Stratégie Push Et Pull

plus de composantes; 3. Le kanban de fournisseurs, qui autorise un fournisseur à livrer plus de matières premières. De surcroît, le système kanban est souvent associé à un mode de production dit pull, ce qui signifie que la fabrication est tirée plutôt que poussée. Une entreprise fonctionnant en pull produira uniquement lorsqu’une unité finie sera vendue. Ainsi, un poste de travail transformera sa matière uniquement lorsque le poste en aval (suivant) aura besoin de composantes dans un avenir très

terroir Produit touristique Produit à forfait Produit à carte Produit à thème Produit fermier Produit intérieur brut USTV * LEA 3 / SEMESTRE 6 – OPTION TOURISME - 2014 17 Name : Surname : Produit national brut Produit " pull " Produit " push " Produit réceptif Programmation Projet Projet de développement touristique Projet pilote Promenade nordique Promoteur Promotion Protection des sites Plan de sauvegarde et de mise en valeur Pré-Z.A.D Q Qualité R Raft Rafting

..........................................................................................98 7.2.1. Analyse des processus opérationnels........................................................................................99 7.2.2. Analyse des stratégies d’affaires ............................................................................................100 7.3. Conclusion - Analyse du contexte de fonctionnement de l’IRDPQ ...............................................102 8. Proposition d’un

2007 www.hec.ca/ceto Facteurs généralement associés au succès de la mise en œuvre « Conditions gagnantes » Historique et culture de changement Présence d’un sponsor Orientations claires et partagées Vision et support de la haute direction Stratégie de déploiement Soutien à la disposition au changement (readyness) Gestion de projet Présence d’un « champion » (porteur de dossier puissant, convaincu et disponible) Création d’un engagement envers les objectifs poursuivis Gestion du développement

Le consommateur choisis le bien ou service qui lui convient le mieux, qui lui rapporte plus qu’il ne lui coûte. On est dans une optique push : l’entreprise pousse son produit sur le marché. Le consommateur va exprimer ses besoins et désirs. L’entreprise doit être à l’écoute, s’adapter en recueillant la bonne information. On est dans une optique pull : l’entreprise veut attirer le client. Les flux d’échanges Argent Ressources Marché des ressources Services Impôts Ressources

fixer la valeur du produit. Politique d’écrémage L’entreprise Segway a décidée de mettre en place une stratégie d’écrémage au niveau du prix. Elle sélectionne sa clientèle d’une certaine façon, des consommateurs issus d’un milieu aisé, en générale très au courant des dangers du réchauffement climatique et donc prêt à mettre le prix pour consommer de manière écologique. Cette stratégie présente l'avantage pour Segway de pouvoir dégager une marge importante qui pourra être plus ou moins maintenue

des prix c- Les fondements théoriques de la détermination des prix d- Les stratégies basées sur l’offre 4 : La politique de DISTRIBUTION ………………………………………………. 9 a- Introduction b- Les circuits de distribution c- Choix d’un circuit de distribution d- La stratégie de distribution 5 : La politique de la COMMUNICATION ……………………………….. 11 a- Processus de communication b- Les stratégies de communication 6 : Etude de cas : L’entreprise Orangina ………………………………… 13

Interprétations des résultats de l'abscisse 3. Caractéristiques des types de produits 5. Les différentes stratégies ou vecteurs de croissances que l'entreprise peut avoir besoin 1. La stratégie de croissance intensive 2. La stratégie de croissance par intégration 3. La stratégie de croissance par diversification Chapitre 4 La stratégie Marketing 1. Analyse de la demande 2. Analyse du marché 1. Analyse de la demande 2. Analyse de

du marché, comportements et attitudes des consommateurs et, s’il y a lieu, des prescripteurs) ; -la stratégie de marketing de l’annonceur (les objectifs marketing, les cibles, le positionnement, le mix de communication) ; -Les orientations de la campagne (les objectifs de la pub, les cibles publicitaires, les contraintes éventuelles). c-2-L’élaboration de la copy-stratégie La copy-stratégie ou le PTC (Plan de Travail Créatif) est un document très synthétique (une page au maximum), établi par

( structure de la gamme , longueur , profondeur ..répartition par familles de produits en CA et en % ;, positionnement : haut de gamme , bas de gamme…) La politique de PRIX : alignement ..écrémage… La Communication : quelle stratégie de com ( directe , indirecte , push , pull ), quel budget annuel ..site web.. La Distribution : vente directe , circuit court , long Politique d’achat : nombre de fournisseurs , délais de paiement, … EN Synthèse : Points de vigilance les produits et service 2/ le marché