Stratégie Industrielle Coca

politique de prix (à quel prix vendre ?) Consiste à fixer les barèmes de prix en fonction de considérations économiques et psychologiques 4 L’organisation marketing par produit 5 Chef de produit = gestionnaire de programmes  Développer une stratégie à long terme pour le produit  Préparer chaque année le plan marketing  Travailler avec les agences de publicité et de promotion pour développer les thèmes et plans des campagnes  Stimuler l’intérêt pour le produit et encourager les efforts

THEME 1 – Le réseau de vente * Management ≠ Management des entreprises Stratégie Management de l’équiper commerciale * Gérer une équipe (Quels moyens ?) * Gérer un chiffre d’affaire (CA) I- L’Organisation du réseau de vente : C’est l’ensemble des intervenants et des canaux qui participent à la distribution et à la commercialisation des produits et/ou services d’une entreprise. * Comment organiser un canal de distribution ? Il en existe 3 types : * Canal

 Dédicaces Remerciements Introduction …………………………………………………...2  Première partie : présentation de CBGN Le siècle de coca……………………………………………. 4 L’histoire de CBGN au Maroc …………………………………. 6 L’organisation de CBGN………………………………………. 8 La description de l’usine………………………………………...10 Deuxième partie : processus de fabrication Préparation des boissons gazeuses………………………………17

Stratégie d’Entreprise : Analyse Industrielle Stratégie Corporate 1 G Dejean Stratégie d’Entreprise : Analyse Industrielle 2 Les Choix Stratégiques se déclinent à trois niveaux : La Stratégie « Corporate » a vocation à assurer la pérennité, à clarifier le long terme à« gérer » la survie de l’Entreprise Pour ce faire Elle doit clarifier les choix de croissance, car dans un système capitaliste, par définition expansionniste, la survie passe obligatoirement par une croissance

humaines)… confèrent aux marques une valeur propre, le plus souvent très importante, qui fait d'elle l'élément majeur du patrimoine de l'entreprise et le gage de sa pérennité.   1) Qu'est ce qu'une marque Pour l'Organisation Mondiale de la Propriété Industrielle (OMPI), la marque est " un signe servant à distinguer les produits ou les services d'une entreprise de ceux d'autres entreprises ". De cette définition, il faut retenir les deux éléments essentiels de la marque : son caractère distinctif et

1. Les stratégies d’innovation L’art de construire un avantage concurrentiel durable. L’art du changement graduel ou radical que les dirigeants opérant dans l’entreprise. Trois arbitrages : pionniers ou suiveurs ? Ansoff et stewart : questions sur les pionniers suiveurs en matière d’innovation 1er marché : prospecteurs suiveurs. L’avantage d’être premier : construire un avantage concurrentiel, rente d’innovation (d’autant plus important que l’entreprise a un pouvoir marché) Au niveau

4) Une économie globalisée a) les mécanismes Marketing et commerce intra-industriel Def : commerce intra branche à l’intérieur d’un même secteur d’activité Ex : La France exporte des voitures en Allemagne et importe des voitures de l’Allemagne. Marketing et commerce inter industriel : Def : c’est le commerce international habituel Ex : Les exportations d’une branche sont compensées par les importations d’une autre branche. Les importations de voiture sont compensées par les

d’autres par le marketing. Afin de coordonner entre ces différents facteurs, il est judicieux que l’entreprise recours a la planification marketing. Un bon plan stratégique doit incorporer: _ L’orientation externe _ Le processus de formulation de stratégies _ Les méthodes d’analyse des alternatives stratégiques Le plan stratégique permet à l’entreprise de mieux comprendre les dimensions de sa recherche marketing, de son analyse du comportement du consommateur le plan stratégique est un processus

L’appareil commercial ← Les marques de distribution et la coopération avec les producteurs - Les rapports distributeurs-producteurs : négociations commerciales, mercatique commerciale, coopération avec les producteurs….. ← - Stratégies des fabricants versus stratégies des distributeurs… - Le développement des marques de distribution : Typologies, objectifs, la diffusion des marques de distribution Elément du plan de marchéage, la distribution correspond à l'ensemble des opérations logistiques

1. Accord libre – échange a. Analyse b. Valeur ajoutée : Des opportunités réelles c. Les risques éventuels d. Caractéristiques de l’Accord Partie II : Analyse de quelques entreprises américaines au Maroc. 1. Coca-Cola a. Historique b. Fiche technique c. Organigramme d. Activité de l’entreprise et son évolution e. Analyse SWOT f. Analyse de la politique générale de l’entreprise 2. Colgate – Palmolive g.