Stratégie Internationalisation Auchan

compromis. Petit format mais grandes ouvertures. meilleure résistance à la crise. 2) Le hard discount initiative à paris, après 1968. implantation dans les cartiers populaires. distribution plus rapide des produits.politique prix agressive, stratégie d’intégration, C) Les hésitations des formats emblématiques de la révolution commerciale 1) L’hypermarché ou le « tout sous le même toit » Un contexte historique propice à l’essor rapide du format Le modèle aux état unis. Bernardo Trujillo:

LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES La stratégie se définit comme l’ensemble des moyens techniques, financiers et humains mis en œuvre par l’entreprise pour atteindre un objectif. - décisions prises par la direction générale qui concerne le moyen et long terme. - effets sur l’ensemble de l’organisation (homme/moyen/but) caractère irréversible I. Les stratégies globales La Matrice Produit/Marché de I.Ansoff Produits Marchés Actuels Nouveaux Actuels Pénétration de marché Développement de produits Nouveaux

discount : ALDI 1949 : Premier LECLERC 1950 en France : première société de vente par correspondance La Redoute 1955 en France : généralisation du libre service 1963 en France : concept hypermarché : premier carrefour 1966 en France : premier Auchan 1971 en France : circulaire Fontanet (interdiction du refus de vente) 1973 en France : Loi Royer : pour 1000 m2 il faut une autorisation administrative. 1990 en France : Self seanning (Monoprix) 1996 en France : loi GALLAND et loi RAFFARIN 1999 :

Tendances dans la stratégie internationale des entreprises de distribution : résultats à partir d’une analyse empirique Dr. Daniele Pederzoli Professeur Associé Groupe ESC Rouen Boulevard André Siegfried 76825 Mont Saint Aignan tél. 02 32 82 57 85 e mail daniele.pederzoli@esc-rouen.fr 1 Tendances dans la stratégie internationale des entreprises de distribution : résultats à partir d’une analyse empirique Après deux décennies de croissance rapide et presque ininterrompue, l’internationalisation

marché 3 B- La tendance du marché 4 C- part de marché des principaux concurrents 5 D- les principaux segments de clients 6 E)- Les canaux de distribution 7 II) – Analyse du positionnement de l’offre 8 III)- Reconstitution de la copy stratégie 9 Introduction Nous avons choisis d’étudier le yaourt Perle de lait de Yoplait réputé pour son onctuosité et son extrême douceur. Yoplait est une filiale de Sodiaal union (anciennement dit Sodiaal) ; Sodiaal Union a

.................................................................P43  Section 2 : Analyse et élargissement…………………..……………P51 A. Le cas Nature & Découvertes …………………………………..……………P51 B. Comparaison entre le spécialiste Nature & découvertes et la GSA Auchan...P55 Conclusion……………………………………………………………. P57 Bibliographie……………………………………………………….…P58 Annexes…………………………………………………..………….. P 59  Annexe 1 …………………………………………………………………………P60 « La symbolique des couleurs »  Annexe 2 …………………………………………………………………………P61

STRATEGIE PROSPECTIVE LEROY MERLIN 1. Analyse du système concurrentiel dans lequel évolue l’entreprise. 2. Tableau de bord stratégique 3. Les différents scénarios de croissance envisageables pour Leroy Merlin 1 1. Analyse du système concurrentiel Le marché du bricolage est détenu à 70% par les grandes surfaces de bricolage (GSB) 1er en France, 4ème mondiale, 2ème en Europe: Groupe Leroy Merlin qui regroupe 7 enseignes dont Leroy Merlin et des magasins discount Bricoman et Bricomart.

Unis ou au Japon, l’industrie des jeux vidéo occupe une place importante et contribue à l’augmentation du PIB. (marché porteur) - La demande est très importante, les consommateurs veulent de nouveaux jeux, de nouvelles consoles chaque année. - Stratégie de spécialisation (Croissance en volume, développer les avantages concurrentiels, le savoir-faire etc.) - Le revenu disponible des consommateurs influence le comportement d’achat, les personnes ayant un revenu pas très élevé ne peuvent pas se

% des ventes de détail et les hypermarchés 2,2 % 4 . À Sainte-Geneviève-des-Bois, Carrefour a fixé les traits les plus généraux de l’hypermarché. Cependant, on ne peut guère parler de modèle standard, car chaque enseigne a son histoire et sa stratégie propres, si bien que Carrefour, Mammouth et Euromarché, pour se limiter à ces trois exemples, représentent des configurations bien différentes 5. Carrefour offre une image de gigantisme avec des magasins d’une surface moyenne de 9300 mètres carrés

« difficultés » pour devenir un acteur important de la grande distribution, en effet entre 1989 et 1992 son CA n'a augmenté que de environ 67%. Alors que entre 1998 et 2001, il l'a augmenté de presque 154%, on peut donc associé cette forte augmentation à la stratégie commerciale et d'internationalisation ,que nous développerons plus bas, mais aussi à la fusion avec Promodès. Comme nous venons de le voir, Carrefour est une entreprise multinational (le groupe est implantée dans 33 pays différents sur trois