Stratégie Différenciation Ikea

négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U! i Le processus de décision d’achat! Les étapes et les rôles! Les facteurs

positionnement 18 a- Choix des points de différence 18 b- La stratégie de différenciation 18 III- Le " Tapachula Café" 19 1.) La marque 19 a- Le choix de la marque 19 b- Le logo 20 2.) L'agencement du magasin 21 3.) La communication 22 a- Détermination des objectifs commerciaux 22 b- Détermination des objectifs de communication 22 c- Notre plan d’action : 22 d- Notre copie Stratégie 23 e- Le flyer 25 f- Le site internet 26 4.) L'emplacement

comme le risque perçu par le consommateur, la variété de l’offre ou encore la pression du temps. Un critère de choix est dit déterminant lorsqu’il est important dans le choix du consommateur ; il devient discriminant dès lors qu’il permet une différenciation du produit aux yeux du consommateur. Le choix d’un produit par le consommateur peut se faire : - Soit par pondération des différents critères pour chaque produit, le produit retenu étant celui qui obtient la meilleure note pondérée (modèle

comme le risque perçu par le consommateur, la variété de l’offre ou encore la pression du temps. Un critère de choix est dit déterminant lorsqu’il est important dans le choix du consommateur ; il devient discriminant dès lors qu’il permet une différenciation du produit aux yeux du consommateur. Le choix d’un produit par le consommateur peut se faire : - Soit par pondération des différents critères pour chaque produit, le produit retenu étant celui qui obtient la meilleure note pondérée (modèle

propres aux enseignes 4 1. Un environnement économique et concurrentiel difficile 4 2. Des rapports de force en défaveur des enseignes trop généralistes 4 B. Quelle issue pour ces enseignes ? 6 II. Pourquoi et comment développer une stratégie multicanal ? 8 A. Internet, ou la réponse idéale aux enjeux des enseignes de prêt-à-porter ? 8 1. Les chiffres de croissance des ventes online, un leurre ? 8 2. Internet comme vecteur de notoriété 9 3. Le multicanal comme vecteur de fidélité

marques ayant une probabilité non nulle d'etre achetée . • 1 ensemble des marques • 2 marques connues : faire connaitre • 3 ensemble évoqué: entrer dans l'ensemble évoqué • 4 ensemble de marque différenciées ( les classer): créer une différenciation • 5 achat: créer une préférence. 1,2,3 critères de choix éliminatoires 4 cdc discriminants 5 cdc saillants Critères déterminantes dans le choix de l'individu: CRITERES IMPORTANTS éliminatoires discriminatives saillants (promotions)

affecter d’autres acteurs qu’elle engage pour le marché : externalités. Les réglementations qui permettent d’inciter / de dissuader ces effets : internalisation. L’utilitarisme n’existe plus, c’est l’offreur qui forge la notion d’utilité d’où la différenciation des produits. Comment créer cette utilité ? via les marques, qui valorisent les expériences individuelles et sociales. Elles signalent l’expérience et suscitent le désir. Ainsi la concurrence ne se rapporte plus aux prix, aux fonctionnalités

CLUB DES CREATEURS DE BEAUTE vs YVES ROCHER Audrey JOLY – Marine SERRE – Claire TARDY Introduction Depuis quelques années, la stratégie de l’entreprise est devenue primordiale pour sa pérennité. Pour réussir commercialement, une société doit prendre en compte la spécificité du marché global sur lequel elle s’implante. Les deux entreprises que nous allons étudier se sont positionnées sur l’un des marchés en forte croissance actuellement : celui des cosmétiques. La vente à distance se

Générale Chapitre 1 : Introduction de la Stratégie d’Entreprise Privée 1. Rapide historique 1. Les origines 480 avant JC : TSUN-TSE : Capacité d’action d’une armée, de la ruse etc. C’est une personne qui formulait des idées du type : « pour vaincre l’ennemi, il faut lui laisser une porte de sortie, un moyen de s’en sortir… » Dans cette idée, on a le fondement de la stratégie : face à des concurrents, il vaut mieux leur laisser

concurrentiels de Wal-Mart .................................................................. 11 Analyse swot .................................................................................................................... 12 II) LA STRATEGIE DU POINT DE VENTE WAL-MART .................................................. 13 a) Le mix enseigne .............................................................................................................. 13 Implantation .