Stratégie Push Et Pull

prix, la communication. L’entreprise peut opter pour une des trois stratégies suivantes : Stratégie intensive : consiste à distribuer le produit dans le maximum de points de vente. Ex. : produits de grande consommation (Evian, Coca- Cola...) Stratégie sélective : le producteur sélectionne les points de vente selon des critères quantitatifs ou qualitatifs (taille, compétence, emplacement...). Ex : Yves St Laurent Stratégie exclusive : l’entreprise accorde l’exclusivité de la distribution

offre différenciée et protégée Stratégie de l'innovateur : créer de la valeur Deux dimensions caractérisent l'innovation : - classement par degré de différentiation (me too (petite innovation) --> innovation qui n'a aucun équivalent sur le marché) - processus par lequel l'innovation est crée (procédé maîtrisé --> nouveau procédé pour l'entreprise) L' innovation push : l'innovation résulte de l'évolution des connaissances ( sciences…) L'innovation pull : on identifie ( via le marketing

Distribuée par Mat Force Travail à faire : 1 – Rappel du contexte. 2 – Analyse interne. 3 – Analyse externe. 4 – Diagnostique et problématique 5 – Objectifs de communication 6 – Cibles de communication 7- Positionnement 8 – Stratégie PUSH et PULL 9 – Choix du type et niveau de communication 10 – Mix de communication

Stratégie de communication pour la marque GEOXIntroductionAnalyse de la marqueGEOX est une marque mondialement connue dans l’Industrie de la chaussure. La marque est reconnue pour ses chaussures confortables et respirantes grâce à son système de ventilation brevetéElle est souvent associée à la qualité, le confort et l’innovation. Elle se positionne comme étant une marque haut de gammeSlogan : The shoes that breathesStratégie de communicationAnalyse PESTELArène stratégiqueMarché de la chaussureLes

Plan type. I- La segmentation en terme de clientèle Critère : 1. Géographique 2. Sociaux-démographique 3. Environnement psycho-graphique 4. Comportement. II- Le ciblage 1. Le cœur de cible 2. La deuxième cible 3. La troisième cible 4. Stratégie de ciblage III- Positionnement Pour Hugo-Boss 1. Citadin ; Habitat :appartement de standing, maison individuelle ; Climat à prendre en compte 2. Sexe : Homme puis femme ; Âge : 15-24, 25-34, 35-44, 45-54, 55-64 (cible potentielles) Revenu

Portefeuille produit : combinaison de 2 (ou +) familles de produits Portefeuille de marque : combinaison de 2 (ou +) familles de marques Brand Stretching : stratégie de diversification I. INTRODUCTION Marque = positionnement = image de la marque La marque a le pouvoir de créer de la valeur (Ex : Apple). La marque donne du sens aux produits et les produits donnent du sens à la marque Marque de Luxe : Exemple HENNESSY * Gout de la perfection * Management familiale * Vocation internationale

original goods or service have been paid for. Below the Line: Non-media advertising or promotion when no commission has been paid to the advertising agency. Includes direct mail, point of sale displays, giveaways. See also, 'above the line' and 'push versus pull promotion'. Benefit: The gain obtained from the use of a particular product or service. Consumers purchase product/services because of their desire to gain these built in benefits. Benefit Segmentation: Dividing a market according to the benefit

du sujet. Cette phase est souvent mal sous-estimée, mal prévue, mal exprimée, mal vérifiée, mal regroupée. 4. Diffusion de l’information Deux logiques de la diffusion possibles : - « Pull » : l’info est dans une base de données traité de veille à disposition de l’opération, bien traité et accessible - « Push » : une ou plusieurs personnes sont en charge de diffuser l’info à la bonne personne, bien cibler la bonne personne. En général, les infos les moins sensibles sont diffusées, les infos insensibles

L’ESSENTIEL DU CHAPITRE 16 MERCATOR 8e édition ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 1. De façon formelle, l’élaboration d’une stratégie marketing passe par : 1) L’analyse-diagnostic (analyse externe, analyse interne et diagnostic). 2) La fixation des objectifs. 3) Le choix des options fondamentales (cibles, sources de volume, positionnement, marque) et la fixation des priorités. 4) La formulation et l’évaluation du marketing-mix. 2. L’analyse externe porte sur : 1) L’environnement démographique

Stratégies de distribution Plan du cours 1) La politique de distribution du producteur 2) Définir la structure du circuit de distribution 3) Gérer les relations avec les distributeurs 4) L’intégration du e-commerce dans la stratégie de distribution Chapitre 1 : la politique de distribution du producteur I. La notion de stratégie de distribution Le rôle fondamental du système de distribution est de garantir que le produit adéquat soit disponible au moment désiré, ce n’est pas forcément acquis pour