Stratégie Distribution Nivea

devenue nom commun 5) Comment faire connaître une marque ? : - Logo, packaging, mascotte
 - Publicité et/ou promotion
 - Sponsorisation d’événements
 - Actions sur le lieu de vente (cfr module 2) - Au travers des différents circuits de distribution Publicité et/ou Promotion Publicité = ABOVE the line - Effet long terme
 - Action sur la demande
 - Le consommateur « est spectateur » : il découvre le produit via les 6 médias (TV, Presse, Affichage, Radio, Cinéma, Internet) et leurs supports


cosmétiques A) Risques Pays B) Risques du marché indien des cosmétiques II.3 Comparaison de l’Inde avec deux autres pays (le Brésil et la Thaïlande) III. Etude Marketing III.1 Stratégie marketing A) Segmentation B) Ciblage C) Positionnement III.2 Mix Marketing A) Produit B) Prix C) Distribution D) Promotion des ventes CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE ANNEXES 18 Implantation d’Yves Rocher en Inde INTRODUCTION Aujourd’hui les entreprises ne se contentent plus de marchés

mondialisation 1.2 Les défis de la mondialisation 40 40 2 Les technologies d’information et de communication 42 Le commerce électronique Les nouvelles valeurs portées par Internet L’émergence de méta-marchés La restructuration des réseaux de distribution La naissance des infomédiaires L’élargissement géographique du marché L’impact de la communication électronique Le Web 2.0 et la nouvelle communication marketing Le problème de la protection de la vie privée 43 43 45 46 47 47 47

MASTER Management Global – Promotion 19 – Cas de stratégie L’OCCITANE Des champs de lavande de Manosque à la Bourse de Hongkong. Ce raccourci illustre l'incroyable chemin parcouru par L'Occitane en un peu plus de trente ans Malgré le ralentissement économique, L'Occitane poursuit son chemin tambour battant. Après une hausse de 30 % de son chiffre d'affaires en 2008-2009, elle misait sur une croissance supérieure à 10 % pour l'année passée, grâce à l'ouverture d'une centaine de nouveaux points

: décès de Jacques Courtin Dimension mercatique et contexte commercial : * Positionnement sur des produits haut de gamme dans un secteur en constante progression * Distribution via le réseau de parfumeries, et les instituts et spas Clarins Univers concurrentiel : * La marque l’Oréal * La marque Nivea * La marque Estée Lauder * La marque Shiseido Positionnement sur le marché national et international : * Leader national et international des soins de beauté haute

Marketing territorial ≠ Marketing d’entreprise S’organiser et organiser la démarche Mobiliser les acteurs pour construire et agir collectivement Etre transparent Identifier l’échelle géographique pertinente Créer la confiance S’appuyer sur la stratégie économique territorial Partie 2 : La démarche méthodologique d’ensemble Partie 3 : ETABLIR SON DIAGNOSTIC Etape 1 :Placer l’information au cœur de la démarche Collecter toutes les données et informations pertinentes sur le marché Recenser

consommateurs des réponses adaptées à leurs besoins et à leurs envies en matière de cosmétiques. Se pose ainsi les questions de savoir comment ce groupe a su s’imposer en tant qu’entreprise dominante sur le marché mondial des cosmétiques ? Quelles stratégies a-elle mis en place pour évincer les concurrents ? Et enfin, quelles ressources a-elle mobilisées à cette fin ? I. Présentation du marché A. Etude de marché Le marché cosmétique a connu une croissance moyenne annuelle sur les 15 dernières

................................................................................................ 4 A. La segmentation du secteur des cosmétiques ................................................................ 4 B. Les différents circuits de distribution ............................................................................ 6 C. Les ventes de produits cosmétiques............................................................................... 7 II. Analyse du secteur ..................

Behavior 4. Segmentation, Positioning 5. Product Policy 6. Price & Price Strategy 7. Integrated Communication 8. Distribution Buch 1. Introduction 2. Strategic Marketing 3. Environment 7. Consumer Behavior 10. Segmentation, Positioning 13. Product Policy 16. Price 17. Price Strategy 18. Integrated Communication 19. Ad, Sales Promo, PR 20. Personal Selling, DM 21. Distribution Folie 13 Philip Kotler, Gary Armstrong, John Saunders, Veronica Wong Grundlagen des Marketing Kapitel 2:

Vague de Fraîcheur… Crèmes solaires : Dermagor, Simbel, Vénus… Crème dépigmentante : Dermagor, Vénus, Feer & Lovely… Crème anti-ride : Venus, Feer & Lovely, Calibelle… Crème de jour : Callibelle et Vénus… Crème amincissante : Callibelle, Garnier, Nivéa… Crème coiffante : Eleis, Vénus, Sopalux… Gamme Bébé : Nuky, Hippos, Mixa… Déodorant : Vague de Fraîcheur, Alibi, Vénus, El Ghazou… Crèmes dépilatoires : Printania, Veet, Line, G’épile… Cette concurrence locale se caractérise par une gamme variée de