Stratégie Distribution Nivea

chiffres ................................................................................................... 19 3. Stratégie ..................................................................................................................... 20 a) b) Stratégie de distribution..................................................................................................... 20 Stratégie de diversification ............................................................................................

Objectif = maximiser le profit Le principal outil = les 4 P, le mix marketing ou les variables du mix marketing. Ce sont des moyens d’actions sur lesquels la force de vente peut s’appuyer : - Produit = Product - Prix = Price - Distribution = Place - Communication = Promotion I – La politique de produit Le produit est la pièce la plus importante. La notion de politique de produit a évolué. Pendant longtemps, c’étaient les opérationnels d’un secteur qui créaient ou réalisaient

grands magasins – Le Bon Marché « lieu de promenade », facilité d’entrée, liberté de la consommation, consommation = distraction Changement dans les transports, la distribution… 1er prix sur les étiquettes, techniques de merchandising, 1ère vente par correspondance NOVATEUR Marque devient la garantie de la qualité du produit : Coca, Nivea… Apparition de 3 élèments clés fondateurs ; Packaging (à l’unité, abandonne le vrac -> emballage) Marque (personnalisent leurs produits, fidélisation) Réclame

Différentes stratégies de comm comm et de marketing Stratégies de marketing globales : | | |NCA | | | |Concurrents | | | |Entreprise | | | |NCR | 1. Stratégie concurrentielle 2. Stratégie intensive (agit

A- Ensemble de la stratégie marketing. Mise en moyen : mise en application des instruments pour atteindre cet objectif. Adapter : s’adapter vis-à-vis de la situation à laquelle on doit faire face. Corriger les moyens pour atteindre l’objectif. Adapter et corriger sont des termes très importants qui se positionnent au niveau des moyens. Cas limite : il faudra repenser l’objectif si cela se produit, il s’agit d’une mauvaise gestion. L’objectif : c’est la stratégie de l’entreprise ou de

d'authenticité (recherche d'émotions / le parlé vrai des produits) Besoin de fraternité (post crise, la fraternité reprend du sens) Prise de conscience environnementale Et cela dans tous les domaines de l'économie b) Les adaptations des stratégies marketing communication : Simplifier : se recentrer sur l'essentiel et le fonctionnel « dépenser c'est dépasser... » Positiver : inventer des concepts, des produits et des communications optimistes « Evian avec les bébés » « carrefour, je positive »

pour hommes * Gel douche * Différents produits pour cheveux pour les hommes (la première fois qu’AXE fait des produits pour les cheveux/le styling) III. Politique du prix 1. Quelle est la stratégie de prix de notre produit / marque ? La stratégie de prix de notre produit n’est pas trouvable. On a écrit un e-mail à AXE et voici leur réponse : ‘’Le prix d'un produit implique de nombreux critères: matériel, publicité, les prix des concurrents, l'offre et la demande

TD N°1 Marketing Le 19/10/12 Listes des marques : 1. Samsung galaxy- Samsung 2. Coral black veluet –unilever 3. Nivea hair care product – beiersdorf 4. Le petit marseillais – jonhson 1 jonhson 5. Heineken – heineken 6. Absolut vodka – pernod/richard 7. Ckone – calvin klein 8. Winamax 9. Twizy – renault 10. L’aspirateur sans sac – dyson 11. Red bull 12. Chanel N°5 13. M & M – mars 14. Ben & Jerry’s / unilever 15. Ipad – apple

Concurrence Produits complémentaires Les produits substituts II. Analyse interne A) Forces et faiblesses commerciales Evolution de la clientèle Notoriété Matrice BCG B) Le mix Produit Prix Communication Canaux de distribution | 1. Analyse externe A) Analyse macro-environnement Environnement légal et contraintes réglementaires | Le laser et la lumière pulsée ne sont pas des produits anodins car ils produisent, tous deux, une lumière capable

DISTRIBUTION : L’industrie du cosmétique : Introduction  D e nos jours deux personnes sur trois utilisent des produits de l’Oréal. Cette proportion d’utilisateurs montre la puissance actuelle du groupe fondé en 1909 par le chimiste français Eugene Schueller. Cent ans après, ce succès ne fait que s’accroitre et l’entreprise trouve encore et toujours des façons de se renouveler pour rendre ses produits et ses marques attractifs et accessibles au plus grand nombre. En effet ayant débuté dans