Stratégie Push Et Pull

Communication Commerciale INTRODUCTION La comcom est au service du Mkt. La communication est un moyen du Mkt 2 stratégies : push & pull Push : pousse l’information sur le terrain du consommateur = actions hors médias Pull : Donner envie au consommateur d’aller vers la marque. L’une des stratégies n’exclue pas l’autre. Enjeux de la com. : image / notoriété. B to C / B to B Paysage très évolutif : cadre législatifs, culturels, économiques etc. très mouvant. Ex : le droit pour les distributeurs

fiscale propre. e plus petit dénominateur commun aux clients potentiels de ces pays pour avoir une chance de toucher avec la même efficacité des téléspectateurs de diverses nationalités. Il s'agira donc d'un média utilisé pour accompagner des stratégies de communication standardisée. Bien adapté pour les biens de consommation courante et durables (électroménager), ce média est peu sélectif géographiquement. Il est, de plus, selon les pays, soumis à des réglementations strictes et relativement

méthodes fonctionnent sur deux modes différents : L’objectif de la publicité est de donner une raison d’acheter, elle cherche à attirer le consommateur vers le produit et le faire connaître (stratégie PULL). La promotion des ventes incite à l’achat et pousse donc le produit vers le consommateur (stratégie PUSH). La promotion des ventes se distingue également de la politique produit, de la politique prix, de par le caractère temporaire des avantages qu’elle offre. Le fait pour la marque BONUX de

les revendre aux annonceurs. CENTRALE DE REFERENCEMENT - Une centrale de référencement joue le rôle d’intermédiaire (courtier) entre d’une part des fournisseurs référencés et des distributeurs affiliés. CHARTE CRÉATIVE OU COPY-STRATEGIE - La charte créative ou copy-stratégie a pour objet de définir le contenu et la présentation des messages publicitaires. CIBLE - Catégorie de consommateurs visée par une action publicitaire. CIRCUIT DE DISTRIBUTION - Chemin parcouru par le produit et constitué d'intermédiaires

par des camions et des compagnies de transport logistique. - Commercialisation: En plus de la strategie PUSH appliquée par API, elle motive ses distributeurs à travers des commissions et des cadeaux offerts occasionnellement. L'exemple le plus récent est une offre de voyage aux distributeurs s'ils atteignent collectivement un quota précis. Vu qu'il s'agit d'une entreprise industrielle, la stratégie PULL est moins appliquée et est manifestée dans les magasines d'ingénieurs et les séminaires. - Services:

légaux différents. Quoi qu’il en soit, il est évident que les principes de base du marketing devront être respectés, à savoir : 1. créer de la valeur pour le client, Marketing International - Chap.2 Spécificités et Stratégies 1 Chapitre 3 Spécificités et stratégies du marketing internatinal 2. parvenir à un avantage concurrentiel distinctif, 3. mettre en ouvre un plan pertinent qui fera tendre les objectifs, les ressources et les efforts de l’entreprise vers un même but

Le distributeur attend de son fournisseu * un droit de référencement (en fonction du merchandising réalisé par la distribution sur site physique ou virtuel); * des délais de paiement importants; * des efforts de publicité (politique pull); * un budget versé en fonction de la progression des ventes (remise conditionnelle) ; * de plus la présence de marque de distributeur en prix d'appel est une certaine concurrence ; Spécificité française : l'intervention du législateur

4) L'évolution des circuits de distribution 5. 5) Coopération, concurrence et conflit 6. 6) Les commerces de gros et détail 7. 7) La distribution physique 5. E - La promotion 1. 1) Le processus de communication 2. 2) La stratégie de communication 3. 3) La stratégie Push ou Pull ? 4. 4) La planification de la communication 5. 5) La publicité 6. 6) Gérer le marketing direct 7. 7) La vente 6. F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler 1. 1) Organiser et mettre en place le marketing 2. 2) L'organisation

I LE CONCEPT La stratégie de l’océan bleu L’océan bleu est un nouvel espace stratégique dans lequel il n’y a pas de concurrence. C’est un marché libre : il prend les parts du marché. L’océan rouge est un marché qui baigne dans le sang de ses concurrents. · La différence entre les parts du marché et le taux de pénétration d’un marché : Les parts du marché : C’est la comparaison de la vente du produit (unités vendues, nombre de clients) avec l’ensemble des concurrents présents sur le marché.

objectifs, ses compétences et ses ressources. L’attrait d’un segment dépend de sa taille, de son taux de croissance, de sa rentabilité, des économies d’échelles et de synergies réalisables et du niveau des risques encourus. Voir §2.1.4.1. Les stratégies de segmentation d’un marché 2.1.3.3. Le positionnement Positionner un produit consiste à le concevoir et le promouvoir de façon à ce qu’il acquière une valeur distinctive face à la concurrence auprès du marché visé. Le positionnement s’appuie