Stratégie Yves Rocher

un résultat rapide et mesurable. Le marketing direct est à la fois : • un mode de distribution (absence d’intermédiaires) • un mode de communication (relativement personnalisé) • un mode de vente (à distance) • un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). Le marketing direct permet notamment de : ← Trouver des nouveaux clients, ← Fidéliser les clients actuels, ← Réactiver les anciens clients

Figure N°1: Les différents circuits de distribution III-2- Les stratégies de distribution : III-2-1- Distribution sélective : Elle consiste à distribuer les produits partout où les consommateurs sont disposés à les acheter. Ainsi, les ventes réalisées par un fabricant sur un territoire donné, sont une fonction croissante du nombre de points de vente présentant le produit. Cette stratégie convient aux produits de grande consommation qui implique souvent une communication

de cette filiale ainsi que la création de son premier parfum. Miss Dior, le premier parfum de la marque, est élaboré avec l’objectif de créer un parfum « qui sente l’amour ». Miss Dior est un véritable succès, notamment grâce à une très bonne stratégie marketing et une collaboration avec Fernand Guerycolas qui dessina et réalisa l’amphore du premier flacon de ce parfum. En 1948, la marque s'étend aux Etats-Unis en créant la société ‘Christian Dior Perfumes New York’. Cette société lance une collection

leurs cibles, et à leurs produits tout en recherchant les meilleurs gains de productivité attachés au développement de la valeur client. Cette logique de diversification et de flexibilité de la distribution conduit à passer d’une stratégie mono-réseau à une stratégie multi-canal : de la vente par un réseau unique on passe à la vente par de multiples canaux. I. L’organisation du réseau de vente Le réseau de vente peut se définir comme l’ensemble des canaux et des intervenants qui concourent

le marché mondial. b) Caractéristiques : • Présence dans de nombreux pays. • Capital social détenu par des actionnaires répartis dans plusieurs pays. • Nationalités variées des dirigeants. • Stratégie mondiale du groupe : la structure organisationnelle de la firme, l’élaboration de sa stratégie est conçue à l’échange du monde pris globalement. • Autonomie des firmes vis-à-vis tant de leur pays d’origine que de leur pays d’implantation. 2-structure de la F.M .N : Mr.Boussedra Faouzi Economie

Bogart, Jacques Dessange SA, Laboratoires Lachartre, Laboratoires Sarbec, LBD, L'Occitane, L'Oréal, Mane Fils, Parfums Rochas, Pochet SA, Rivadis Laboratoires, Robertet SA, Roc, Santé Beauté Laboratoire, Sarbec Laboratoires, Sisley SA, SPPH-Vendôme, Yves Rocher, Nivea). Ces entreprises évoluent sur un secteur mature mais en besoin constant d’évolution car les titres de propriété industrielle sont des éléments essentiels des « fonds de commerce » des entreprises. Ainsi, la concurrence est basée sur le

diminuent car ils n'ont pas migré sur internet assez vite. Ex : La redoute, 3suisses, Quelle, Agnès B, les créateurs de beauté. Sociétés dites classiques où la VPC est juste un complément. Elles ont opté pour une stratégie multicanale ( avec plusieurs canaux de vente). Ex : Ikea, Yves Rocher... III- La télévente C'est une vente qui va se faire à partir d'une plate forme téléphonique. La plate forme téléphonique est un espace où on trouve des télévendeurs munits d'un casque devant l'écran d'un ordinateur

d’approvisionner le marché mondial. b) Caractéristiques : • • • • • Présence dans de nombreux pays. Capital social détenu par des actionnaires répartis dans plusieurs pays. Nationalités variées des dirigeants. Stratégie mondiale du groupe : la structure organisationnelle de la firme, l’élaboration de sa stratégie est conçue à l’échange du monde pris globalement. Autonomie des firmes vis-à-vis tant de leur pays d’origine que de leur pays d’implantation. 2-structure de la F.M .N : Mr.Boussedra Faouzi

Caractéristiques D. Croissance E. Sa position à l’étranger II. Présentation du marché A. L’offre (les concurrents) B. La demande (les clients) C. L’environnement (macro-environnement) III. Domaine d’activité stratégique IV. Stratégies actuelles A. Etre présent sur tous les secteurs de la cosmétique B. Offrir aux marchés des produits innovants C. Devenir un acteur majeur à l’international D. Exploiter des nouveaux canaux de distribution E. Réaliser des alliances

and Brazil. Now, Sephora represents the worldwide symbol of the beauty industry. In France, Sephora is a leading player in the beauty segment, but has to deal with competition coming from two parts: generalist brands like Marionnaud, Nocibé, Yves-Rocher, hypermarkets etc. and ultra-specialist brands of hair products or beauticians for example. ------------------------------------------------- Origin of “Sephora” ------------------------------------------------- Sephora is a combination