Stratégie Yves Rocher

priorité Formuler la stratégie et mettre en œuvre le plan d’action Contrôler les résultats en améliorant toujours le professionnalisme interne Marché : Le point de départ est toujours le marché. Besoins : Détection des besoins des clients/consommateurs Produits : Définition du produit capable de satisfaire le besoin Segmentation : À partir de critères spécifiques choisis pour leur pertinence, découpage du marché en sous ensemble homogènes. Ciblage : Choix d’une stratégie de ciblage et de segments

exemples : Yves Rocher, Mac Donald) et les concessions ( exemples : Citroën…) - Le commerce intégré: Il concerne l’ensemble des magasins qui s’approvisionnent auprès d’une centrale d’achats. Parmi les enseignes concernées : La grande distribution alimentaire ( Leclerc, Auchan, Carrefour, Inter marché…) et la grande distribution spécialisée (Décalton, Darty, LeroyMerlin,...) ・Le choix du circit de distribution Une entreprise choisit son circuit de distribution parmi les trois grandes stratégies suivantes 

satisfaire le plus grand nombre et connaitre ses concurrents pour pouvoir se différencier. Auchan applique ce type de projet en s’appuyant sur diverses enquêtes telles qu’Expérian, Hélios et Observatoire. Ces éléments vont contribuer à déterminer la stratégie commercial des rayons, du magasin et pour finir du site d’exploitation. D’autre part les outils employés vont permettre d’établir des constat sur différent critère et de se fixer des défis et objectifs à réaliser afin d’ améliorer le contrôle de

discrète (produits facilement substituables + ils n'hésiteront pas à aller voir la concurrence) → → Ainsi, il faut : évaluer son portefeuille client (scoring) susceptible d'acheter l'offre proposée et choisir des outils de fidélisation adaptés à sa stratégie et la cible définie Site internet ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ Importance des remises : principal élément visible à première vue →→→ Avantage immédiatement perceptible Message d'urgence : « je fonce » incite le consommateur à

configuration des téléphones mobiles (taille de l’écran, accessibilité, …) afin de provoquer plus de visibilité. ➢ L’exemple de la campagne « Happiness Factory » de Coca-Cola En 2008, la compagnie Coca-Cola à reçu le Grand Prix Marketing Mobile Stratégies. L’entreprise n’a pas hésité à utiliser le marketing mobile pour toucher sa cible principale : les 15-25 ans et continue aujourd’hui sur sa lancée avec la campagne « Happiness Factory ». La marque a créé une vidéo montrant l’envers d’un distributeur

produits et des services personnalisés. Chaque canal de distribution est optimisé en jouant un rôle précis. Nespresso a vu le jour au bon moment quand la multiplication des choix a obligé à se poser les bonnes questions. La marque a adopté une stratégie de distribution qui sait jouer à la fois l’image, la relation et la performance. Nespresso aujourd’hui c’est 10 flagships pour rencontrer la marque, 200 magasins pour adhérer au Club, 1 300 corners pour s’équiper, 1 mega site e-commerce pour commander

cesse de développer ses produits et matières (emmanchure Américaine, pyjamas, rayures milleraies, velours, invention du Body etc.) pour ouvrir en 1978, la première boutique Petit-Bateau à Paris. En 1988, la marque est rachetée par le groupe Yves Rocher et en 2000 c’est sur les Champs Elysées que Petit-Bateau installe une boutique. En 2006 l’entreprise commence à commerciaiser ses produits sur internet et depuis 2008, on compte plus de 400 boutiques dans plus de 60 pays (Angleterre, Etats-Unis

production Dans la franchise de production, les biens sont produits par le franchiseur même ou sous sa marque, et commercialisés ensuite par le biais d'un réseau de points de vente franchisés. Quelques exemples de franchise de production : Yves Rocher, Godiva, The Body Shop, Delifrance, ... 2. Franchise de distribution Le franchiseur joue en quelque sorte le rôle de centrale d'achat. Il sélectionne des marchandises produites par des tiers. Nous trouvons dans la franchise de distribution

faible de vendeurs et un nombre important de clients, donc un marché fructueux qui se stabilise mais dont la concurrence international est forte et croissante. Au niveau de la position concurrentielle, Petit bateau tente de mettre en place une stratégie de différenciation grâce à un secteur de spécification (design du produit et confort/qualité). Par conséquent la marque développe un centre de recherche et développement favorisant l’innovation dans un tel marché. marketing operationnel – analyse

L’Université n'entend donner ni approbation, ni improbation aux opinions émises dans ce rapport, ces opinions devant être considérées comme propres à leur auteur. Sommaire : I………………Analyse du marché des instituts de beautés et leurs stratégies de communication 1…………………………………………………………………...Structure du marché national a………………………………………………………………………... Répartition de l’activité b…………………………………………………………………………………… Chiffre clés 2……………………………………………………… Profil consommateur et budget moyen 3………………………………………………