Stratégie Distribution Nivea

d’un achat réfléchit (élaboration de budget par exemple). L’image, elle, est l’ensemble des représentations mentales, personnelles, subjectives et stables. Les sources de l’image sont : le produit, l’expérience du consommateur, le circuit de distribution, le prix, la communication, la clientèle de la marque. L’accident de marque est une communication négative de l’entreprise. Exemple : lorsque Mercedes a lancé sa classe A, des journalistes suédois ont testé cette voiture et celle-ci s’est

étude quantitative, nous mettrons en place toute une série de décisions stratégiques. Pour ce faire, nous réaliserons notre stratégie marketing, à savoir la segmentation, le ciblage et le positionnement. Par la suite, nous prendrons des décisions quand à notre plan de lancement sur le marché belge. Nous élaborerons en profondeur notre produit, sa promotion, sa distribution et son prix. Enfin, nous terminerons par l’aspect financier de nos masques en réalisant ses différents budgets en fonction des

QUESTION 1 : CONCEPT DE MARQUE La marque est un élément clé de la stratégie d’une entreprise. Une marque contribue en effet à augmenter la valeur de l’offre et doit donc être gérer avec soin. Cette prise de conscience de la valeur des marques par les responsables d’entreprises date du début des années 1980 sous l’effet conjugué de plusieurs phénomènes tel que : - L’arrivée à maturité de nombreux marchés de grandes consommations qui a provoqué une intensification de la concurrence,

• Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique.

Origines de la notion de stratégie 2. Développement de la notion de stratégie 3. Les modèles stratégiques 4. La démarche stratégique Exercices UNITÉ 2 : LES OUTILS D'AIDE A LA DECISION STRATEGIQUE 1. Le cycle de vie du produit 2. La matrice du Boston Consulting Group 3. La méthode A Doo Little 4. La méthode M. Porter Exercices UNITÉ 3 : DU GIAGNOSTIC AUX CHOIX STRATEGIQUES 1. Stratégies et croissance de l'entreprise 2. Stratégies et nature de la demande 3. Stratégies et segmentation de la demande

type de famille ne représente plus que 12,5 % des foyers, tandis que la France compte 19,2 % de femmes seules et 12,7 % d'hommes seuls. « Les marques négligent ces populations, insiste-t-elle. 
Par exemple, la cible masculine est oubliée dans la distribution et l'on ne prend pas en compte la réalité des familles monoparentales. » L'intérêt du “gender marketing” réside également dans les différences de pratiques de consommation entre les sexes. Pour le choix d'un produit, les hommes seraient plus sensibles

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179 2 Comment déterminer son prix ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184 Étape 11 Organiser sa distribution. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 192 1 Quelle distribution choisir ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195 2 Comment mettre en valeur le produit dans le point de vente ? . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Classification des services associés: Les services associés sont une composante stratégique d’un produit , la définition et l’arbitrage entre ces services ont un impact considérable sur la proposition de valeur, c’est souvent une arme puissante dans une stratégie de différenciation les services associés peuvent être classifiés selon l’étape du processus d’achat: Les services avant achat Les services qui facilitent la transaction Les services d’après vente Section 5: la politique de marque 1. qu’est

Plan du cours I. Plan marketing international et stratégie internationale II. Séléction et pénétration des marchés étrangers III. Marketing opérationnel (Mix marketing; politique produit et prix à l’international;) IV. Politiques de distribution et de communication à l’international PLAN MARKETING INTERNATIONAL ET STRATEGIE INTERNATIONALE Introduction Le marketing est un ensemble de méthodes, d’outils et d’actions qui servent à conquerir de nouveaux marchés étrangers. La spécificité internaitonale

Conditionnement / emballage (packaging) * Qualité * Marque * Gamme de produit * Services associés au produit (ex : SAV, installation) * Politique de prix * Politique de distribution L’entreprise détermine les points de ventes. * Marchandisage (implantation des produis en linéaire) * Politique de communication Voir comment le producteur peut communiquer. La publicité, communication média, ma promotion des ventes (soldes)