Stratégie Différenciation Ikea

ou on va étudier ce qu'ils en pensent, et leur intention d'achat pour savoir lequel lancer. 5 forces concurrentielles de Porter : Stratégie ( ma définition ) = Mise en place d'actions par étapes pour atteindre un but que l'on s'est fixé, selon les variantes et facteurs qui « entourent » ce but avec des ressources, sur du moyen ou long terme. « Stratégie » vient à la base du gouvernement militaire, c'est un art ( compétences, capacités ) de faire évoluer une armée sur un théâtre d'opérations

les produits au même titre que les consommateurs, tous deux deviennent alors acteurs du point de vente. Le consommateur est régulièrement interpellé de manière directe ou indirecte. Dans cette optique, chaque entreprise doit pouvoir trouver une stratégie qui permette au point de vente de faire vivre ses produits et surtout de se différencier par rapport à la concurrence. Cette méthode est donc une solution car, elle permet au client d’avoir une vision spécifique de chaque produit. De plus, la mise

retrouver dans une atmosphère sensorielle où il pourra voir le produit, le toucher, le sentir, l’écouter ou encore le goûter. De plus, le consommateur apprécie que l’on mette le produit en scène : c’est ce qu’on appelle la théâtralisation de l’offre. Ça, Ikea l’a bien compris, leurs points de vente sont aménagés de façon à ce qu’ils reflètent la réalité et que le client puisse lui-même s’imaginer y vivre ! Le client peut ainsi voir ce qu’il aura chez lui avant de passer à l’acte d’achat. Tout au long

c'est-à-dire des vols à prix défiants toute concurrence mais ce phénomène s’étend désormais à d’autres secteurs tels que l’automobile, l’ameublement, la banque, la téléphonie mobile… Le low-cost connaît un fort succès depuis quelques années même si cette stratégie de bas prix existait depuis déjà longtemps à travers les compagnies aériennes (L’entreprise Southwest en 1971) et dans la grande distribution (Aldi). Cependant, la crise a nettement été bénéfique pour ces produits et services dits low-cost. En

dans un domaine précis En centre commerciaux ou à la périphérie Souvent à côté d’un hypermarché (locomotive) Part de marché élevé dans leur secteur Secteurs dynamiques Principaux domaines : Equipement de la maison : Conforama, Ikea, But, Darty Sport : Decathlon, Go Sport, Intersport Grande surface de bricolage : Leroy Merlin, Castorama Jardinerie : Jardiland Vente à distance Caractérisé par l’éloignement de l’acheteur et du vendeur. Les médias

l’Institut Jardiland • Etc… [pic] En 2009, JARDILAND déploie une stratégie de croissance et d’évolution par le lancement de grands projets tels qu’une nouvelle identité visuelle, un nouveau concept marchand, une logistique centralisée, une nouvelle architecture de magasin moderne, évolutive et plus économe en énergie…. [pic] En 2010, le Groupe engage une stratégie de convergence du réseau vers la marque Jardiland et crée une nouvelle enseigne "L'esprit Jardiland"

3. La démarche marketing a. Connaissance : Comprendre le marché et son environnement Marketing développement : analyser les marchés et développer une stratégie marketing. b. Analyse : développer une stratégie marketing c. Action : traduire la stratégie dans les faits Marketing opérationnel : mise en œuvre de la stratégie élaborer par d’autre. d. Contrôle : contrôler la réalisation des objectifs. II. Le marché et son environnement 1. Définition Le marché se définit

pays donc il faut adapter son marketing mix à chaque pays. Cependant, le fait de vouloir créer une image forte et faire des économies d’échelles incite à uniformiser sa stratégie marketing au niveau international. Mais il n’est pas envisageable de faire soit une uniformisation total (contraire à l’esprit du MKT) soit une différenciation complète (contraire aux objectifs de l’internationalisation). Besoin de faire un compromis entre « globalisation » et « localisation ». Il y a 5 niveaux d’adaptation :

comment fonctionnent les relations au sein des acteurs de l’entreprise et comment quels acteurs influencent sur les objectifs et stratégies Bénéficiaires - Administrateurs des fonds - Gestionnaire de fonds - C.A - Directeurs généraux - Directeurs de division - Managers Le fait que les managers sont éloignés des bénéficiaires ultimes de la performance de la stratégie = - Décalage entre les incitations et le contrôle (attentes de parties prenantes déformées, résultats CT vs résultats LT) - L’intérêt

1. Quelles sont les stratégies liées à la cible ?  2. Quelles sont les différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective