Stratégie Distribution Cora

CHAPITRE 1 : NAISSANCE DE LA GRANDE DISTRIBUTION ------------------------------------------------- Objectifs : comprendre l’évolution du commerce ------------------------------------------------- Repérer les temps forts de la distribution ------------------------------------------------- Comparer le commerce d’hier au commerce d’aujourd’hui ------------------------------------------------- Situer les actions marketing au service de la grande distribution I. NAISSANCE DES SUPERMARCHES

Fixation du prix et contraintes strategie commerciale Les grandes distribution en france aujourd'hui Le prix va dépendre du coût de production de la marchandise, des matières premières, de la qualité des produits, de l’image perçue par le consommateur, de l’utilité du produit, etc. Mais ce n’est pas tout, la fixation du prix dépend également du marché. Les théories économiques ne cessent de rappeler que le prix se défini par le rapport de force entre l’offre et la demande. Plus un produit

illustrer l’importance des fonctions de ce service, nous avons décidé de vous présenter en détails à travers ce dossier les différentes étapes de la stratégie marketing du groupe Carrefour. Ce choix s’est basé sur plusieurs éléments : Le dynamisme du groupe (fusion avec Promodès). Sa puissance mondiale. La diversification et l’intensité des stratégies marketing. Nous avons pu le réaliser grâce à différentes sources telles que des articles de presse sur internet, des entretiens avec les responsables

contexte 1) En vous inspirant du modèle PESTEL, analysez l'environnement global de l'entreprise Rocheclaire. 2) Analysez l'intensité des forces concurrentielles, au sens de PORTER, s'exerçant sur l'entreprise Rocheclaire. 3) Quelles sont les stratégies de domaine mises en œuvre par l'entreprise et quels sont les avantages attendus pour chacune d'elles ? Problème de management stratégique et solutions argumentées: 4) Identifiez le problème de management qui découle de ces choix stratégiques

d’activité 5/ Profil concurrentiel 2/19 1/ L’identité de l’entreprise 2/ L’entreprise et son marché 3/ Situation financière 4/ Portefeuille d’activité 5/ Profil concurrentiel 6/ Diagnostic d’entreprise 7/ Les stratégies envisagées 8/ La stratégie retenue 9/ Justification de la stratégie 9/ Le marketing mix 3/19 1/ Identité de l’entreprise • Création : 1947 (culture mono-produit) • CA : 12 MF • Secteur activité : charcuterie / plats cuisinés (1992) • Zone d’activité : Aquitaine • Culture

II- Stratégie Marketing A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) Segmentation clientèle M ichel et A ugustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché C iblage M ichel et A ugustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin Les différentes di mensions du produit Communication Stratégie de communication

du contexte 1) En vous inspirant du modèle PESTEL, analysez l’environnement global de l’entreprise Rocheclaire. 2) Analysez l’intensité des forces concurrentielles, au sens de PORTER, s’exerçant sur l’entreprise Rocheclaire. 3) Quelles sont les stratégies de domaine mises en œuvre par l’entreprise et quels sont les avantages attendus pour chacune d’elles ? Problème de management stratégique et solutions argumentées : 4) Identifiez le problème de management qui découle de ces choix stratégiques. 5)

1. Type de Clients…………………………………………………………12 II. ANALYSE DU PORTEFEUILLE………………………………………….12 1. Au niveau interne………………………………………………………13 2. Au niveau externe………………………………………………………13 III. STRATEGIE MISE EN PLACE…………………………………………...14 1. Politique commerciale…………………………………………………..14 2. Stratégie Commerciale …………………………………………………15 TROISIEME PARTIE : CRITIQUES ET SUGGESTIONS………………………..16 I. CRITIQUES…………………………………………………………………17 1. Au niveau de la structure commerciale……………………………17 2

Introduction : 3 I. Analyse de l’Offre et de la demande de l’Oréal 5 A. Analyse de la demande de l’Oréal 5 B. L’offre de l’Oréal : 8 II. Le marketing – mix des produits l’Oréal Grand Public 10 A. Le produit 10 B. Le prix 12 C. La distribution 13 D. La communication 14 III. Lancement de la gamme « Lissage Brasil » à travers une approche 4C 15 A. Customer values 15 B. Communication 16 C. Convenience 18 D. Customer Cost 19 Conclusion 21 Bibliographie 22 *

Résumé managériale Depuis 2007, nous assistons à la floraison des campagnes publicitaires dites comparatives dans le domaine de la grande Distribution. Ces nouveaux outils de communication, lancés à l’initiation de Leclerc avait pour objectif principale de reconquérir les parts de marché concédés aux hard discounts. Mais dans une période de crise économique et de faiblesse du pouvoir d’achat, la variable prix semble être un avantage concurrentiel considérable dans l’esprit des consommateurs