Stratégie Distribution Bmw

L’analyse du portefeuille de BMW 1. La matrice BCG BMW possède trois DAS : DAS 1 : Construction et vente de voitures DAS 2 : Construction et vente de moto DAS 3 : Services financiers | | | |Vedette |Dilemme | |

PARTIE 3 LES PRINCIPALES STRATEGIES Les choix à effectuer  Quelle stratégie au niveau du DAS: – Stratégie de coût, de différenciation ou de focalisation? – Stratégie de leader, de challenger, de suiveur ou de spécialiste?  Quelle stratégie au niveau de l’entreprise (choix de gestion des DAS): – Stratégie de spécialisation, de diversification ou de recentrage?  Comment mettre en œuvre la stratégie choisie: – Croissance interne, croissance externe ou collaboration?

PROJET MERCATIQUE 3e année Bertrand CAMPION Clément DEBRIS Clément LIGNAC 11 mars 2011 ANALYSE DE LA DÉMARCHE MARKETING DE LA MINI CLUBMAN Sommaire 1. Le marketing stratégique 2 1.1. Le Groupe BMW et Mini 2 1.2. Le DAS 2 1.3. La gamme 2 1.4. Le produit 3 1.5. Le secteur 3 1.6. La segmentation du marché de l’automobile 4 1.7. Le ciblage 5 1.8. Les concurrents 5 2. La mise en place du marketing-Mix 6 2.1. Le produit 6 2.1.1. Le positionnement de la Mini Clubman

de sa concurrence • Crainte : la copie Obsession de prendre le client de l’autre marque • Positionnement par rapport au concurrent véhiculé à travers 4P • Avantage concurrentiel unique (marque réduite à une seule facette) • Adaptation de la stratégie en fonction du pays • Part du client • Peur : l’indifférenciation, la banalisation Votre produit a-t-il assez de défauts ? • Pas dans une quête utilitariste, fonctionnelle mais hédoniste et symbolique. • Produits doivent avoir du caractère

La marque BMW a été fondée à Munich, par Gustav Otto et Karl Friedrich Rapp en 1916. De l’autre coté de la Manche, une star est née ; la Mini fait son apparition en 1959. Elle se différencie par sa petite taille et sa sobriété. En 1965, un million de Minis sillonnaient les routes du monde entier. Elle connaîtra son apogée en 1971 avec 318 375 Minis sortant des chaînes. En 1994, le groupe BMW rachète Mini.  1. Rappel des options stratégiques de la Mini A. La cible La marque Mini a comme

marché c) Présence dans la distribution d) Analyse des coûts et de la rentabilité (2) Notoriété, image a) Evaluation auprès des clients actuels, potentiels, distributeurs, prescripteurs… (3) Les ressources a) Financières b) Technologiques c) Commerciales (force de vente) (4) L’analyse critique du marketing mix et de la stratégie a) Evaluation de la stratégie marketing : ciblage, positionnement b) Evaluation du marketing-mix : produit, prix, communication, distribution 3. Analyse externe de l’environnement………………………………………

INTRODUCTION Mini Cooper est une marque automobile appartenant au groupe BMW. Nous avons choisi ce sujet, car ils nous évoquent à tous les mêmes sentiments. Si nous étions en possibilité, nous serions tout quatre tenté d’acheter une Mini. Ce modèle de voiture est tout à fait au gout des jeunes en général, mais pas seulement. En effet, toutes les catégories d’âges sont touchées par la folie Mini, principalement les femmes. Excepté aux Etats-Unis où elle est réservée aux hommes. Il faut dire que

d'Audi 9 L'avance technologique 10 La Recherche et développement 10 2) II-Positionnement au niveau du produit 11 3) III-Positionnement au niveau du prix 11 IV- Le mix-marketing (produit, prix, distribution, communication) 12 1) Le produit 12 2) Prix 13 3) Place distribution 13 4) Promotion (communication) 14 V- CONCLUSION 15 I- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 1) Un peu d’Histoire… * La marque Audi (Auto Union Deutsche Industrie) a été fondée le 16 juillet1909

la communication territoriale • • • • Virgin (Mégastore) Tag Heuer UAP BMW Communiquance Exemples de disruptions (cités par Jean-Marie Dru) et tentatives d’application à la communication territoriale • • • • Virgin (Mégastore) Tag Heuer UAP BMW Communiquance Exemples de disruptions (cités par Jean-Marie Dru) et tentatives d’application à la communication territoriale • • • • Virgin (Mégastore) Tag Heuer UAP BMW Communiquance Exemples de disruptions (cités par Jean-Marie Dru)

Immatriculations selon les marques 7 P.E.S.T.E.L 8 Matrice PORTER 9 Nouveaux entrants : 9 Concurrence : 9 Pouvoir de négociation des clients : 11 Pouvoir de négociation des fournisseurs 12 Préparateurs : 12 Analyse S.W.OT. Mercedes ML 14 La stratégie à suivre 15 Marché de l’automobile général 15 Mercedes face à sa concurrence 15 Positionnement 15 Marché du SUV de luxe 16 Le Ciblage 17 Introduction: 17 La cible: 17 Les caractéristiques des cibles: 18 Les caractéristiques des