Stratégie De Vente Décathlon

mondial sur le marché des articles de sport Chiffre d’affaires en 2005 : 6,6 milliards d’euros (+13 %) Bénéfice net en 2005 : 383 millions d’euros (+22 %) Expertise dans le domaine du sport Faiblesses du groupe adidas : Manque de continuité dans la stratégie poursuivie (changement de positionnement) Image plutôt « masculine » Forces d’adidas France : Troisième filiale européenne du groupe adidas Progression du chiffre d’affaires Leader sur le marché des articles de sport : PdM : 10,2 % contre 8,6

du marché ? Comment peut elle améliorer son positionnement commercial ? Pour commencer notre étude, nous allons analyser les tendances actuelles du marché du vélo et les attentes de la clientèle. Lors de cette étude, nous allons observer la stratégie mise en place par cette société. Nous mettrons en évidence les mauvais choix réalisés par l’entreprise EGS et nous enchaînerons sur des recommandations pour relancer le concept. I - Analyse externe L’offre Le marché du vélo

MARKETING DES SERVICES 3 grandes formes de service: 1. Service associé à une vente 1. Service intégré à un ensemble de services 1. Service en tant que finalité MARKETING DES SERVICES 1.SERVICE ASSOCIE A UNE VENTE Suppose la vente préalable d’un bien et regroupe l’ensemble des prestations lié à l’exploitation de ce produit par le client. MARKETING DES SERVICES EXEMPLES DE SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE • Livraison-Installation • Formation-Conseil • Maintenance - SAV • Approvisionnement

Sommaire I - Notre stratégie o o o o o o Cible Marché Concurrence Positionnement Offre Synthèse de l’activité II - Notre Business Plan o o o o o o Introduction Prévision des ventes Investissements Plan de Communication Distribution Bilans financiers I- Notre stratégie Cible Marché Concurrence Positionnement Offre Synthèse Notre cible o DINKs o 25-34 ans o À la recherche de découvertes I- Notre stratégie Cible Le marché Homme 10% 14% 19% 18% 25% 14% Marché Concurrence

l’année et chaque employé fait 1 unité/h * 8 h)Coût MO = 17.5*21*8*252=740880$ (salaire horaire * nb employés * nb heures /jour * nb jours travaillés dans l’année)Coût embauche =1500*5 = 7500$ (on passe de 16 employés en début d’année à 21 pour la stratégie de nivellement). Question 2 : Un fabricant d’alternateurs pour automobiles a vendu les quantités suivantes d’alternateurs au cours des six derniers mois : Troisième tableaux (Mois + Nombre d »alternateurs) Le gestionnaire des opérations désire

Le magasin possède une surface de vente de 980 m². Il y a également deux réserves de chaussures et une réception. Le magasin comprend un effectif de 24 salariés : 1 directeur général : il oriente la stratégie de l’entreprise et assure l’interface avec les responsables de départements.3 responsables : ils gèrent l’équipe, gère l’implantation et l’activité commerciale.Les vendeurs : ils assurent la vente, la mise en rayon, la gestion des stocks..Le magasin fait partie

gros électroménager, où cinq plaques de cuisson sont régulièrement en service pour des cours de cuisine. Tout juste si Boulanger ne propose pas aussi d’apporter son linge sale pour essayer les machines à laver… Stratégie de la tenaille. Vous avez apprécié le sens de l’innovation de Décathlon, admiré la force de frappe de Leroy Merlin, vous allez aimer la convivialité de Boulanger. Après des débuts hésitants, la nouvelle machine de guerre du groupe Auchan semble bien armée pour contester la suprématie

2) Caractéristiques et spécificités 3) Les principales enseignes 4) Stratégies 5) Perspectives • II) les justifications de son essor • 1) Le prix • 2) La gamme : profondeur & largeur • 3) Dans l’ère du temps Introduction • Nous avons abordé ce sujet avec un réel intérêt nous questionnant sur la présence des grandes distributions spécialisées dans notre quotidien et pourquoi nous dirigeons nous vers elles ? • Quelle stratégie utilise-t-elle? Qu’est-ce qui les démarques? • C’est ce à quoi nous

................................................ 5 II. L’EQUIPE .................................................................................................................................................... 6 III. ANALYSE DU MARCHE ET STRATEGIE ......................................................................................................... 7 A. B. C. LES CLIENTS ...................................................................................................................

TD 1 DIAGNOSTIC Porter se pose deux questions : choisir un secteur pas très porteur, mais être bon dedans. Ou on peut être mauvais dans un secteur en croissance. Strategie qui choisi le secteur : strategie Corporate, c'est la Strategie du groupe, ca vise à gérer son porte feuille d'activités. Comment je vais être compétitif dans mon secteur ? C'est de la business strategy. C'est au niveau de l'activité cad la business unit, cmt mieux se positionner que ses conccurents ? A quoi servent les buts