Stratégie Push Et Pull

produit considère ses caractéristiques intrinsèques, à savoir sa composition, sa qualité, son aspect marchand (garanties, assistances, ...). • Prix o Il existe deux stratégies en matière de différenciation par le prix : soit une stratégie d'écrémage qui consiste à fixer les prix plutôt plus élevés que le concurrent, soit une stratégie de pénétration de marché qui consiste à fixer les prix plutôt moins élevés que le concurrent. o Le prix de vente d'un produit est déterminé par quatre facteurs :

..9 a. Les concurrents directs…………………………………………………….9 b. Part de marché visé………………………………………………………..9 B. La stratégique et le politique marketing envisage :…………………………...…10 a. La stratégie marketing à adopter :……………………………………….10 i. La définition de la stratégie ……………………………………..10 ii. Stratégies « push » et « pull »…………………………………..10 b. Le politique marketing mix :…………………………………………….11 i. La politique de produit :…………………………………………11 ii. Politique de prix :………………………………………………...11 iii. La politique

le produit * Mettre en avant le client * Considérer le client comme partenaire. 02/11/10 2 composants du marketing COMPOSA NTE STRATEGIQUE COMPOSANTE OPERATIONNELLE Marketing stratégie Analyser (target + environnement (micro et macro) + Programmation (stratégie à long terme ) => Choix du couple produit marché 1) produit = quels produits 2) où ? Et à qui je m’adresse ? (= target) Le marketing opérationnel L’ensemble forme les 4P qui constituent

longueur du canal (mesurée par le nombre d’opération) L’axe de stratégie de distribution ( Push-Pull) PushLe mode de contrôle de la distribution par le producteur AXES DE STRATEGIES DE DISTRIBUTION DISTRIBUTION DE MASSE ( Produits de commodité) Stratégie PUSH DISTRIBUTION SELECTIVE ( Produits de confort) Stratégie PUSH/PULL DISTRIBUTION EXCLUSIVE ( Produits de conviction) Stratégie PULL NOTONS QUE Dans les trois cas les deux stratégies sont en réalité présentes AUTRES ELEMENTS POUVANT COMPOSER

distribution 4) L'évolution des circuits de distribution 5) Coopération, concurrence et conflit 6) Les commerces de gros et détail 7) La distribution physique E - La promotion 1) Le processus de communication 2) La stratégie de communication 3) La stratégie Push ou Pull ? 4) La planification de la communication 5) La publicité 6) Gérer le marketing direct 7) La vente F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler 1) Organiser et mettre en place le marketing 2) L'organisation

MEMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUEE Présenté et soutenu par Aurélien ROBERT Le 08 Septembre 2012 COMMENT LES MARQUES PEUVENT-ELLES REUSSIR A CAPTER UN CONSOMMATEUR DE PLUS EN PLUS NOMADE EN INTEGRANT LE MARKETING MOBILE DANS LEUR STRATEGIE ? MASTER « Marketing, communication et stratégies commerciales » Option « CRM & E-business » 2010-2012 Nom de l’entreprise : Dolist.net Tutrice de stage : Dorothée SORIN Tutrice de mémoire : Alexandra VIGNOLLES 1 REMERCIEMENTS Je suis particulièrement reconnaissant

| | |- Les producteurs sur le marché. (C.A. moyen, | | | |nombre, classification, image, stratégie, volume | | | |et/ou valeur de la production …) | |

entre irrigation entre les piscines de touriste et arrosage d’un golf) Les habitants adoptent une stratégie Not In My Backyard.Conflit d’usage et équipement du territoire pour les centrales nucléaire, les barrages, les éoliennes, déchetteries, stations d’épuration, et fumée d’usine. Explosion de la plateforme pétrolière dans le golfe du Mexique 188 litre/jour pour chaque personne ! Push and pull  ISERM, INRA! Chargeur éco-energetique -> green washing L’environnement n’est pas un bien comme les

Chapitre 3 : Les stratégies de développement des unités commerciales I. Distinction entre stratégie, politique et plan Une stratégie est la définition d’orientation claire et réaliste d’un ensemble d’action pour atteindre à moyen et long terme un but face à des adversaires désignés. (la tactique est sur le court terme) La stratégie repose sur une vision conduisant à des choix significatifs (exemple : choix DAS à développer). Une stratégie se pense et se mets en œuvre contre un adversaire

service client est efficace car il met tout en oeuvre pour aider, guider et conseiller le client. La qualité de la distribution est d’autant plus un avantage car l’entreprise possède 5000 distributeurs en France. De plus, celle-ci utilise une stratégie Push-Pull et possède aussi une facilité au niveau de la vente, un catalogue, une formation mais elle utilise aussi le merchandising, effectue des actions spéciales et est en partenariat avec les distributeurs. Pour finir, nous pouvons dire que la communication