Stratégie Pour Attirer Les Hommes Sur Le Marché Du Cosmétique

1449 Avenue de la République 51, rue de Barthélémy de Laffemas 07500 GUILHERAND GRANGES 26000 VALENCE SOMMAIRE PARTIE 1 : La fonction de vendeur au sein de la structure d’accueil d’YVES ROCHER 3 PARTIE 2 : L’entreprise au sein de son marché 4 PARTIE 3 : Bilan personnel 7 PARTIE 1 : La fonction de vendeur au sein de la structure d’accueil d’YVES ROCHER I. Organigramme de l’entreprise. Explication : Françoise Faviez est la gérante du magasin

fidélité Sephora : 11 La carte Sephora White 11 La carte Sephora Black 11 La carte Sephora Gold 12 La gestion de l’approvisionnement 12 La politique des prix 12 La marque de distributeur « Sephora » 13 Les hommes, une approche sociologique : 13 Les adolescents : 13 L’environnement concurrentiel 14 Le marché international : 14 Le rôle d’internet dans la mondialisation de Sephora 15 Menaces et Perspectives d’Avenir 15 Le problème rencontré en Roumanie et la solution proposée (recommandations) 16 Conclusions

XXXXXXXXXXXX Le 16/03/09 XXXXX PMO2 Etude de cas sur L’Oréal : “Parce que vous le valez bien ” L’Oréal est présent sur le marché depuis près d’un siècle. Il est le leader sur le marché des cosmétiques avec un chiffre d’affaires de 17 milliards d’euros. Il est présent dans plus de 13O pays et détient plus de 25 marques internationales et ne cesse en parallèle d’acquérir des filiales concurrentielles. L’entreprise propose une offre de plus en plus diversifiée et innovante :

manque pas d’atout. Nous arriverons donc à nous poser les questions : « Qui sont réellement ces nouveaux célibataires », « Comment réussir à conquérir ce nouveau marché des célibataires ? » et « Quels améliorations pouvons nous apporter aux concepts existants ? » Afin de répondre à ces interrogations, nous étudierons dans un premier temps ce marché sous forme d’une analyse marketing, pour ensuite se pencher sur les concepts existants appropriés aux célibataires, et ainsi finir sur des recommandations pour

Fondamentaux du secteur 4 * C. Les Débouchés 8 * D. La règlementation 9 ANALYSE ET PERSPECTIVES DU MARCHE 15 * L’environnement 15 * Analyse du commerce extérieur 17 LA STRUCTURE DE LA CONCURRENCE 17 * Structure économique et industrielle 17 * PORTER 22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations

l’entreprise Gatineau et notre gamme de produits imaginé pour répondre aux attentes du marché. Gatineau est une marque de cosmétique crée par Jeanne Gatineau en 1932. En 1979, le groupe Revlon rachète la marque et accentue le savoir faire de la créatrice. Aujourd’hui avec une nouvelle communication et une bonne image Gatineau perdure au fil du temps avec des innovations concurrentielles. Sur le marché actuel du cosmétique féminin, Gatineau se positionne principalement sur trois lignes de produits avec

la la dermocosmétique dermocosmétique en en France France 14 gammes couvrant l’ensemble du du corps Image 1 : Aliza Jabès Image 2 : Logos de différentes gammes de Nuxe Quelques indicateurs reflétant le poids de Nuxe sur le secteur DC 2   Marché Marché français français des des dermocosmétiques dermocosmétiques naturelle naturelle 2014 2014 :: 395 395 millions millions €€   2013 2013 :: progression progression des des ventes ventes de de produits produits dermocosmétiques dermocosmétiques de

pays SPT- The Association of Danish Cosmetics, Toileries, Soap and Detergent Industries - Source documentaire - Source d’un organisme professionnel : l’association danoise des cosmétiques - Source en anglais - Informations professionnelles concernant les règles pour exporter des produits cosmétiques au Danemark - Informations utiles pour connaître les conditions d’exportations www.ubifrance.fr - Source internet - Source mise en ligne par Ubifrance, l'Agence française pour

............ 16 2 Introduction Leader mondial dans l’industrie des produits d’hygiène et de beauté, L’Oréal dédie toute son énergie et ses compétences à son unique métier : la cosmétique. Depuis près d’un siècle, le Groupe a choisi de mettre sa recherche et son expertise au service des femmes et des hommes du monde entier pour répondre à ce besoin essentiel de beauté et de et bien-être d’origines dans toute sa diversité. diversifiées. Parce que la beauté n’est pas uniforme, le Groupe dispose

I) Ma mission 7 1. Les différents aspects de ma mission 7 2. L’organisation de ma mission 8 3. Les responsabilités et objectifs de l’entreprise 9 II) Analyse de ma mission 10 1. Analyse des stratégies de vente des produits Amatoury 11 2. Les différentes méthodes adoptées sur le terrain 3. Résultats obtenus par rapport aux objectifs définis par l'entreprise 15 III) Discussion (suggestions) 16