Stratégies De Pénétration De Marchés étrangers

échanges commerciaux se sont fortement intensifiés, ils ont été multipliés par 100 en valeur de 1947 à 1995 et leur progression en volume est plus rapide que celle de la production .  L’évolution du commerce mondial : La mondialisation des marchés unifie les modes de consommation et de production. Les échanges mondiaux s’élèvent en 1998 à 6200 d’euros . Cette tendance s’explique par : L’intégration croissante de l’économie des pays industrialisés et le développement du commerce intra branche

chose : - Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , le PMR peut être supérieur, inférieur ou égale à 1. PMR = CA/CA du principal concurrent. Il y a une concurrence par le temps (chrono concurrence) - Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes - Excès de capacité : capacités financières, humaines, logistiques qui sont inexploitées. - Marché saturé : automobile, grande distribution, etc.

La mondialisation transforme-t-elle les stratégies des entreprises ? Alors que Laurent Wauquiez plaidait, le 7 décembre 2011, pour un protectionnisme moderne, Jean-François Copé, membre du même parti politique, lui répondait le 29 décembre que «personne ne peut penser raisonnablement que le mot de protectionnisme est un mot moderne». Jusqu'il y a peu, ce type de débat n'avait pas cours. Tous pensaient que le libre-échange et la liberté d'investissement des entreprises étaient les meilleurs moyens

Million Edouard Remise Julien Roudaut SOMMAIRE PREMIERE PARTIE : ANALYSE DIAGNOSTIC………………………………………........1 1. Analyse de l’environnement et du marché………………………………………..………….1 A. Traits et évolution de l’environnement technologique, économique et socioculturel………1 B. Structures et tendances d’évolution du marché……………………………………………..1 C. Comportement de consommation et d’achat………………………………………………..4 D. Motivations, attitudes et critères de choix des consommateurs…………………………….4 E

échec dans sa conquête de marché étranger. Il doit tenir compte de noblesses contraintes et veiller à la cohérence globale de sa politique commerciale. I. Les composantes du marketing mix Le plan de marchéage est la combinaison de 4 éléments : les quatre P, Product, Price, Place, Promotion. Il s’agit de proposer le bon produit ou service au bon prix, au bon endroit, et de le faire connaître. Plan produit : Le produit est un bien que l’entreprise propose sur le marché pour répondre aux besoins

risques de gestion (sur plusieurs pays) : - Conjoncture économique complémentaires (opportunités sur des marchés étrangers ). - Moindre dépendance à l’égard des clients et/ou fournisseurs. - Contournement d’une pression concurrentielle trop forte. - Retard du cycle de vie d’un produit ailleurs (c’est de plus en plus rare). -Grandir tout en restant spécialisé grâce à de nouveaux marchés étrangers. Amélioration d’avantages concurrentiels (si implantation de filiales de productions délocalisées) :

s’entrechoquent…. Repères classiques en sciences économiques : Le changement est partout : Équilibres comptables perturbés Dignité humaine bafouée par l’arrogance d’acteurs financiers ou irresponsables Emploi devient instable Volatilité de marchés est considérable Le bien être se répand L’idée de liberté se développe dans les espaces où elle n’était pas prise en considération Initiatives managériales à l’échelle internationale Forces de changement considérables Le champ de « business

de l’entreprise MFC : • Historique • Fiche technique PARTIE II : Diagnostic de la société ‘MFC’ • Analyse SWOT, • Confrontation DI/DE, • Plan d’action stratégique, • Le Marketing mix, • Remarques & recommandations. PARTIE III : Stratégie marketing de ‘MFC’ • Segmentation, • Ciblage, • Positionnement. Recommandations; Conclusion ; Annexes. Dans le cadre de notre formation en Licence professionnelle « Métiers de vente », nous sommes amenés à réaliser une

trois significations. ➢ Le marketing c’est la publicité, la promotion et la vente sous pression c’est-à-dire un ensemble des ventes particulièrement agressif utilisé pour conquérir les marchés existants. ➢ Le marketing c’est l’ensemble d’outils d’analyse, de méthodes, de pressions et d’études de marché mis en œuvre afin de développer une approche prospective des besoins et de la demande. ➢ Le marketing, c’est le grand corrupteur, l’architecte de la société de consommation c’est-à-dire

strategie de communication biotech motors GENESIS Mouhamadou Sidy Diouf 06/04/2011 strategie de communication biotech motors GENESIS PLAN INTRODUCTION I. CONTEXTE ET DIAGNOSTIC 1. Le Contexte 2. Le Diagnostic 3. Le problème à résoudre II. STRATEGIE DE COMMUNICATION 1. Territoire de communication 2. Positionnement 3. Objectifs 3.1 Objectifs Marketing 3.2 Objectifs Commerciaux 3.3 Objectifs Communication 4. Les cibles 5. La stratégie