Stratégie Dell

fonctionnement des entreprises, notamment celles de la chaîne de production, de commercialisation et de distribution caractérisent également l’e-business. Les professionnels RH doivent donc adapter les ressources humaines, composante essentielle de la stratégie de l’entreprise (Pfeffer, 1994) et leurs pratiques à ces nouvelles règles. Parallèlement, les technologies de l’information ont connu, avec l’avènement des NTIC, une véritable révolution. Les technologies de l’information ont fait progresser la collecte

ci-dessus sont le plus souvent effectuées avec des données relatives à des événements plus ou moins récents. Notamment toutes les questions Propos sur les SID Michel Bruley Chapitre 1 - 2/42 relevant de l’étude et la définition d’une stratégie peuvent être traitées avec des données historiques annuelles. Pour certains suivis les rythmes budgétaires sont adéquats, mais pour des suivis plus opérationnels des rythmes quotidiens sont nécessaires. Enfin pour certaines opérations, de nombreuses

nationales européennes assument la responsabilité des opérations et des résultats au sein de leur pays respectif. Ils sont placés sous la responsabilité hiérarchique de l’European Management Team (équipe de direction européenne) qui définit des stratégies commerciales paneuropéennes, et apporte orientation et soutien aux différents marchés nationaux. Les sociétés nationales et les franchisés respectent des normes et politiques communes en ce qui concerne la qualité et la sécurité alimentaire, l’identité

marque les lie. Les stratégies d’internationalisation Derrière ces quelques exemples se cachent des stratégies d’internationalisation. Comme nous venons de le voir, les stratégies marketing internationales sont fonction de plusieurs éléments dont le degré d’adaptation et de standardisation de l’offre, le développement du marché… Si l’on souhaite définir des stratégies d'internationalisation, il faudrait en retenir trois : 1. La standardisation internationale ou stratégie marketing globale

postulat de cet ouvrage est donc que les idées reçues en management reposent le plus souvent sur l’utilisation de méthodes ou techniques, telles celles de la comptabilité et du contrôle, de la gestion des ressources humaines, du marketing, de la stratégie, etc. Pour comprendre le caractère impérialiste du management et ses effets sur les comportements individuels, sur les rapports sociaux et, plus largement, sur l’économie, il faut 2 3 M. FOUCAULT, Dits et écrits, 1954-1988, volume IV, Gallimard

Marketing stratégique Malgré le succès que connait l’entreprise HP, elle a mis en place une stratégie marketing pour garder un haut niveau de compétitivité surtout avec la poussée technologique que connait le monde en cette dernière décennie. Hewlett-Packard opte pour un marketing qui s’articule tout d’abord sur la segmentation de l’activité de HP, puis le ciblage et la différenciation d’HP par rapport à l’ensemble de son activité. Objectifs, Vision et Mission * Vision Les principales visions

produit pourra, le plus souvent, offrir une qualité équivalente avec un nombre de pièces plus réduit et/ou un type de pièces différent permettant une réduction de coûts. (cf. Annexe 2 : Exemple de Hewlet-Packard) Une fois cette étape accomplie, la stratégie d’approvisionnement devrait être beaucoup plus simple à définir pour le service achats. L’outil SRM, élément clé d’un Service Achats ? Page 7 de 35 3.2. Le sourcing L’étape du sourcing peut être schématisée ainsi : Fournisseurs en compétition

Optique marketing sociétal Société (Bien être) Optique du marketing sociétal Consommateurs (Satisfaction des désirs) Entreprise (Profits) Source, Principes du Marketing (2007) 10 Les différentes optiques de l’organisation  Une stratégie marketing peut suivre cinq optiques différentes : Optique production Optique produit Consommateurs privilégiant les produits qui offrent la meilleure qualité Optique vente Consommateurs privilégiant des produits qui les séduisent Optique

la nécessité de prendre en compte dans l’approche stratégique des dimensions technologiques, humaines, économiques, organisationnelles, politiques et sociétales qui entourent les choix. Mais c’est toujours de la qualité des stratégies adoptées par les dirigeants et des structures mises en place que dépend la performance. La fonction d’adaptation est assurée par les dirigeants de l’entreprise. Dans les années 80, l’arrivée des entreprises japonaises sur les marchés mondiaux

une batterie de méthodes et d’outils différenciés et spécifiques. Une des spécificités majeures du marketing d’affaires est qu’il porte sur un nombre restreint de clients et de prospects, plaçant ainsi la dimension relationnelle au cœur de la stratégie marketing et des enjeux de développement des entreprises. Les objectifs du cours Marketing d’affaires sont les suivants : - Décrire les caractéristiques et les spécificités de la gestion du marketing dans le cadre des relations interentreprises;