Stratégie Groupe Seb

II. Marketing Opérationnel 1. Produit 2. Prix 3. Distribution 4. Communication PREMIERE PHASE : PRESENTATION DE HEINEKEN Heineken : - Groupe néerlandais, multinational - Un des plus grands brasseurs au monde : 115 brasseries dans le monde et 40 marques différentes - Leader brasseur en chiffre d’affaires sur le marché de la bière en France - Business plan unique et performant

Stratégie I – Introduction à la stratégie Principe 1 Refuser l’opposition entre la théorie et la pratique pour chercher à articuler, à mettre en interaction, complémentariser entre le réel (point de départ) et la théorie, qui n’est qu’une représentation abstraite de cette réalité. Principe 2 Pour aborder la réalité stratégique, trois niveaux d’analyse sont possibles : - le niveau micro : qui consiste à partir du comportement d’un acteur considéré isolément pour étudier cette réalité stratégique

soi, que l’acte s’inscrit dans une recherche de maîtrise des facteurs clés de succès existants ou dans la création de nouveaux ; • identifier les règles du jeu et facteurs clés de succès (FCS) d’une industrie et repérer les zones d’innovation. Le groupe EMI est le créateur du scanner. Pourtant, six ans après le lancement du produit, c’est General Electric qui est le leader sur ce marché, EMI étant devenu un acteur marginal sur l’activité qu’il a pourtant créée : le géant de l’imagerie médicale a

cependant dans l'histoire de l'après Seconde Guerre mondiale des pays qui ont profité d'un protectionnisme opportuniste comme le Japon ou les dragons de l'Asie (Corée, Taïwan, Hong Kong, Singapour). Dans le cas du Japon, de la Corée et de Taïwan, cette stratégie a permis une hausse particulièrement rapide du niveau de vie de la population. III. ------------------------------------------------- Causes Les causes peuvent être schématiquement résumées autour de deux grandes problématiques : produire

• Accueil • Business o Indicateurs o Nominations o Success story o Voir plus loin o Actualités o Stratégie o CAC • Enquete • Distribution o Concept o Régions ▪ Actualités o International ▪ Actualités

FTN européennes et japonaises qui se dirigent vers le marché américain et européen alors que les premières FTN des pays émergents s'implantent dans les pays développés. Les flux Nord-Nord sont surtout des fusions acquisitions (le groupe allemand Allianz achète le groupe français AGF, par exemple). Les flux vers les pays émergents prennent la forme d'implantation de "filiales ateliers" pour assembler les produits (Apple fait fabriquer ses Ipod en Chine). 30% du stock des IDE se trouve désormais dans

* Temps * Atteignable * Client Les options stratégiques : Les stratégies génériques L’ensemble du secteur Quelle est la cible stratégique ? | Un segment particulier Quel est l’avantage concurrentiel ? Avantages stratégiques DifférenciationEx : Coca | Domination par les coutsEx : soda eco plus | ConcentrationEx : coca cola light | Cible stratégique Stratégie de coût : « Stratégie qui vise à offrir des produits de qualités, comparables aux concurrents mais

Présentation PowerPointPresented by Bilal MessadSALES PITCHTEBARI Salim – MESSAD Bilal – LALOUI Ismael – YOUSFI Yassine Stratégie D’EntrepriseÉtude de cas Groupe SEBAnalyse externe :PESTELPORTER SynthèseFacteurs environnementauxNature des impactsCriticitéConséquence- Guerre commerciale entre USA et Chine  MenaceTaxe sur les exportations et forte augmentation des prix des produits  impact négatif +++Baisse des ventes sur les secteurs concernés Facteurs environnementauxNature des impactsCriticitéConséquence1

parfois des stratégies de distinction et la norme de consommation se développe malgré les crises, malgré le développement d’une certaine pauvreté et d’une certaine exclusion. I. L’évolution des consommations privées et collectives est marquée par l’imposition d’une norme de conso et par une socialisation accrue. . A. L’accroissement des conso privées. . B. . s’accompagne de la monté des conso collectives. II. . Qui tend à homogénéiser les conditions et qui provoque des stratégies de différenciation

distributeurs C'est Grandes surfaces généralistes profitant (Auchan, Carrefour, Leclerc, etc...). Grands magasins spécialisés dans la distribution de produits domestiques (Darty, Conforama, Boulanger,...). Elles se fournissent directement auprès des groupes. Elles ont le poids le plus important auprès des constructeurs, et ont la réputation de "faire le marché". C'est celui qui, il peut donc avoir plusieurs clients. (Expert, Extra, Pro & cie, Keny, ...). Ces magasins s'approvisionnent soit sur plateforme