Stratégie Yves Rocher

Okaidi | Politique de prix | Panier moyen : Les consommateurs achètent en moyenne pour 80 euros.Orchestra essaie d’instaurer les prix dit magique (ex :9.90)Stratégie de différenciation (prix de vente différents des autres magasins)Positionnement : Pénétration. Guerre des prix avec la concurrence.Méthode de vente : libre service | Stratégie de domination (prix de vente pas systématiquement le plus bas mais capable de s’aligner si nécessaire)Panier moyen : Les consommateurs achètent en moyenne pour

promotion. On répertorie deux types d’entreprises : celles qui proposent une offre large répondant à toute une série de besoins (exemples : La Redoute, La Camif) et celles qui sont spécialisées dans un domaine donné (exemples : Somewhere, Vertbaudet, Yves Rocher). 2. Le téléachat Il s’agit d’une vente utilisant la télévision pour présenter les produits. Ces derniers sont souvent originaux, innovants, utilitaires. Ils sont présentés de manière descriptive ; de plus, une démonstration est effectuée

autre forme de promotion. On répertorie deux types d’entreprises : celles qui proposent une offre large répondant à toute une série de besoins (ex. : La Redoute) et celles qui sont spécialisées dans un domaine donné (ex. : Somewhere, Vertbaudet, Yves Rocher). 2. Le téléachat Il s’agit d’une vente utilisant la télévision pour présenter les produits. Ces derniers sont souvent originaux, innovants, utilitaires. Ils sont présentés de manière descriptive ; de plus, une démonstration est effectuée

donc du adapter leur stratégie d’offre à la sensibilité des clients. Cette adaptation s’est donc traduite par une multiplication des promotions mais également par le développement, chez certains acteurs, d’une offre plus accessible en terme de prix. Nous pouvons citer comme autre exemple qu’Estée Lauder durant l’été 2009 a procédé à un lancement de produits « meilleur marché » ainsi que des formats plus économiques (flacons de parfums en 50 ou 30 ml). De même Yves Rocher a mis sur le marché près

..........................3 Connaissance de l’environnement de DOVE en France ..............................................................................................................................................................3 II. Stratégie de communication ...........................................................................................................................................................................................5 A. B. C. D. E. F. Objectifs de la campagne

singes de la marque Omo). 2. De l’interactionnisme à la communication I. Principe du modèle de l’interaction 1) La cybernétique de Norbert Wiener = Le feedback (ou « boucle de rétroaction ») 2) De l’usage de la rétroaction à la stratégie relationnelle * Dans les médias : La radio est LE média le plus interactif. L’auditeur est presque le co-auteur du programme transmis, car il peut passer à l’antenne pour poser des questions … Cela ne fonctionne pas à la télévision car il

e s fe m m e s ? Proposition de souscription à l’étude Edition 2011 Calendrier - Souscription ouverte jusqu’au 28/02/11 - Etude réalisée en mars avril 2011 - Résultats livrables en mai 2011 1 Une étude inédite pour optimiser votre stratégie d'export, d'implantation ou de développement sur le marché russe => Sur le plan “commercial” : comprendre les configurations concurrentielles et exploiter les nouvelles sources de valeur ajoutée sur le marché russe => Sur le plan “marketing” : identifier

qu’aux médias => Préférence pour les résultats à CT / exigences de la distribution / coût de l’espace pub en prime time (spot TV 30’ : 50 000 € en moyenne) Dangers Les marques utilisent la COM comportementale de manière permanente (Yves Rocher). - pas de réflexion stratégique : vision à CT - recherche d’efficacité immédiate => Les consommateurs choisissent l’offre la plus alléchante au détriment de la marque La presse propose également de nombreuses promotions ! les magazines

 pas  l’objet  de  notre  étude,  Sanofi   a   su   se   diversifier   en   inaugurant   au   milieu   des   années   83   une   branche   «  Parfum  ».   En   rachetant  Yves  Rocher  (tout  en  laissant  la  famille  de  l’illustre  parfumeur  garder  le  contrôle   de  la  société),  Sanofi  se  pose  en  véritable  empire.       En   1999,   c’est

| |Stratégie Marketing | | |Groupe 30 | |[Petit Bateau pour les hommes : une idée pertinente ?] | | | SOMMAIRE Analyse externe 1 A. Environnement 1 B. FCS du marché 1