Stratégies De Pénétration De Marchés étrangers

finalités et objectifs font l’objet de prévisions, de plans d’action et de mises en œuvre de moyens qui constituent la stratégie de l’entreprise. Les entreprises cherchent à anticiper et à influencer leur environnement. Pour cela, elles doivent définir et appliquer des stratégies. La réflexion stratégique consistera à déterminer clairement des objectifs et à formuler les stratégies à mettre en œuvre. I – FINALITES ET OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE : A) LES FINALITES TRADUISENT LA VOCATION DE L’ENTREPRISE

Dans le cas d'une stratégie de communication « pull », l'entreprise veut attirer à elle le consommateur. Elle lui communique préalablement des informations sur le produit de façon à l'attirer sur le lieu de vente pour qu'il recherche et achète ce produit. Elle choisira dans ce cas un mode de communication comme la publicité. Dans une stratégie de communication « push », par contre, le travail de communication se réalise sur le lieu de vente même par l'intermédiaire des vendeurs. Dans cette éventualité

marketing international I.1 La démarche marketing I.2 Approches et stratégies marketing international II- Approche des marchés étrangers II-1 Démarche de sélection des marchés étrangers II-2 Modes de pénétration des marchés étrangers III- Marketing mix international 2  But: Le Marketing comme paradigme: rôle moteur de l’internationalisation satisfaction du consommateur « mieux que la concurrence » stratégies et politiques étude de l ’environnement au sens large (macro-environnements

interne (marché local) pour pouvoir s'étendre à l'international. Cependant il ne faut pas généraliser une expérience vu que chaque pays a ses spécificités. il faut cependant faire un diagnostic export pour évaluer les chances qu'on a de s'internationaliser ensuite il faut faire un étude de pré sélection, suivie d'une étude globale et enfin une étude ponctuelle. En somme,il est impératif tout d'abord de faire un choix du pays à pénétrer, ensuite faire le choix du mode de pénétration, le choix

| Produits existants | Nouveaux produits | Marché existant | Stratégie de pénétration sur un marché - augmenter les parts de marché - augmenter les quantités | Stratégie de développement de produit - améliorer le produit - extension de la gamme du produit | Nouveau marché | Stratégie de développement de nouveau marché - expansion géographique - trouver de nouveaux marchés pour un produit existant | Stratégie de diversification - diversification du portefeuille

finalités et objectifs font l’objet de prévisions, de plans d’action et de mises en œuvre de moyens qui constituent la stratégie de l’entreprise. Les entreprises cherchent à anticiper et à influencer leur environnement. Pour cela, elles doivent définir et appliquer des stratégies. La réflexion stratégique consistera à déterminer clairement des objectifs et à formuler les stratégies à mettre en œuvre. I – FINALITES ET OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE A/ LES FINALITES TRADUISENT LA VOCATION DE L’ENTREPRISE

Plan Introduction  I. Choix stratégique en matière de prix 1) Le prix, variable stratégique 2) Les stratégies de niveaux de prix A. Les stratégies de pénétration de marché B. Les stratégies d’écrémage C. Les stratégies de prix différenciés 3) Les stratégies se standardisation ou d’adaptation de prix 4) L’incidence des modes de présence 5) Les réglementations relatives au prix 6) Les déterminants du prix II. Les facteurs

underline the importance of the globalization in the multinationalization. This does not contradict the synthetic analysis results. We have then a " global localization " aspect of Japanese firms corresponding with their competitive advantages, the strategie advantage to be insiders in the European market and comparative advantages of each European countries as alternative host country. Résumé Déterminants de la délocalisation et firmes multinationales. Analyse synthétique et application aux firmes japonaises

d’approche des marchés étrangers – commerce international Définition : - d’une zone d’implantation prioritaire (choix entre deux pays) - de modalités opérationnelles pertinentes par rapport à la stratégie et au pays retenu - d’une stratégie marketing international adaptée Les objectifs : ü Objectifs premiers : o Amener les étudiants à se référer à leur cours de commerce international – approche des marchés étrangers de façon à concrétiser

l’exportateur à réduire le plus possible ses coûts. La fixation du prix de vente à l’exportation est donc un aspect déterminant pour la commercialisation d’un produit sur les marchés étrangers. Il arrive que l’exportateur doive accepter un profit inférieur à celui qu’il peut obtenir sur le marché domestique, soit pour pouvoir pénétrer un marché, soit parce que la concurrence l’oblige. I. Étapes de l'établissement du prix à l'exportation Pour établir son prix à l’exportation, l’exportateur doit suivre les