Stratégies De Pénétration De Marchés étrangers

L’environnement Marketing Le marché de la téléphonie mobile Le microenvironnement L’entreprise Les fournisseurs Les clients Les concurrents Le microenvironnement (matrice SWOT) Forces/Faiblesses Opportunités/Menaces Stratégie marketing Le positionnement La cible La communication Objectif de la communication Les supports de la communication Ebauche créative (produit, slogan, image, logo) * Annexes I. L’environnement Marketing A. Le marché de la téléphonie mobile

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 5.10.8. Les besoins et les segments du marché . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23 5.10.9. La segmentation de la clientèle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 V) STRATEGIE COMMERCIALE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . [ 25 - 33 ] 6.10. Le Marketing Mix . . . . . . . . . . . .

LE MANAGEMENT MANAGEMENT STRATÉGIQUE : Stratégie d’entreprise, évaluation d’entreprise, concurrence économique, gestion du risque, gestion de projet, intelligence économique MANAGEMENT DES RELATIONS CLIENTS ET FOURNISSEURS : Management de la vente, étude de marché, marketing mix, publicité, contrôle de gestion, management de la distribution, gestion de la relation client, techniques de vente, négociation, force de vente MANAGEMENT DES FLUX PHYSIQUES : Logistique, zéro stock, gestion

ETUDE D’UNE DEMARCHE COMMERCIALE EXPORT Sommaire INTRODUCTION 3 1) Présentation générale de l’entreprise 4 2) La démarche commerciale de l’entreprise sur les marchés étrangers. 5 2-1 Les marchés étrangers 5 2-2 Les principaux concurrents et l’avantage concurrentiel de l’entreprise 6 2-3 La démarche commerciale 7 2-3.1) Les méthodes de prospection à l’étranger 7 2-3.2) L’adaptation de l’offre 7 2-3.3) Les prix 8 2-3.4) La distribution 9 2-3.5) La communication 9 CONCLUSION

de l’étude de segmentation, l’entreprise devra choisir une politique : * Marketing concentré (sur 1 ou quelques segments) * Marketing multi segments ou différencié (tous les segments ou presque) * Marketing indifférencié (l’ensemble du marché) 1°) Le marketing concentré : On sélectionnera les segments qui peuvent être porteurs pour l’entreprise, puis on définira un mix pour chacun. Contexte : * ressources de l’entreprise limitées (financières, humaines, savoir faire, technologique)

barrières à l’entrée  4- Les stratèges de protection des marchés  B-Les barrières induisent des stratégies de natures diverses 1- Les barrières à l'entrée et les stratégies de progrès 2- Les barrières à l’entrée et les stratégies privilégiant la dimension * Conclusion Introduction Avant qu’une entreprise puisse affronter la concurrence sur un marché, il faut déjà qu’elle puisse y entrer. Or de nombreux marchés présentent au moins quelques obstacles qui ne facilitent

LES STRATEGIES DE CROISSANCE Définition : La croissance de l’entreprise consiste en l’augmentation de son CA et de sa valeur ajoutée, de l’effectif de ses salariés, du nombre de ses implantations et de ses produits. Elle peut se dérouler selon un processus interne à l’entreprise ou par regroupement avec d’autres entreprises. La croissance apporte à l’entreprise un grand nombre d’avantages : elle lui permet de tirer partie de l’effet d’expérience elle accroit le pouvoir de négociation de

Delporte François L’automobile chinoise sur les marchés européens EXE 3 Année Scolaire 2009 - 2010 Page 1 Page 2 Sommaire « En quoi l'apparition des constructeurs automobiles chinois sur le marché européen est elle pertinente alors qu'il s'agit d'un marché contraint ? » I. II. Introduction .......................................................................................................................................... 4 Le marché européen, un objectif ambitieux .............

● FNRDA Fonds National de Régulation et Développement Agricole. ● FODEC Fond pour le Développement de la Compétition. ● GATT General Agreement on Tariffs and Trade. ● IANOR Institut Algérien de Normalisation. ● IDE Investissement Direct Etranger. IV  Essai d’analyse de la politique de soutien aux exportations hors hydrocarbures en Algérie : contraintes et résultats ● IE Intelligence Économique. ● MITI Ministry of International Trade and Industry. ● OMC Organisation Mondiale du Commerce

de ces produits. En France, les investissements en communication des entreprises ont été multipliés par vingt environ en une trentaine d’années : 9 milliards de francs en 1973, 176,2 milliards de francs en 1999, alors que le pouvoir d’achat du marché n’a même pas doublé durant cette période. Les entreprises consacrent parfois jusqu’à 20% et plus de leur chiffre d’affaires à la communication, la proportion variant suivant la catégorie de produit ou de service concerné : on approche couramment les