Stratégie Distribution Tropicana

Stratégies de gestion du portefeuille de marques SOMMAIRE INTRODUCTION 1ÈRE PARTIE Les orientations stratégiques pour la constitution d’un portefeuille de marques : La politique multimarque La politique mono marque Le Co-marquage 2ÈME PARTIE Les stratégies de marque • • • • Extension de gamme Extension de marque Marques multiples Marques nouvelles L’internationalisation de la marque 3ÈME PARTIE L’audit d’une marque Comment rajeunir une marque vieille ? Comment tuer une marque sans

quel est le prix que les clients sont prêts à payer et non pas combien il nous coute à produire. * Communication (promotion) : quelle communication va pousser à acheter et non pas ce que l’on voudrait véhiculer. * Distribution (place) : quel est le circuit de distribution adapté au client et non pas celui qui est le plus économique. * Les champs d’action du marketing peuvent être regroupés en trois grands domaines : * Le marketing des biens et services de consommation : Business

. . . . . . . Intérêt lié des opérateurs . . . . . . . . . . . . . . . Chapitre II . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Une distribution oligopolistique . . . . . . . . . . . Domination des hypermarchés ? . . . . . . . . . . . . . . . Commerce à dominante alimentaire . . . . . . . . . . . . . . . . . Commerce non alimentaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Commerce indépendant

Préparation : CAPET, PLP ________________________________________________ ECONOMIE D’ENTREPRISE ________________________________________________ Partie II : Les fonctions de l’entreprise Chapitre 8 : La fonction commerciale MOTS CLES Canal de distribution Circuit de distriution CMR (relation-client) Comportement d’achat Couponnage Cycle de vie Fonction commerciale Ecrémage E-business Etude de marché Fidélisation Marché de l’entreprise Marchandisage Marque Matrice BCG Mécénat Mercatique

Levant) BP 15903 Yaoundé, cameroun Marlyse BIEME ONANA (DG) Tél. : 00 237 22 21 97 84 - 99 59 11 95 biemem@yahoo.fr Gratuit – Ne peut être vendu 17 •Le barrage de Noun-Wouri : déjà un important client 20 •Des opportunités à saisir dans la distribution de l’énergie -3- Septembre-Octobre 2012 / N° 6 INFRASTRUCTURES Infrastructures : des projets en quête de financements Au-delà des grands projets structurants en cours de réalisation, d’autres projets d’infrastructures sont nombreux

vente Shopi, Villepreux. 2 INTRODUCTION________________________________________________ _________________ 5 I. A. 1. 2. La relation Producteur-Distributeur : Conflit ou Coopération ? _______________________ 10 L’avancée de la Grande Distribution en France _________________________________________10 Une progression rapide ____________________________________________________________ _________ 10 La loi Royer : un frein à cette puissante évolution ? ______________________________________________

produit similaire sur le marché. Il faut établir une stratégie qui inclura les escomptes accordés, les modes de paiement, les coûts de transport, les rabais, les garanties, les remboursements, etc. Si l’entreprise a plus d’un produit, elle devra établir une politique de prix pour chacun d’entre eux. Place : Pour vendre quelque chose, il faut avoir une place où le faire ou des moyens de rejoindre les consommateurs: ce sont les canaux de distribution. Il y a une multitude de moyens possibles. C’est à

marques d’enseigne, mais également aux marques de fabricant, c’est-à-dire à l’offre globale proposée. En conséquence, le distributeur ayant pour objectif de développer les ventes de sa marque d’enseigne ne pourra pas se satisfaire uniquement d’une stratégie globale d’offre de services, mais devra, en outre, conduire des actions spécifiques susceptibles de différencier ses propres marques et d’augmenter la confiance qui leur est accordée.  L’influence de deux variables individuelles : sensibilité

INSTITUT INTERNATIONAL DE COMMUNICATION DE PARIS Mémoire de fin d’études Sofia Bento PUB5 Paris, 27 aout 2007 Stratégies de Communication: Le modèle d’approche ″ La stratégie de communication est un ensemble de réflexions et de décisions sur la façon de communiquer avec les cibles. La stratégie est d’autant plus importante, qu’elle définit le lien d’affectivité entre la marque et les consommateurs. ″.page 3 Directeur de mémoire : Jean Marie Gourlot Ecrit par : Sofia Bento, PUB5

raisons. II-Conditions de réussite, limites et risques d’une fusion acquisition. 1-Conditions de réussite. Pour être sur qu’une fusion et acquisition sera efficace il faut respecter un certain nombre de critère et suivre une certaine stratégie. Tout d’abord la ou les entreprises concernées doivent calculer de façon assez précise ce que leur rapportera cette opération puis elles doivent s’entendre sur un certain nombre de points tel que : • Quelle sera l’origine des coûts : d’où