Stratégie Distribution Tropicana

auxiliaires 5.1.3 Caractéristiques obligatoires à conserver 5.2 Promotion 5.2.1. Les Cafés, Hôtels et Restaurants (CHR) et Grande Distribution 5.3 Distribution 5.3.1 Mode d’entrée 5.3.2 Circuit de distribution 5.3.3 Distribution physique 5.4 Prix 5.4.1. Stratégie de fixation du prix 5.4.2. Les facteurs intervenants dans la fixation du prix 5.4.3. Bilan et fixation du prix final Recommandations

produits et faisaient le tour des épiceries de leur quartier afin de trouver des distributeurs. A force de volonté ils ont petit à petit réussi à imposer leur marque dans un réseau de plus en plus grand d’épiceries et finalement dans la grande distribution grâce à Monoprix notamment. Le principal challenge de « Michel et Augustin » reste de se faire une place sur un marché déjà très encombré et qui est quasiment le monopole des grandes marques. Il est en effet assez difficile de percer dans le secteur

dans l’hypermarché CORA Clermont-Ferrand de Lempdes où j’ai été affilié au département Epicerie, plus précisément au rayon Liquides du magasin. Celui-ci s’est déroulé du 2 mai 2011 au 17 juin 2011. J’ai fait le choix de ce stage dans la grande distribution, puisque mon intérêt s’est développé au fil de l’année pour ce milieu, et que mes recherches m’ont amené à m’intéresser aux différents métiers de cette filière, riches en compétences très diversifiées. Ce stage était donc une excellente opportunité

000 points de ventes. Pour mieux comprendre la création de cette entreprise voici un Bref historique : •2003 et 2004 : Guide des boulangeries de Paris, Éd. de l’If • Septembre 2004 : Fondation de « Michel et Augustin » • Janvier 2005 : Distribution des Petits sablés ronds et bons chez un petit épicier du quartier • Mai 2005 : Création du site Internet avec un ami graphiste • Printemps 2006 : Lancement de La vache à boire • Printemps 2007 : Lancement de La vache givrée • Eté 2008 : Lancement

Environnement • Macro (Démographique, Economique, Technologique, Politico-réglementaire, Socioculturel) • Micro (Clients, Concurrents, Circuits de distribution, Fournisseurs) ▪ Marché ▪ Concurrence o Diagnostique interne - Elaborer la stratégie (marketing stratégique) o Plan marketing ▪ Moyens à mettre en œuvre ▪ Segmentation et positionnement ▪ Objectifs datés

chargent du contrôle qualité  Assurent le marketing vers les consommateurs Les sociétés d’embouteillage (Coca Cola Entreprise) :  Produisent et mettent en bouteille/canette les boissons rafraîchissantes  Assurent la logistique (entreposage et distribution des boissons rafraîchissantes)  Se chargent de leur vente aux intermédiaires et gèrent les clients nationaux.  Sont responsables des événements et de la visibilité à l’échelle locale. Coca est incontestablement une enseigne bien huilée tant

polluée) ou à l’égard des soft drinks (perçus comme trop sucrés) et d’autre part, à la montée en puissance des marchés des pays émergents (pour lesquels l’eau en bouteille constitue la solution au manque d’eau potable et ce d’autant plus que la distribution d’eau en bouteille coûte parfois moins cher que la remise en état du réseau d’eau potable). Figure 1 : Taux de croissance annuel en volume entre 2003 et 2005 (prévisions) 7,00% 6,00% 5,00% 4,00% 3,00% 2,00% 1,00% 0,00% Boissons gazeuses Jus de

croisée 2) Les stratégies de prix III/ la distribution 1) Contraintes liées au circuit de distriution a) Contraintes liées au produit b) Contraintes liées à l’environnement c) Le duopole coca-pepsi 2) Stratégie du distributeur 3) De la fabrication à la distribution : schéma 4) La stratégie de diffusion IV/ La publicité Définition clés : la communication, la communication ou publicité, la publicité 1) Stratégie de communication/ stratégie publicitaire 2)

Sommaire INTRODUCTION2 I/ Oasis : une filiale originale du groupe Schweppes-Orangina3 II/ La communication commerciale d’Oasis : « Des fruits, de l’eau de source, du FUN ! »8 A) L’essentiel de la stratégie de communication8 B) L’évolution de la stratégie (années 1980-aujourd’hui)12 C) La cible d’Oasis en général12 III/ Suggestions et préconisations 13 CONCLUSION15 INTRODUCTION Depuis les origines, l'homme a eu besoin de communiquer. Pour cela, il a mis au point des codes

Sommaire Introduction 4 I. LA SOCIETE ET SON ENVIRONNEMENT 6 A. Le groupe Agrial, CCLF et Eclor Développement 6 B. Ses stratégies 8 1) Stratégie de leader 8 2) Stratégie de diversification et d’intégration verticale 11 3) Le partenariat commercial 13 4) Stratégie de différenciation 14 C. Ses ressources et ses compétences 16 1) Ses ressources 16 2) Ses compétences 17 II. LE METIER DE CHEF DE SECTEUR ET MON SECTEUR GEOGRAPHIQUE : Les