Stratégie Push Et Pull

règles de bonne pratique, dites aussi « best practices », consacrent au minimum les moyens présentés ci-après au rang desquels figurent les techniques de négociation. 2.1. La segmentation des achats La fonction achats ne peut adopter la même stratégie d’achat pour tous les biens et services quels que soient les fournisseurs en présence. Par exemple, elle ne peut acheter de la même façon des fournitures de bureau de faible valeur qu’elle ne stocke pas et qu’elle trouve auprès d’un nombre important

- Staff (management des ressources humaines) - Systèmes d’informations - Skills (les savoirs, les savoir-faire et les savoir être) - Le style (ambiance, informelle, des éléments de culture, marketing de signe) - Stratégie Chapitre I : Les enseignements des quinze dernières années et quelques idées pour les quinze prochaines Introduction : Depuis quinze ans, on a eu de gros modèles de marketing stratégique. - Modèle 1 (+ ou – les années 1990) : Une

Notion de distribution .................................................................................... 5 Section 2 : Les circuits et les canaux de distribution......................................................... 7 Deuxième chapitre : Les stratégies de distribution .............................................................. Section 1 : Les fonctions de la distribution ..................................................................... 12 Section 2 : Les processus de choix des distributeurs

investissements publicitaires des annonceurs 23 La prévisions d'un marché à forte croissance 23 E. Les évolutions futures du marketing mobile : un avenir prometteur 24 1. Géolocalisation 24 2. Mobizone 24 3. Nouvelle stratégie marketing "PULL" vs "PUSH" 24 4. La connexion 4G ou LTE 25 F. Les offres des régie pub mobiles 25 G. Conclusion 26 A. La chaine des acteurs 28 1. Les annonceurs 28 2. Les intermédiaires 28 3. Le client final 28 B. Les attentes des annonceurs

domaines comme les services (banques, assurances…) et les organisations sans but lucratif (culturelles, sportives, humanitaires). C’est lorsque la production de masse a débuté à la suite de la révolution industrielle que l’on a eu besoin des stratégies de marketing. Auparavant, on se trouvait dans un état de marché « vendeur », le souci des entreprises se trouvait dans la production et non dans la vente. Les entreprises vendaient donc moins que le marché aurait pu en réalité absorber. Avec

observatoire, vigie, cellule, information clearing house, virtual intelligence mall ; - renseignement ou intelligence d'entreprise, intelligence agencies, one line intelligence, monitorage ; - management des ressources technologiques, stratégie d'innovation technologique, High tech Watch, Global Forecasting, technological Assessment, réutilisation de la connaissance ou knowledge reutilization ; - En France, on utilise aussi l'expression IEC ou Intelligence économique et concurrentielle

Introduction L’analyse que nous avons réalisée sera divisée en trois parties: l’analyse externe et interne de l’entreprise présentée sous forme de matrice SWOT, l’analyse de la stratégie de l’entreprise et enfin les moyens opérationnels à mettre en place. I. Analyse SWOT A. Le marché de la photo Ces dix dernières années, le marché de la photo amateur a considérablement changé avec le passage du mode analogique à la technologie numérique. Aujourd'hui, les photographes amateurs ne souhaitent plus

de communication PUSH : envoyé à la cible sans que celle-ci l’ait sollicité PULL : demandé par un client actuel ou potentiel RELAYEE : le client sollicité répond en demandant une info complémentaire (prescripteur/préconisateur) ex : pharmacien. 4/ Communication selon la taille des cibles One to many / One to few / One to one Cf. p485 Mercator Section 5 : La publicité 1/ Mode d’action de la publicité : contexte produit/marché 2/ Les acteurs de la publicité  3/ Stratégie des moyens : médias

Coopération, concurrence et conflit 19. 6) Les commerces de gros et détail 20. 7) La distribution physique 5. E - La promotion 21. 1) Le processus de communication 22. 2) La stratégie de communication 23. 3) La stratégie Push ou Pull ? 24. 4) La planification de la communication 25. 5) La publicité 26. 6) Gérer le marketing direct 27. 7) La vente 6. F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler

vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace, un site internet qui permet la consultation de l’assortiment mais également la vente en rendez-vous chez le client. De part cette stratégie multicanal, on parle de zone de chalandise et de zone d’activité. 1.1.2 Analyse de la zone d’activité Dans cette zone d’activité se trouvent des grandes surfaces alimentaires (GSA) et des grandes surfaces de bricolage (GSB) qui sont la cible