Stratégie Yves Rocher

LES STRATÉGIES CONCURRENTIELLES SELON PHILIP KOTLER Source : adapté de Marketing management, 11e édition, 2004 I. LES STRATEGIES DU LEADER Dans la plupart des secteurs d’activité, il existe une entreprise reconnue comme le leader du marché. Le leader prend généralement l’initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et possède le système de distribution le plus vaste et le budget promotionnel le plus élevé. Il constitue un pôle de référence que les concurrents s’efforcent

élevé représente une menace pour le marché des cosmétiques aussi bien que pour celui de la vente à distance. * Le principal concurrent de Sephora est Marionnaud mais on retrouve aussi d’autres concurrents comme Nocibé, Beauty Succès, Douglas, Yves Rocher et bien d’autres. | Partie II: Phase questionnement II.1 La phase questionnement école Cette seconde partie mettra en avant 5 thèmes renseignés par la manager de Sephora Tours : * La structure de Sephora Le Sephora de Tours, comme

forme ou de beauté. 3 I. Le secteur d’activité. a) En France. ENTREPRISE L’Oréal CHIFFRES D’AFFAIRES 2010 19,5 milliards € 30 milliards € 2 milliards € 601 millions € 250 millions € 215 millions € 2,5 milliards € Marionaud Yves Rocher Nocibé Douglas Beauty sucess Sephora Le marché des cosmétiques compte de nombreux acteurs qui ont des objectifs communs et dont la taille et l’implantation varient fortement d’une entreprise à une autre. Ainsi, il existe une intensité

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE……………….………………………...2 1. Le site……………………………………………….……………………...2 2. Le groupe…………………………………………….…………………….2 3. Fournisseurs et clients……………………………….…………………...2 4. Création, évolution et stratégie……………………………..…………...2 2. DEROULEMENT DU STAGE…………………………………………………...3 1. Journées Alimentation Santé de la Rochelle…………….……………..4 2. Service qualité………………………………………………….……...…..4 3. La production…………..…………………………………………

marché · Etude de l’offre : concurrence ? · Etudes des consommateurs : la demande actuelle, grandes tendances ? (OQQCCP) · Type de marché ? · Stratégies mercatiques et de communication commerciale ?En déduire :- les points forts ou pièges à éviter pour Cosmeplus.- les points importants à mettre œuvre pour une communication optimale.Partie ii  : plan de communication, Partie NOTEE : En fonction

progrès est encore importante. B) Les UC virtuelles 1) La vente par correspondance (VPC) Entreprise qui vende par l’intermédiaire d’un catalogue un ensemble de B&S. VPC généralistes : La Redoute, Les 3suisses … VPC spécialisée : Yves Rocher, Agnès B, Vert Bodet, Willemesse, Cyrillus…. 2) Le téléachat Le téléachat est une vente qui utilise la télévision pour présenter les produits, avec des démonstrations, des mises en situation. Il y a des émissions, chaines consacrées au téléachat

Direction Administrative et Financière (DAF) ; La Direction Commerciale. La Direction Générale a pour mission essentielle de définir et de mettre en œuvre une stratégie visant le développement de l'entreprise. Elle est incarnée par le Directeur Général qui, en dehors de sa charge naturelle de définition et de mise en œuvre d'une stratégie visant au développement de l'entreprise, supervise directement les fonctions opérationnelles (commercialisation, achats) de l'entreprise - Le Directeur Administratif

| L’Offre : Concurrence Directe | Concurrence Indirecte | * AVENE (Pierre Fabre)  * Roc (Johnson & Johnson) * URIAGE * EUCERIN * SVR * BIODERMA * ACM * SPIRIG | * ORIFLAMME * AVON * YVES ROCHER * CRISTIAN LAY | AVENE (Pierre Fabre) : L’un des événements les plus marquant de l’histoire de Pierre Fabre fut la création de la marque Avène en 1989. Depuis, l’aventure dermo-cosmétique du groupe est en pleine expansion

de nouvelles méthodes de promotion des affaires, mais aussi comment elle gagne ses nouveaux clients. Dans les paragraphes suivants, on développe des principes et des stratégies invoqués aujourd'hui ainsi que les résultats. Sephora, actuellement plus grande chaîne de produits de luxe au monde, a gagné ce titre grâce à des stratégies de fidélisation de la clientèle bien mises en place. Sephora est un espace ludique, qui offre, au-delà de ses produits de qualité, des conseils de beauté, des services

Plan I. Introduction II. Fondements théoriques III. Définition du franchisage et terminologie IV. Caractéristiques du franchisage V. Distinctions entre franchisage et les autres stratégies VI. Types de franchises VII. Les obligations du franchiseur et du franchisé VIII. Avantages et inconvénients 1. Pour le franchisé 2. Pour le franchiseur IX. Le franchisage au Maroc I. Introduction La collaboration commerciale et technique est une nécessité