Stratégies De Pénétration De Marchés étrangers

politique de prix domestique……………..…………………04 Le prix, variable stratégique…………………………………………………………...….….05 Les déterminants du prix........................................................................................................ 07 Les stratégies de niveaux de prix………………………………………………………..…....12 Partie 2 : Choix, politiques et méthodes de fixation de prix à l’international…….….….15 Les choix stratégiques en matière de prix…………………………………………………....17 Les politiques internationales du prix………………………………………………

c’est-à-dire en échanges intrafirmes. Quoi ? Les stratégies de produits des multinationales. Les entreprises peuvent être plus ou moins multinationales et avoir des stratégies elles-mêmes différentes. La multinationalisation n’est pas monotype, et l’entreprise totalement globale existe rarement. Richard Caves distinguait déjà dans ses travaux en 1971 les investissements directs à l’étranger ; horizontaux et verticaux. Dans ce sens, deux grandes stratégies primaires et opposées peuvent être mentionnées :

de prix à l’export : stratégies et critères Section 1: Les choix stratégiques en matière de prix Section 2 : les critères spécifiques de la formulation d’un prix Chapitre II : fixation de prix à l’international : méthode et démarche Section 1 : Les méthodes de fixation des prix en milieu international Section 2 : La politique du prix : La démarche marketing Etude de cas : le Groupe Bic Conclusion INTRODUCTION Dans le cadre de sa stratégie internationale, une

maintenant, on peut la trouver dans presque tous les pays. Cette stratégie a présenté beaucoup d’avantages par rapport aux autres modes de distributions, avec le marketing personne-à-personne et la vente directe. Vietnam a seulement écouté de ce modèle pendant la première décennie de ce siècle. Oriflamme, une marque cosmétique qui a bien choisi ses stratégies de vente et de marketing direct au Vietnam, a gagné un certain part du marché citadin. Mais les années récentes, Amway est le nom qui attire

important d’avoir une visibilité sur le marché visé et son évolution. L’entrepreneur qui veut assurer la pérennité et la rentabilité de son entreprise doit élaborer sa stratégie à partir des besoins et des motivations du client et le satisfaire pour qu’il reste fidèle « Il n’existe pas d’entreprise sans client s » Le marketing est donc une vue synthétique de toute la gestion de l’entreprise dont la fonction consiste à interpréter correctement les besoins du marché et à traduire en terme de produits

fondée en 1865. À l’époque, l’activité principale de cette entreprise était la production de pâtes et de papiers. Cette entreprise toujours était caractérisée par sa capacité de développer une stratégie appropriée lui permettant de repositionner ces activités selon la demande du marché, ce que lui a permis non seulement de prospérer tant au niveau national que international mais également se tailler une place important parmi les meuliers. Dans les années 1960, suivant la demande, entreprise

pays, elle détient 55% de part de marché national.à l’étranger elle essaie toujours d’atteindre la première place grâce à des investissements continus en R&D, pour minimiser ses prix et optimiser sa production, malgré la concurrence acharné qui caractérise le secteur et les exigences des clients. Q1. le marché de l’entreprise est donc : A- Industriel, B- Commercial et public, C- De consommation, D- Public, E- Aucune réponse, Q2. Sur le marché étranger l’entreprise est : A- Leader, B-

améliorant la compétitivité de ses produits. 2. Est en contact direct avec le marché, obtenant un "feedback" d'information continue. 3. Peut contrôler directement sa politique de Marketing. Mais dans la réalité cela ne sera pas toujours possible (coûts d'intervention, particularités du marché, etc.) et l'entreprise exportatrice devra chercher un intermédiaire. 1- Distribution internationale. - La distribution sur les marchés extérieurs. - Exportation indirecte. - Consultant export. - Exportation

Objectifs de la politique des prix à l’international 1) Rentabilité 2) Promotion du produit 3) Maintien sur le marché 4) Marché secondaire 5) L’alignement sur la concurrence 6) Suivre la stratégie du marché domestique Stratégies Marketing de prix à l’international 1) La standardisation 2) L’adaptation 3) La standardisation adaptée 4) La pénétration du marché 5) L’écrémage ou segmentation du marché Fixation des prix à l’international B- C- II- ALa démarche de fixation des prix 1) La relation

Résumé du livre Introduction Produit de deux logiques : l'une étant "externe" (:expansion spatiale du capitalisme), l'autre étant "interne" (:prise en charge nationale de la dynamique de croissance capitaliste). I - Forme de la pénétration des capitaux étrangers L'investissement direct (IDI) Contribution la plus directe à l'industrialisation Correspond à l'occasion d'un transfert de savoir-faire voire d'une appropriation des technologies étrangères, en plus du fait qu'il génère dans l'idéal