Stratégie De Sephora

Mais nous avons tout de même voulu dans notre première partie faire la distinction. Nous ne voulions pas choisir une entreprise Leader, nous avons trouvé plus intéressant d’étudier une entreprise en pleine croissance afin de nous pencher sur sa stratégie par rapport à ses concurrents directs et son positionnement. Nous avons réalisé un véritable travail d’investigation avec la plus grande diversité des sources, des études anglaises traduites par notre équipe, des études Françaises les plus récentes

différents produits : Les parfums : Les soins : Le maquillage Activité secondaire : soins du visage et du corps, maquillages, épilations, soins des mains et des pieds Type de clientèle Concurrence Les principaux concurrence sont Séphora et Nocibé situé dans la même galerie. Même si les prix de Yves rocher sont plus attractifs et touchent une clientèle plus jeune et moins aisée. Caractéristiques techniques Aménagement Facteurs d’ambiance Culture de l’entreprise

Euromonitor). Une analyse plus qualitative des tendances du marché des cosmétiques (sur ecrm-epps.com). Rajeunissement des clients, innovations technologiques, développement des produits bon marchés, croissance des enseignes généralistes (comme Sephora), sont les tendances de base à l'oeuvre actuellement. 3.2) La concurrence Une analyse de Revlon par rapport à trois de ses concurrents directs (sur Company Research). Revlon fait nettement moins bien que ses concurrents directs. Son positionnement

(ainsi que les eaux de toilettes) Problématique: Comment se reflète la consommation de parfums en France. Réalisation de l’étude: |Où? |-À Marseille: rue st Ferréol à proximité de Séphora et | | |Marionnaud | | |-À Aix-en-Provence: Les allés provençales

forcément suivie de près ! Jacques Glon 23 Nouveaux désirs, nouvelles dépenses •  •  •  •  la grande gastronomie le tourisme de luxe le sport de luxe, le luxe de sport la lingerie féminine •  bien-être ( aromathérapie), poly-sensualité (Sephora),douceur (Pashmina), le zen-oriental, le naturel •  la performance technique (le Gore-tex, Dior-lift) •  la montre - griffe, la montre - bijou Jacques Glon 24 Les principaux segments de clientèle La clientèle occasionnelle .rajeunie .pouvoir

proviennent des plantes) a permis le développement accrue et le succès de la marque * 4500 de point de vente pour le groupe dont 4000 pour la marque Yves Rocher  * Circuit de distribution sans intermédiaire  * Business model unique  * Stratégie internationale très développé avec les ventes à l'étranger représentant deux tiers du total des ventes et création d'usines tel qu'au brésil  * Investissement dans la pub pas si considérable, le groupe misant sur le buzz  * Politique prix

choix Diagnostic FORCES •  Vraie notoriété : plus vieille maison de parfumerie en France •  Image de luxe •  Se positionne sur le marché des Cosmétiques •  Appartenance au groupe LVMH •  Produits Guerlain disponibles dans tous les Sephora, Marionnaud + 3 magasins Guerlain en France dont celui des Champs Elysées •  Présence à l’international •  Forte demande •  Clientèle fidèle FAIBLESSES •  Image vieillo+e  •  Manque de présence sur le net : peu  d’interac:vité avec les fans sur internet

qu'Yves Rocher s'est développé afin de rendre le bien-être à disposition de tous. Cette marque a su démontrer ses compétences en matière de cosmétique d'une part grâce à ses larges gammes de produits, services et soins et d'autre part grâce à ses stratégies de diversification et ses innovations constantes. Yves Rocher est donc une marque pionnière dans ce secteur et attire une clientèle de plus en plus large. En effet, la cible d'Yves Rocher est essentiellement féminine, mais le groupe ne se cantonne

satisfaire le plus grand nombre et connaitre ses concurrents pour pouvoir se différencier. Auchan applique ce type de projet en s’appuyant sur diverses enquêtes telles qu’Expérian, Hélios et Observatoire. Ces éléments vont contribuer à déterminer la stratégie commercial des rayons, du magasin et pour finir du site d’exploitation. D’autre part les outils employés vont permettre d’établir des constat sur différent critère et de se fixer des défis et objectifs à réaliser afin d’ améliorer le contrôle de

forte expansion - 2007 : La distribution sélective : +9,7% La grande diffusion : 6,1% La vente de conseil pharmaceutique : +1,7% La vente directe : -5,1%  La distribution sélective Marrionnaud avec 566 magasins et 30% de PDM en valeur Sephora avec 199 magasins et 22% de PDM en valeur Nocibe avec 380 magasins et 18% de PDM en valeur Douglas avec 97 magasins et 9% de PDM en valeur …  La distribution en parapharmacie  La vente par Internet et par correspondance