Stratégie Vente Du Chocolat

d’intermédiaires) • un mode de communication (relativement personnalisé) • un mode de vente (à distance) • un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). Certaines actions de marketing direct seront ciblées à des périodes précises de l'année, comme par exemple : - Noël pour les sociétés qui vendent des parfums - Pâques pour des sociétés qui vendent des chocolats - l'été pour des sociétés qui vendent des glaces. Les objectifs Le marketing

Localisation : 800 boutiques dans plus de 70 pays dont 95 point de vente en France Forme juridique : Société en nom collectif Origine : Américaine Capital social : 17 225 000 € Dirigeant actuel : General Mills France Zone de chalandise : La franchise Haagen dazs est spécialisée dans la fabrication et commercialisation de glaces. Appartenant au Groupe Général Mills, les franchises Haagen Dazs propose 3 concepts de points de ventes : La vente à emporter, les kiosques et les salons de thé.  Secteur

produits Chiffre d’affaires En millions de CHF 2002 2001 24 023 23 041 15 092 11 244 6 232 5 066 84 698 2000 23 044 22 048 14 564 10 974 6 068 4 724 81 422 Boissons Produits laitiers, nutrition et glaces Plats préparés et produits pour cuisiner Chocolat, confiserie et biscuits Produits pour animaux de compagnie Produits pharmaceutiques 26,2% 26,2% 17,7% 12,1% 12,0% 5,8% 100% 23 325 23 376 15 834 10 774 10 719 5 132 89 160 EBITA (Résultat d’exploitation avant intérêts, impôts et amortissement

 DOSSIER STRATEGIE MARKETING GROUPE NUMERO 9 DE ESUPCOM PARIS 2DOCOM Table des matières I. Rappel du contexte a. Challenges / Problématique à résoudre 2 II. Présentation de l’entreprise a. Positionnement 4 b. Le marché cible 4 III. Plan de communication a. Diagnostic 5 b. Objectifs 5 c. Cibles 5 d. Concepts 6 e. Résumé de notre stratégie de communication 6 IV. Conclusion V. Annexes 1. Rappel du contexte :

fabriquant du lait concentré pour relancer ses ventes.  Les deux entreprises fusionneront quelques années plus tard en 1905 • A partir de 1898, des usines sont installées à l’étranger • En 1904, Nestlé se lance dans l’industrie prometteuse du chocolat • Durant la 1ere Guerre Mondiale, l’entreprise Nestlé ne se laisse pas déstabiliser et continue à prospérer • En 1938, Nestlé lance sur le marché le premier café en poudre : Nescafé, qui devient vite un succès • Entre 1960 et 1980, Nestlé s’agrandit

réaliser les paquets cadeau, etc.. La boutique est ouverte du mardi au samedi, de 10h30 à 19h00. Avec un chiffre d’affaires de 76 400€ au 31 décembre 2010, nous pouvons observer une augmentation de 36% du chiffre d’affaires par rapport à 2009. La stratégie de Tcha House Tcha House possède plusieurs avantages compétitifs : * La boutique est située en plein centre ville de Rennes * Elle offre une grande variété de produits de qualité * La satisfaction du consommateur est le principal intérêt

un nouveau parfum « CLICK ». • Pour ce faire Axe a commencé le marketing basé sur internet et prend l’initiative en Inde avec le terrain d’Axe qui concerne le voyage virtuel au monde Axe en utilisant le site «  theaxeeffect.com ». • La stratégie de ce marketing est plus souvent connue sous le nom de « Adventurous Marketing ». • Outre des publicités TV, la marque utilise aussi les pubs d’affiches avec des photos Polaroid pour faire le maximum d’impacts. • Axe est un exemple classique

boissons, aussi bien pour les humains que pour les animaux de compagnie. Elle a été fondée en 1866 par le chimiste suisse Henri Nestlé qui a inventé au départ le lait en poudre destiné à nourrir les nouveau-nés que les mères ne peuvent allaiter. Le chocolat, les confiseries, les eaux, les boissons instantanées, les produits laitiers frais sont venus compléter les activités de Nestlé au fur et à mesure de sa croissance. L’entreprise se veut comme un des principaux innovateurs en la matière en Europe

distribution où il est rangé parmi le snacking. Ce rayon est composé de tout ce qui est consommé hors des repas, c’est-à-dire les gâteaux apéritifs, chocolats, confiserie, viennoiserie et pâtisserie industrielle, … Cependant, il est encore une fois divisé en deux catégories : le pop-corn sucré (ou enrobé de produits sucrés comme le caramel et le chocolat) et le salé. Un produit sous deux facettes Les deux faces toutes les plus répandues sont le sucré et le salé. Ces deux sortes sont très souvent

Dossier 1 : LES CARACTERISTIQUES DU POINT DE VENTE * L’identification du point de vente * L’organisation commerciale du point de vente * L’implantation géographique Dossier 2 : LE PRODUIT * Présentation du produit choisi pour L’animation * L’analyse du marché * La concurrence * Le tableau comparatif du produit choisi par rapport aux produits concurrents * Les caractéristiques du produit Dossier 3 : LA STRATEGIE D’ANIMATION * Le produit concerné * La