Stratégie Push Et Pull

Faculté des Sciences Economiques, des Sciences de Gestion et des Sciences Commerciales Chapitre IV Le Marketing Opérationnel 4ème variable la « Communication» (Promotion) Plan du cour: 1. Dédinition de la communication 2. Son rôle 3. Les stratégies de la communication 4. Les modes de communication La communication est de plus en plus complexe, les consommateurs de plus en plus sollicités. Ils ont un rôle de plus en plus actif dans la communication, ils deviennent acteur de la communication en

LONGUEUR DU CANAL (MESURÉE PAR LE NOMBRE D’OPÉRATION) L’AXE DE STRATÉGIE DE DISTRIBUTION ( PUSH-PULL) LE MODE DE CONTRÔLE DE LA DISTRIBUTION PAR LE PRODUCTEUR AXES DE STRATEGIES DE DISTRIBUTION DISTRIBUTION DE MASSE ( PRODUITS DE COMMODITÉ) STRATÉGIE PUSH DISTRIBUTION SELECTIVE ( PRODUITS DE CONFORT) STRATÉGIE PUSH/PULL DISTRIBUTION EXCLUSIVE ( PRODUITS DE CONVICTION) STRATÉGIE PULL NOTONS QUE DANS LES TROIS CAS LES DEUX STRATÉGIES SONT EN RÉALITÉ PRÉSENTES AUTRES ELEMENTS POUVANT COMPOSER

document est en quelque sorte un prolongement du travail de veille que je m’efforce de mener au quotidien, notamment à travers mon blog http://alarrache.over-blog.com. Marketing vs communication Les 4 P du marketing mix Avant d’établir sa stratégie marketing, l’entreprise ou la marque définit la politique à adopter en matière de Produit, de Prix, du mode de distribution (Place) et de Promotion. Bien qu’étroitement liés, il est entendu que marketing et communication sont des disciplines distinctes

ventes est un ensemble de techniques destinées a stimuler la demande à court termes. La promotion est en fait une incitation à l'achat, on distingue deux types de stratégies : push : consiste à privilégier les actions en direction des distributeurs. Ces derniers sont incités à mettre en avant le produit à les pousser vers le consommateur. Pull : cherche à influencer le consommateur notamment grâce aux médias de masse afin de créer un besoin et de déclencher un achat. Techniques promotionnelles :

produits ou proposent des services dans le même segment ou le même niveau de prix. Les concurrents indirects commercialisent des produits ou proposent des services dans un segment ou à un niveau de prix différent. - Analyse de leurs cibles, de leur stratégie 2.0, de leur communication antérieure, des concurrents. - Analyse des 4 P: étude du prix, produit, distribution, com antérieure. - Savoir anticiper les nouveaux projets, les nouveaux dispositifs. - Forces et faiblesse de l’entreprise sur la base

techniques d’action de l’entreprise permettant la conquête scientifique et profitable (à terme) d’un marché car le marketing ne crée pas le besoin mais plutôt les désirs en répondant à ces derniers par le produit et les services ainsi que par des stratégies face à une analyse des possibilités. I. HISTORIQUE ET DEFINITION DU MARKETING ❖ HISTORIQUE DU MARKETING Les premiers concepts de marketing apparaissent au XVIIème siècle en France et au Royaume-Uni mais la véritable naissance

1 : Les activités du marketing LES ÉTAPES DE CRÉATION Besoin Besoin Génération d’idées Filtrage Concept du produit Test Développement du Produit Produit stratégie de marketing Analyse de la demande Professeur : M. Abdelaali JELLOULI ISIAM MRK-355 Recherche Marketing Page :3 Les composantes de la stratégie de marketing :  Objectifs,  Plan de marketing : c’est un document décrivant les objectifs marketing, les ressources à mettre en œuvre et leur calendrier. ( que

les marques soient « pré-vendues » (strat pull) • Motivations d’achats des consommateurs finaux : sophistication, « virtualisation » des jouets, demande de produits sous licence • Renouvellement des gammes indispensable • Pouvoir d’autant plus fort qu’il existe des produits de substitution facilement disponibles CLIENTS •Grande distribution, Chaînes spécialisées, Vente directe (correspondance, Internet) •Consommateurs finaux 8 . Tactique « pull »  Tirer les ventes de l’aval (la demande)

ou masse médias, hors médias (promotion, sponsoring, pub sur le lieu de vente). Les deux formes vont de pairs. Les modes de communication permettent d’aboutir sur une stratégie. Stratégies de communication : une stratégie pull (tirer le client vers le produit ou la marque, on sera élus la publicité du produit) et une stratégie push (pousser le produit ou la marque vers le consommateur, on privilégie la promotion du produit à travers la force de vente et le réseau de distribution). La publicité :

conditions correspondant à leurs attentes. Dans le cas contraire, il risque de connaître l'échec comme le vécurent de très nombreux chefs d'entreprises qui négligèrent cette variable, pensant qu'un bon produit ne pouvait que réussir. Le choix d'une stratégie de distribution n'est pourtant pas aussi simple qu'il ne paraît d'autant que les conditions dans lesquelles il s'exerce ont sensiblement changé en raison de la prolifération des marques concurrentes et de la montée en puissance des intermédiaires