Stratégie Vente Du Chocolat

.......................................................... p 23 2 ~ Les Niveaux de Gamme ............................................................................................................................................. p 24 3 ~ La Stratégie de Gamme .............................................................................................................................................. p 25 4 ~ Les Evolutions de Gamme ...........................................................

de Van Melle France, spécialiste de la confiserie de poche, qui profite du lancement de trois nouveaux produits pour tenter de convaincre la grande distribution de favoriser la consommation instantanée. On connaissait la confiserie de sucre, de chocolat ou encore le marché des gommes à mâcher. Ces termes pourraient ne pas survivre au XXe siècle. C'est en tout cas le pari de certaines directions marketing qui envisagent leur marché non plus via le process industriel mais bel et bien par le comportement

particulière au naturel, à la transparence, la sincérité ou encore l’origine. Les produits alimentaires doivent remplir trois fonctions : nutritionnelle (énergie, éléments vitaux), hédoniste (plaisir gustatif) et symbolique. Ainsi, le choix de la stratégie de communication de la marque la Laitière® est donc en phase avec les attentes des consommateurs, ce qui lui vaut aujourd’hui une notoriété forte sur le marché des desserts. Le marketing de l’authenticité repose sur la culture de la nostalgie

| |pour les principaux marchés (poids)[5] | | |Maroc |- No. de points de vente en Roumanie : 23 sièges secondaires.  | |Algérie |-les yaourts Danone peuvent être trouvés dans plus de 20.000 | |Tunisie |magasins

|Noël, Pâques et rentrée |  | |• Part des confiseries dans le marché|42,90% |  | |des produits finis a base de chocolat| | | |Concurrents | |• Nestlé

-emplacement du magasin en milieu de galerie assez visible d'une part et d'autre des 2 entrées principales. Inconvénient : -les boutiques de la galerie sont assez petites, le magasin est l’un des plus petit de la société avec 70m2 de surface de vente ce qui empêche le respect des posters de merchandising prévu par le siège et oblige à une constante improvisation et adaptation dans la présentation des produits étant donné que nous ne pouvons pas stockés les produits. Zone de chalandise

destinés aux enfants en âge préscolaire et des laits pour adultes avec Omega 3:6. En ce qui concerne l’innovation, nous avons princi- palement développé notre stratégie visant à attirer de nouveaux consommateurs vers nos produits tradi- tionnels. A titre d’exemple, on peut citer les poudres de lait Molico au Brésil, sans graisse, au chocolat et à la fraise, les sachets sticks de lait condensé sucré aromatisé vendus au Brésil et au Chili ainsi que les packs spéciaux en forme de petites figurines Disney

L’enquête……………………………………………………….12 Questionnaire………………………………………………………………….12 Les résultats de l’enquête……………………………. ;……………………….14 IV) les choix stratégiques…………….…………………………….20 A) Segmentation……………………………………………………………...20 B) Ciblage………………………………………………………………………20 C) Les stratégies du produit…….……………………………………………..20 1) Le positionnement…………………………………………………….…….20 2)Le Mix marketing……………………………………………………………21 a)Le produit………………………………………………………………….21 b) Le prix………………………………………………………………….....25 c)La distribution…………………………………………

industrielle de bouillon en poudre prenant une nette avance sur Maggi ou Jumbo. En Avril 1999, YOUSSEF OMAIS actionnaire majoritaire de PATISEN accepte le rapprochement avec le groupe suisse- belge Van Houten/ Barry Callebaut, numéro mondial des produits chocolatés, en créant la société Chocosen. Deux ans après cette collaboration a été interrompue et l’interruption s’est soldée à une cession de l’activité de la production de Chocosen à Van Houten/ Barry Callebaut. Depuis cette cession, PATISEN s’est rangé

Big Bang Céréales Compétition d’agence Big Bang Céréales Compétition d’agence Présenté par Lemon Tree Sommaire Rappel Audit des enjeux interne & externe Stratégie Recommandations marketing & session Q/A Rappel des enjeux Problématique 1 Développer la vente aux professionnels Problématique 2 Développer de nouveaux canaux de distribution Problématique 3 Accroître la visibilité de la marque auprès des cibles B2B, B2D et B2C Audit interne Forces Faiblesses Concept innovant Faible