiels, des plans du magasin sont disponibles en trois langues (anglais, français et espagnol) ainsi que des catalogues des produits de la saison actuelle. C’est une bonne stratégie de fidélisation du client. Les Galeries Lafayette : Arrivée par le métro ligne 9, arrêt Chaussée d’Antin Lafayette, nous avons très facilement trouvé le bâtiment, indiqué sur les panneaux de sorties du métro. Avant même d’entrer dans l’enceinte

bière au Japon par Lola-Gabrielle Lago 2008 SOMMAIRE Introduction 03 Première partie : Le marché de la bière au Japon I) II) III) IV) V) VI) VII) Historique Fabrication Un marché segmenté Le consommateur japonais Marketing Prix Distribution 04 Deuxième partie : Un marché dirigé par 4 géants I) II) III) IV) V) Sapporo Breweries Ltd Suntory Ltd Asahi Breweries Ltd Kirin Brewery co. Ltd La Super Dry 09 2 INTRODUCTION Depuis près de 10 ans, des sociétés occidentales

Camaïeu En 1984, les français Jean-Pierre Torck et Jean Duforest fondent la marque Camaïeu et ouvre leur premier magasin à Roubaix (France). Le concept de la griffe est d'être fabriquée en flux tendu et proposée à la clientèle dans un réseau de distribution. Le nom de la griffe est choisi en référence à la palette de nombreuses couleurs dans laquelle sont déclinés les vêtements proposés. Le nombre de magasins croît rapidement en France (dont un premier magasin en franchisé en 1987), pour dépasser