Stratégie Prix Chez Dior

Marketing Direct N°139 - 01/06/2010 - Gaël Lombart naguère distantes avec leur clientèle ciblée, les marques de luxe cherchent à démocratiser leur relationnel et à se rapprocher de leur consommateur, notamment sur la toile. plus accessibles dans leur stratégie digitale, elles doivent, pour autant, continuer à capitaliser sur la rareté, le rêve et la désirabilité, sans oublier ce qui les caractérise: le service * Imprimer * Envoyer par mail * Commenter Luxe: reste proche du client

part on remarque que certaine marques plutôt positionnées « sport » jusqu’ici, proposent désormais des modèles « ville » ; ainsi retrouve t-on des produits techniques en tête des ventes. Récemment, le marché a été dopé par des marques telles que Dior, Chanel, Gucci développées par des lunetiers sous contrat licence et qui sont considérées comme de véritables assurance-qualité. Pour acheter des lunettes de qualité, les consommateurs se tournent plutôt vers les spécialistes. Les réseaux d'opticiens

de luxe. Le potentiel de développement Depuis une dizaine d’années, le secteur du luxe connaît une croissance importante. Cette croissance est liée en grande partie à la densité des flux touristiques, en particulier des clients d’Asie. Du fait du prix élevé des produits de luxe en Asie (environ 30% plus élevé que dans les pays occidentaux), et surtout au Japon, les consommateurs asiatiques sont devenus des clients importants du luxe hors Asie L’émergence d’une nouvelle clientèle à pouvoir d’achat

créateur - Le prix : toujours supérieur aux standards du marché. Un produit de luxe ne peut pas se concevoir autrement ! - Le temps : qui permet de créer des légendes et fait naître des marques cultes Il existe différentes sortes de luxe : Le luxe accessible Caractéristiques : Apparition récente (début des 30 glorieuses) Développement foudroyant ces 15 dernières années Production totalement automatisée : luxe industriel Cible très large : toutes CSP Facteur prix prédominant :

grignoter ses petits gâteaux dans son bain ou dévaliser la nouvelle boutique du pâtissier sur Madison Avenue. Et une ambassadrice de plus pour Ladurée ! En quelques années, ses macarons sont devenus un «must have» (comme disent les chroniqueuses de mode) chez les stars du show-biz. Au cinéma, on a pu les apercevoir dans «Chéri», le long-métrage de Stephen Frears avec Michelle Pfeiffer, ou dans «Marie Antoinette», le film de Sofia Coppola porté par Kirsten Dunst. En librairie, des paragraphes entiers leur

d’effectué un stage chez Sephora, je me suis renseignée sur l’entreprise, et j’ai constaté que Sephora est une entreprise vraiment centrée sur la satisfaction du client, ce qui m’a d’autant plus intéressé. Le vendeur a pour mission de vendre, mais son premier but est de faire passer au client un BON moment, c’est ce que Sephora appelle « l’obsession client » ou encore « l'entertaining shopping experience ». Après avoir passé mon entretient, j’ai finalement été acceptée chez Sephora. J’étais donc

• Le luxe induit des dépenses conséquentes. • A travers le luxe, on s’offre du rêve et de la reconnaissance. • Le produit de luxe souligne l’appartenance à une classe sociale. • Les produits de luxe sont soignés, de grande qualité, leur prix est élevé et leur diffusion faible. Le marché mondial du luxe s’évaluait à : 153 milliards d’euros en 2009 Source : journal Le monde Les grandes marques du luxe (chiffres 2008) 1er - Louis Vuitton (France) : 16,718 milliards d'euros 2e -

Faiblesses de LMVH............................................................................. 7. Les différentes Stratégies adoptées..................................................................................... 7.1. Stratégie Corporate…………………………………………………………... 7.2. Stratégie Business……………………………………………………………. 7.3. Stratégie Organisationnelle…………………………………………………… 8. Conclusion………………………………………………………………………………….. 1-Introduction Mandeville

objet correspondant à une démarche personnalisée, techniquement parfait et esthétiquement beau. Reprenant la maxime de Mlle Chanel, Karl Lagerfeld affirmait lors du lancement de sa collection pour H&M : « en réalité, la mode n’est pas une affaire de prix, mais de goût ». La société de consommation et l’individualisation de la société ont conduit à de nouvelles habitudes dans la consommation du luxe. A une conception « sacrée » du luxe est venu s’ajouter un marché du luxe « aspirationnel ». Outre le

la structure de LVMH............................................................. p 3-4 II.....................................p II- Organigramme et analyse organisationnelle du groupe.....................................p 5 III....…………………. III- Stratégie marketing et Analyse de la performance par DAS....…………………. p 6-10 DAS... .........................................Vins & Spiritueux………………………………p 6 ueux…………………………… Spiritueux……………………………… .....................................Modes & Maroquineries…………………………