Stratégies De Pénétration De Marchés étrangers

Modes de pénétration de marchés Lorsque vient le temps de dresser un plan d’action pour un projet d’exportation, l’entreprise doit se questionner sur le mode de pénétration de marchés à utiliser. Chacun a ses avantages et inconvénients. L’entreprise peut utiliser simultanément différents modes de pénétration, selon le produit vendu et le marché visé. L’exportation peut s’effectuer de façon directe, indirecte et par alliances stratégiques. Exportation directe L’ENTREPRISE EXPORTATRICE VEND DIRECTEMENT

pour un Chiffre d’affaire en 2007 de 170.4 millions d’euro net pour une répartition de son chiffre d’affaire de 89% pour la France et 11% pour l’étranger ce qui nous pousse à nousconcentrer sur les marchés étrangers tels que le Mexique afin d’augmenter notre Chiffre d’affaire ainsi que nos parts de marché Jacquet Belgique L’entreprise Jacquet Belgique a pour activité la venteen grande et moyenne surface ainsi qu’auprès des professionnels des produits de panification fraîche, précuite et croustillante

Depuis la fin de la seconde guerre mondiale, l'internationalisation des économies n'a cessé d'augmenter. La tendance à l'intégration de certains marchés (ALENA, ASEAN, Marché Unique Européen) et surtout l'abaissement des coûts de transport et des barrières douanières ainsi que les progrès dans les techniques de transport ont modifié considérablement le paysage industriel et concurrentiel des entreprises. Ainsi, l'enquête réalisée auprès des dirigeants des plus grandes entreprises françaises pour

:……………………………………………………………..…...16 1. L’ouverture d’un large champ d’opportunités :……………………..........16 2. Des risques internationaux à maîtriser :……………………………..…....17 Chapitre 3 : Les stratégies marketing internationales :……………………………..…….17 1. Les stratégies marketing internationales :…………………………….…..20 2. Aspects organisationnels de la stratégie de marketing international ….….23 Chapitre 4 : Les études marketing internationales…………………………………….……..24 1. Les études marketing internationales: Pour quoi faire ?.....

Conquête de marchés étrangers : 5 erreurs à éviter Par Redouane Mekideche Redouane Mekideche Finances | 23 février 2012 Vous avez le vent dans les voiles et êtes prêt à explorer des terres inconnues, entendez des marchés étrangers. Certains s’y sont lancés avant vous et en ont rapporté des trésors, entendez des bénéfices significatifs. D’autres, en revanche, se sont heurtés à d’importants écueils, entendez des erreurs à éviter, et dont voici les cinq prédominantes. Prenez-les en compte et ajustez

II) Modes de pénétration des marchés étrangers choisis par Florette. Stratégie avec engagement en capital : Croissance externe enregistrée en 2001 par l’entreprise afin de pénétrer le marché espagnol notamment par le rachat du groupe Vega Mayor (contrôle à 100%) Rachat en 2008 du groupe Tallo Verde, concurrent direct de l’entreprise, ainsi, qu’un rachat, en 2009, de la société britannique Salad’s To Go (contrôle à 100%) De plus, le groupe compte 11 usines (fabrication+ conditionnement)

les avantages concurrentiels des pays, en illustrant la globalisation exemple des concurrents étrangers aux Etats-Unis (entreprises japonaises par exemple => spectaculaire pénétration des marchés) Donc uniformisation des marchés, avec de plus en plus de pénétration dans les marchés étrangers Mais la partie manquante (Porter) était le marketing => le marketing s'était-il aussi adapté au marchés dans le monde, qui devenaient de plus en plus similaires du fait de l'avancée technologique dans

ou l’approvisionnement) ➢ concurrence (quelquefois moins forte sur les marchés extérieurs que sur le marché national) ➢ phases du cycle de vie (un produit en phase de maturité sur le marché national peut être en phase de croissance ailleurs) b) procure des avantages concurrentiels : ➢ implantation d’unités de productions dans les pays qui permettent : • bas niveau des salaires (d’une main-d’œuvre bon marché) • disponibilité des ressources et la maîtrise des approvisionnements

est une stratégie de développement d’une entreprise en dehors de son marché national. Elle peut s’exprimer : ➢ Par la présence d’unités de production dans différents pays ➢ La conquête de multiples marchés nationaux I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 2. Quelles sont les 2 attitudes opposées qu’une entreprise peut avoir face à l’internationalisation ? Attitude défensive : l’entreprise subit l’ouverture des frontières Attitude offensive : elle veut être présente sur les marchés extérieurs

ETUDE DE CAS INTERNATIONALISATION DES PAINS JACQUET ANALYSE DU MARCHE MEXICAIN Le Groupe Jacquet est un acteur français majeur de la panification créé en 1880 et intervenant sur le marché des pains emballés, des pains précuits et des pains croustillants. Sur le plan international, nous sommes présents en Belgique dans la vente à la grande distribution. Le groupe souhaiterait à présent se tourner vers le continent sud-américain, et particulièrement au Mexique. Nous avons été recrutés