Stratégie Distribution Nivea

débuts ; c’est principalement sous forme de franchises qu’on la retrouve dans les différents pays car c’est le moyen le plus rapide et le moins coûteux pour s’implanter. Cette technique lui permet de continuer à contrôler son image de marque et sa distribution. C’est aussi le moyen pour elle de ne pas se « tromper » ; en effet, les franchisés connaissent le marché et les tendances locales mais aussi les habitudes des différentes cibles. Ensuite, au niveau de sa force de vente ; afin de soigner l’accueil

tels que la SNCF, McDonald’s, la FNAC, Nissan et bien d’autres. Guillaume Pannaud Anne Vincent(ci-dessous) est la vice-présidente de l’agence TBWA\Paris depuis 2007. Elle a commencé sa carrière chez BL\LB en 1991, au budget, pour les marques Nivea et Hansaplast. Elle a ensuite travaillé deux ans pour JWT en tant que responsable de la marque Nestlé, Heineken, Jack Daniels et Kelloggs’s. C’est en 1994 qu’elle commença par être directrice commerciale pour BBDP( devenue TBWA) et c’est elle qui a

procède ? cf schéma p suivante Analyse de l’environnement (études marketing) : besoins, concurrents, réglementation, technologies, etc Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication et promotion Contrôle (audit et contrôle marketing) Comparaison entre résultats et objectifs B. Le marketing mix ou plan de marchéage (4P)

Introduction : 3 I. Analyse de l’Offre et de la demande de l’Oréal 5 A. Analyse de la demande de l’Oréal 5 B. L’offre de l’Oréal : 8 II. Le marketing – mix des produits l’Oréal Grand Public 10 A. Le produit 10 B. Le prix 12 C. La distribution 13 D. La communication 14 III. Lancement de la gamme « Lissage Brasil » à travers une approche 4C 15 A. Customer values 15 B. Communication 16 C. Convenience 18 D. Customer Cost 19 Conclusion 21 Bibliographie 22 *

% du marché mondial pour des produits de cheveux faits pour des femmes noires. Softsheen-Carson consacre le temps et l'argent pour familiariser les consommateurs avec les produits en utilisant la technique d'échantillonnage qui consiste dans la distribution d'échantillons gratuits. Basé sur son succès, L'Oréal a récemment repris Mizani, une société spécialisée dans des produits de cheveux professionnels pour des femmes Noires comme L’ethno-cosmétique en Europe concerne les produits destinés aux peaux

vont organiser la vie de l’entreprise, qui porteront sur le prix, communication, distribution, produit, on parle de politique. - marketing stratégie de contrôle → mis en place par l’entreprise à chaque niveau Le mix marketing se situe dans le marketing opé I - Déf du mix mktg Mix mktg → ce sont 4 leviers (outils) mktg qu’il va falloir travailler ensemble, elles ne peuvent être mises en œuvre qu' une fois la stratégie préalablement définie. C’est une combinaison de 4 éléments : - politique de produits

LA STRATÉGIE DE PRIX HEC LAUSANNE 2011-2012 Jean-Marc FERRANDI INFORMATIONS PRATIQUES Coordonnées Jean-Marc.Ferrandi@unil.ch Livre de référence: Simon H., Jacquet F. et Brault F. (2011), La stratégie prix, Dunod, 3ème éd. Evaluation: Contrôle continu Rapport à remettre lors de la dernière séance Présentation orale lors de cette séance Examen écrit Questions ouvertes Questions à choix multiple INFORMATIONS PRATIQUES Assistante: Sandra Marmoux Sandra.Marmoux@unil.ch Dates des

…….. page 12 II – Analyse externe de Dove ………………………... page 13 A – Dove en histoire …………………………..... page 13 B – Dove en chiffres ……………………………. page 14 C – Stratégie de Dove ………………………….. page 15 D – Le marketing Mix de Dove ………………… page 16 1) Les produits ……………………………. .. page 16 2) La distribution ……………………………. page 17 3) Communication ………………………...... page 17 SWOT .......................................................................... page 18 Analyse SWOT

marques cosmétiques beauté : Sephora, l'Oréal, Gemey Maybelline, Nivea, Bourjois… Les marques cosmétiques bio : L’Occitane, Cattier, CILAOS, Comptoir des Lys… Les marques professionnelles : Clarins, Avène, Bioderma, Expanscience, Uriage… La concurrence est très concentrée sur le marché des cosmétiques qui est, comme vu précédemment, à maturité. Ceci encourage les entreprises à rester compétitives en se servant de moyens comme la stratégie par les prix ou encore des campagnes massives de publicité (spots

que disait saint Augustin à propos du temps : « Elles vivent en nous, avec nous, autour de nous ». Nous pouvons donc nous poser de nombreuses questions. Comment lance-t-on une marque ? Que faut-il faire en amont ? Quelles sont les différentes stratégies ? Quels sont les facteurs clés de succès ? Dans cette présentation nous vous expliquerons dans un premier temps ce qu’est une marque, puis dans une seconde partie nous vous présenterons les différentes étapes à respecter pour lancer une marque,