Stratégie Prix Chez Dior

SOMMAIRE Introduction………………………………………… 2 Partie I - Deux géants du luxe au destin croisé….... 4 A) Présentation des deux maisons du luxe …… 1. LVMH 2. HERMES B) Stratégie interne/ externe……………………. 8 Partie II - Conflit opposant Hermès et LVMH.….. 9 A) Historique du conflit ………………………… 11 B) Faille de la loi sur les franchissements……… 12 1

30 ANS Introduction : L’histoire du parfum Antiquité: chez les égyptiens, le parfum est voué au culte des dieux et des morts. 1528 : apparition du mot parfum, dérivé du mot fumer. Renaissance : époque des découvertes (perfectionnement de la distillation….) et d’un nouveau support pour le parfum : l’alcool. Mais le parfum est surtout utilisé pour cacher les mauvaises odeurs. XVIIe siècle : Début de l’essor économique de Grasse avec la culture de la rose, du jasmin et de la tubéreuse. 1709 : fondation

porté sur les entreprises Christian Dior Parfums et Givenchy Parfums appartenant toutes deux au groupe LVMH. Cette appartenance commune au groupe de Barnard Arnault ne préjuge en rien de l’intérêt de ce choix, compte tenu des singularités de chacune des deux sociétés. Dans un premier temps, nous établirons une étude sectorielle du parfum puis nous présenterons la position des deux grandes entreprises afin d’établir finalement une évaluation des résultats des stratégies respectives. 2 Première Partie

entreprennent des stratégies Marketing qui leur permettent de capter l’attention des clients, puisque le but est de se démarquer de la concurrence. Notons tout d’abord que le marché de luxe n’est pas parfait puisqu’il ne respecte pas les critères de la concurrence pure et parfaite . Les marques de luxe représentent en effet une concurrence monopolistique ou chacun cherche à gagner un pouvoir de marché, de manière à l’influencer. Les différentes stratégies sont : * Différenciation hors-prix : *

donné qu’il est porteur cela explique aussi l’étendue de la concurrence. En plus de l’approche marketing pour faire augmenter les ventes, nous avons pu remarquer une stratégie particulière des marques de luxe pour tenter de garder leurs parts de marché. En effet en voyant leurs ventes en volume diminuer, ils augmentent le prix de leurs produits pour ainsi garder leurs parts de marché. B. Les acteurs de la demande. La demande d’un produit résulte de plusieurs types d’acteurs : les acheteurs

[pic] SOMMAIRE Introduction p.3 I. La détermination d’une stratégie de leader p.5 A) Analyse de l’environnement p.5 1) Le macro environnement p.5- 11 2) L’environnement concurrentiel p. 11-17 B) La détermination de la stratégie générale p.17 1) Les choix stratégiques : une réflexion à long terme p.17-19 2) L’expansion du groupe sur le marché du luxe

Cartier Microenvironnement : Concurrents directs de Cartier : Tiffany Chaumet Bulgari Van Cleef & Arpels Boucheron Concurrents indirects de Cartier : La contrefaçon Chanel Christian Dior Chopard Production Forces : Savoir faire dans la haute joaillerie 27 sites de production intégrés Entreprise qui investit énormément dans la R&D Faiblesses : Une des entreprises les plus touchées par la contrefaçon Peu de savoir faire en maroquinerie De plus en plus des parties

Stratégie de la marque 3 grandes parties 1. Stratégie de communication & plan de communication 2. Le planning stratégique et les études de consommateurs 3. Le Brand management et la stratégie de marque Les 6 grands médias : .La Tv .Internet .Presse .L’affichage .La radio .Le cinéma Le Hors-média (ou Below the Line) : . Street Marketing . L’évènementiel . Marketing direct . Sponsoring & mécénat . Relations presse . La promotion des ventes Plus grande régie

 SEPHORA, un des acteurs clés de la distribution sélective de parfums et cosmétiques en Europe, est un paradis de beauté pour les femmes. Grâce à une excellente stratégie marketing, il reste à l’apogée de son univers de beauté. Voici l’exemple de la stratégie marketing de Sephora. I,Histoire de SEPHORA « Sephora, dont les origines remontent à 1973, est une chaîne de magasins de vente de parfums et de produits cosmétiques, ayant connu un fort développement à partir de l'année 1993, et appartenant

Président-Directeur Général de LVMH, a déclaré : « La performance de LVMH au premier semestre témoigne une fois de plus de l’exceptionnel pouvoir d’attraction de nos marques, de l’attrait pour nos produits de haute qualité artisanale et de la pertinence de notre stratégie. Innovation, qualité extrême, distribution, maîtrise des savoir-faire pour nos métiers renforcent nos maisons. C’est ainsi que Loro Piana avec qui nous partageons les mêmes valeurs, familiales et artisanales, s’intégrera harmonieusement dans cette